安防企业如何面对海外市场竞争?

    【CPS中安网 cps.com.cn】目前，中国安防厂家存在这几种形态：

　　第一种，视频、门禁、报警行业都有几家产品提供商的龙头企业。他们有一定市场占有率，有一些甚至拥有一定的品牌知名度。目前占据了中低端市场，营收状况都不错，作为产品提供商有继续冲击中高端市场的能力。但是产品同质化严重，价格战在所难免。

　　第二种，与目前一般的中国安防厂家在海外只能拼价格、拼单一产品不同，有些安防企业占据着从产品到整套安防解决方案的独特优势。他们的基本战略是，在海外推广中兴力维的优质整体解决方案。通过与海外合作伙伴的深度配合，准确把握、快速响应业主的需求，提供给客户合适的产品和解决方案。

　　第三种，以深圳贴牌企业为代表，占据了纯低端市场，量大、利润堪忧。而且不断受到龙头企业的低端而有品牌的产品冲击。

　　随着中国安企在国际市场上投入力度的加强，中国安企的影响力在进一步扩大，但也要不断进行调整才能适应变化多端的国际环境。从类型上看，第一种是企业的产品受到了业内的认可，但是后续品牌经营、渠道管理都需要作出相应的调整;第二种是另辟蹊径，以中兴力维为例，Totalsolution的销售模式受到了海外合作伙伴的普遍认可。第三种因为性价比超高，也能赢得对价格非常敏感客户的追捧，而且市场容量不容小视。

　　20世纪的国际化，其实基本上是美国化。而在21世纪的国际化中，中国必将扮演一个举足轻重的角色。在这个过程中，中国企业有责任也有义务参与其中。近年来，安防行业一方面走大而全的解决方案路线，该路线具备行业特色、能满足客户一揽子的安防需求，甚至可以从安保服务中找到不少生意机会;一方面更加接地气，走民用、家用安防路线，甚至向智能家居发展。一些企业凭借财力优势、人才优势和品牌优势可以做加法，但是大部分只能做减法，需要聚焦在符合自己核心竞争力的方面。

　　中国作为国际舞台上的后发国家，OEM，ODM是获得产能、技术、市场的必由之路，但是如果仅仅满足于此，那不进则退。俗话说“以史为鉴，可以知兴替”，正在发生的变化告诉我们，品牌才是最终企业能做大做强的基础。目前，在国际舞台上能获得业绩增长的中国厂商，也都是依托品牌在进行发展。不过，我们也很高兴看到大陆的其他有一定实力企业都看到了品牌的力量，尽管历史包袱较为沉重，但仍然选择艰难的转型。

　　随着细分行业的兴起，海外市场的解决方案之路也得到了有效的拓展，国内安防企业在安防解决方案方面应该形成较为成熟的作业模式，即便如此，我们在布局全球的时候，也要做到局部的聚焦，“不积跬步无以至千里”是每一个中国安防企业在做海外市场时都应有的态度，脚踏实地地在重点市场做出更大的成绩，从而进行全面辐射和复制，走出有中国特色的海外市场。

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