超半数智能硬件公司将卒于2015年冬天

    【CPS中安网 cps.com.cn】在刚过去的5月7日，总理来中关村创业大街了，会见了很多创业公司创始人。这是一个让创业者有美好憧憬的时代，很多年轻人就像打了鸡血一般，卯足了劲，握紧拳头抡起胳膊，时刻准备着冲向胜利的珠峰。作为在安防行业混迹多年的小编我，这个时候觉得有必要给小伙伴们泼下凉水了。这个文章标题“超半数智能硬件公司将卒于2015年冬天”看起来确实危言耸听!但是我要告诉大家一个事实：这个冬天智能硬件公司真的不好过!

　　每个公司从创立开始就一路奔向消亡，只是时间早晚而已，就像每个人从出生就奔向死亡一样;如果你的初创企业已经癌症晚期只能存活到年底，只是没有发作不那么紧迫，你做好心理准备了吗?小编预计2015年底，80%的早期智能硬件初创企业会拍死在沙滩上，你很可能在80%的范围内，怎么应对，该停下来好好想想了!

　　最近某知名风投投资的智能硬件项目，团队中的一个小伙伴向我咨询，B轮融资的秘诀，我问他为何一直没进展，他幽幽地蹦出几个字：“没有现金流”。我沉痛的告诉他，是癌症晚期，不要指望B轮了，存活期半年，大约在冬季，钱烧完了，现金流断了，就是企业终结期，除非他们找到自己能补充现金流的新产品或新途径。

　　这就是从13年中旬开始的智能硬件创业大潮中，创业团队普遍遇到的致命问题：99%的智能硬件公司都不盈利，谁号称挣钱了多半是吹牛逼呢，都是靠烧投资人的钱活着;而且这些团队都一个套路，组建一个BAT背景的团队，拿到天使轮投资，然后在办公室想象出来一个伪需求的智能产品，讲投资人爱听的大数据故事，参加的都是投资人扎堆的展会、沙龙;天使投资人也像击鼓传花一样，拼命帮创业团队寻找下一轮投资，接着把社区、大数据、智能家居的故事编下去，拿到A轮总算能松口气，能烧一阵子，马上招兵买马开始用互联网思维运营产品，做出一批智能圈里比较知名，消费者根本不买账的产品。

　　我们来算一笔账，融资规模宣传的潜规则是：融资金额单位人民币换成美元来宣传，如果某公司号称融资1000万美金，你就可以确认他们实际融了1000万人民币。一般天使轮200-500万人民币，A轮1000万-2000万人民币，一个创业团队20-40个人，一个月基本费用40万-80万，2013年中创立的智能硬件公司，到2015年底两年多的时间，80%的初创公司会把A轮资金烧完了，那么他们毫无悬念会被拍在沙滩上。

　　再看看救命的B轮融资是否可行，投资人是什么心态呢?投资人投一个团队，不可能从BP里全面了解团队的能力，更多时候，跟翡翠市场赌石一个原理，钱给你们，赌的是团队带来10倍、20倍的回报，没切开原石之前，根据经验，看BAT背景，项目基本分析，赌就赌了，各种可能都有，十个项目成一个也值了!翡翠原石切开了，是冰种，糯米种，玻璃种一眼看到底!团队运作1-2年，就像切开的原石，值多少钱一目了然，没有想象空间了!整个智能硬件行业的现状是切开一看，A轮投资都估值高了，产品销量上不去，没有现金流，社区运营就是烧钱的大窟窿，大数据只是个传说，你告诉投资人每年50%的增长，那是靠钱砸出来的，不是他们的预期，只靠输血活者，自己不能造血的人有什么前途呢?

　　现阶段投资人也理性多了，这两年他们已经看明白，智能硬件是个大坑，A轮都高估，B轮也就遥遥无期了。泡沫会破的，风口的风也有停的时候，小编的结论是智能硬件2015年底，80%前期的创业公司会因为现金流断了解散，最终，有现金流才是硬道理。有可能你距离倒闭只有六个月时间，除非能找到挣现金的办法!

　　让我们回归做产品的本质，就是抓住用户的需求痛点，哪怕一个痛点抓住，完美解决，也有机会成为爆款;不是做投资人喜欢的，而是身边人抢着用的产品。小编发现一款智能硬件就做的很棒;坐标派这是一款专注老年人防走失定位报警的产品，通过安装手机上的软件控制硬件。中国现在已经逐渐进入高速老龄化时代，而每年意外走失的老人更是数不胜数，给无数个家庭带来沉重灾难!这款产品就很好的解决了这个防止老人走失的问题，能帮人解决问题，这就是刚需。而不是依靠时尚的外观、低廉的价格来讨好消费者，毕竟不是长久之计。刚需是需要考虑宏观大背景还得静下心想想用户的感受。

　　小伙伴们是抱着必死的决心来创业的，虽然判了死缓，与其把命运寄托在B轮融资上，成功率不会超过10%;还不如自己找到出路：或者找到销量增长的新渠道新模式，或者开发新产品适应刚性需求，不要死钻智能硬件的牛角尖了，做出爆款，活下去才能指点江山，激昂文字，否则你只是别人茶余饭后的一点谈资，唏嘘一下而已!

　　在即将到来的2015年冬天，你准备好御寒用的棉衣了吗?

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