安防厂商“巨额补贴，终结标清”事件
同轴高清在安防的境遇 ：是步履蹒跚还是翩翩起舞

    【CPS中安网 cps.com.cn】近日大华在行业内丢下了一颗重磅炸弹，他们提出了“终结标清，20亿够不够?”的推广手段，让大家再一次把目光投向了同轴高清市场。这只安防界的大象试图改变标清市场现状，替换掉所有的模拟监控产品。大华方面以每台摄像机可折价25元，按1:1的数量比例换购大华HDCVI摄像机。有意思的是，杭州其他几家安防厂商在同轴高清的推广上蠢蠢欲动，同样选择了使用以旧换新的，加补贴的方式来打动工程商。至此，一场热闹非凡的安防市场推广活动在618这个消费的季节提前打响。

　　1年前，业内人士还在认为，IP Camera的发展在视频安防市场上将势不可挡。进入2015年以来，基于已有的传统模拟传输介质上，超越高清视频传输距离的极限，能够实现百万像素500米传输的产品相继推出，为视频安防市场迎来了新的局面。

　　以大华的HDCVI为先锋，海康的HDTVI、巨峰科技的AHD的相继出世，加快了高清模拟传输市场的竞争。很多工程商很想摆脱传统的模拟产品的D1级(960*576)分辨率。因此，选择IP Camera的用户不在少数。HDCVI在解决传输距离的问题后，目前市场上推广的模拟视频传输方式，既解决了传输距离的问题，又实现了低分辨率产品达到高清化。因此，在市场上得到了热烈的反响。

　　根据国外权威机构统计，HDCVI 产品问世后，2013年模拟与数字高清的全球总出货量迅速超越一百万只这一关键指标。2014年其对手AHD与TVI也相继发布时，2014 年模拟和数字高清摄像机总的出货量至少为四百万只，对于过去的 12个月来说这是一个令人惊愕的增长。那么2015年这一高速增长的市场会出现什么局面呢?会不会出现三大技术标准的对决?我们好像已经看到了一些苗头。

　　对于此次杭州安防厂商近乎相同的推广方式我们有如下观点：

　　观点1：去年同轴高清市场有所起势，HDCVI/AHD/HDTVI被采用的案例举不胜数，同轴高清产品迅速被各地方工程商接受，市场氛围良好。同轴高清同时满足了越来越多的音频、控制信号的需求，解决了标清模拟系统无法在一根同轴线缆上传输音频、控制信号的问题，加速模拟市场的更新换代。

　　观点2：同轴高清可以算是大华的主战场，大华经营HDHDCVI已有时日，对工程商的教化已经有所成效。市场在很长一段时间只有IP百万高清解决方案，HDHDCVI技术的出现，依靠成熟稳定的产品，市场逐渐接受了同轴高清的解决方案。在老安防项目升级改造中不用更换线路，直观的节省了成本，适用中小型安防工程。甲方在高清和成本控制上得到了平衡，工程商在网络高清解决方案以外有了补充的方案，最重要的是能赚钱的解决方案。

　　观点3：安防在同轴高清市场上即将上演一场激烈的厮杀，进一步压缩其他同类厂商在同轴高清的市场份额。根据国外相关调查，HDCVI与TVI在市场比例方面不相上下，大约有44%的集成商使用或者考虑安装模拟高清产品，有36%集成商反对模拟高清摄像机，20%不了解。但是总体讲，即使考虑使用模拟高清产品的集成商，表示一般将模拟高清摄像机部署在小项目或者已经有同轴电缆的场合，主要优势在于安装简单、方便。

　　观点4：我们要一分为二的看企业市场的策略，在如今高清监控时代，笔者认为大华的HDCVI更多的影响力会在中小型安防工程，HDCVI前端设备是非压缩的，导致后端数据量大，对于大型监控项目，如平安城市、港口码头、银行等监控范围大，数据查询频繁的安防项目，HDCVI有自身瓶颈。为了平衡中间地带，主流厂商费尽心力，开发出新的产品。

　　综上所述，在高清化的滚滚车轮以及全球安防市场持续高速发展状况下，网络高清、数字高清和模拟高清必定会有一番厮杀，战局会上演怎样的精彩，历史会怎样来创造，我们将持续关注，共同见证行业的发展。

　　CPS中安网就此事件采访了大华，以下附采访实录：

　　CPS中安网：我们知道在模拟高清的市场上，HDCVI、AHD、HDTVI三分天下。而巨峰宣称以旧机换新机可折价28.8元，这是不是关于同轴高清新一轮价格战的开始?

