走近“匠心杯”：揭秘华为发展ICT生态的源泉之一

    【CPS中安网 cps.com.cn】从华为2011年正式步入企业业务领域以来，每年在合作伙伴能力提升上的投入可谓是不遗余力，因为华为清楚的认识到ICT生态的发展，离不开与合作伙伴的互助共赢，合作伙伴的能力是助力华为快速发展的源泉之一。

　　作为2015年获奖的优秀选手，他们参加比赛有怎样的心路历程?有什么优秀经验可以分享?让我们一同走近、了解这些默默奋战在工作岗位上的合作伙伴精英。

　　专注于自己喜欢的领域，就一定会发光

　　高洪福：

　　任职公司：北京神州数码有限公司

　　所获奖项：2015年售后服务销售一等奖

　　做为一个IT老兵，见证过ICT企业市场的成长历程，也积累了许多服务拓展经验和教训，随着更多管理责任的增加，本以为不会再有个人服务销售能力的展示机会，却在2015遇见这项比赛，而且首次设置“服务销售”竞赛项目，出于好奇，成为该项目最年长的参赛者。经过激烈的角逐，有幸成为该项目的首届冠军，不枉自己二十几年深耕服务拓展领域的心血，也才有了随后