　　大华：1、一份文案成了2015年中国安防的大事件，无意头条，谢谢媒体朋友们的广泛关注。

　　2、同轴高清技术溯本追源，源自一家，是国内安防人的骄傲;在国内市场上，目前占据主流的还是HDCVI，大华此次同轴高清的震撼推广，不仅仅是一份文案，而是实实在在的国内安防发展史上的一次“变革”，即加速高清化应用进程。众所周知，外贸产品在国人心中一直是有质量保证的代名词。

　　同时，大华是国际标准的制定者，HDCVI目前在海外市场上如火如荼，应用装机率遥遥领先其他同轴技术。面对我们国内单一高清选择的市场，我们需要通过一些“变革”，来告诉广大的消费者，高清接入的手段不仅仅是IP，还有更经济、更便捷、更易用的技术。而且，HDCVI技术作为基础技术被写入国家公共安全行业标准GA/T1211-2014，并在2015年正式发布施行。是时候让全行业、全民有更多高清选择，并让他们享受高清价值。我们不打算被称作“有中国人的地方就有价格战”，我们也不奢望有中国人的地方会没有价格战，我们更希望致力于通过技术创新为客户提供更具性价比的产品、解决方案，通过HDCVI技术来改写当前IP与同轴的竞争格局。这不是一场促销，这是一场革命。

　　CPS中安网： 20亿的补助是不是只是一个噱头? 8千万只模拟摄像机的选择并不全都是模拟高清，那大华如何保证模拟高清的市场份额?

　　大华：对国内8千万的模拟标清市场，能不能全部转换成HDCVI，我们有着美好的愿望，但不是目的。我们的目的是让更多人能快速、快捷的享受到高清的价值，加快致力于通过技术创新为客户提供更具性价比的产品、解决方案，通过HDCVI技术来改写当前IP与同轴的竞争格局。这是我们的初衷，具体还看行动。看产品与解决方案实实在在的价值。

　　CPS中安网：通过大华补助，用户把模拟摄像机换成了模拟高清摄像机，大华是否对后端也进行补助?如果不是，那大华要如何面对客户可能会提出的“前端补，后端也要补”“如果只补前端，我还要花更多的钱来更换后端，那我还不如前端也不换呢”等问题?

　　大华：我们具备从前端、传输、存储到显示、控制的端到端整体解决方案实现能力。我们较早就推出了兼容HDCVI、IP、模拟的三混合HCVR。我们近期还不断的推出高价值新品。我们为行业真正实现高清畅享落地在不断努力，除了前端以外，其他方面的推进工作，我们也会综合考虑市场需求，做持续的努力。希望媒体朋友和业界同仁对大华继续保持关注。

　　CPS中安网：在IP时代的趋势下，再推广模拟高清是不是又倒回去了?模拟高清的价值体现在哪里?模拟高清最终的出路在哪里?

　　大华：正如我们所提到的，高铁对服务交付的可预期性、稳定性、方便性，成为重要商务的首选，与此同时高铁对航空业仍有着良性的竞争冲击。同轴高清和IP高清，两者不是互斥的，相反，他们是互为补充的。HDCVI是临架在IP与同轴之上的一种解决方案之道，它将同轴在最后一公里的价值与IP在一公里后的价值有效地实现融合。所以，HDCVI不是对IP的替代，而是对IP的包含。简单解释一下，同轴接入首先可有效减少了网络接入节点，保证前端物理网络的安全性，同时，它还具有实时、无损、超距等优点，以及安装简单、运营便捷;而IP的优势在于它强大的智能化应用与大规模组网的便捷性;HDCVI吸收了同轴高清技术“最后1公里”的优势和实时上墙的特点，并融入了IP技术在“最后1公里”外的智能化与灵活性优势。

　　从辩证的角度看，在信息化技术不断发展的今天，同轴高清技术与IP高清，应是相互融合、各取所长、互相补充的状态，两者都有着明确的技术和市场定位，而不是单一技术谁替代谁的问题。大华坚信，为客户实现价值和保护投资是我们安防企业核心使命。未来的安防市场，必将是多样化高清技术并存的时代。 HDCVI解决方案，正用事实充分证明我们的判读。

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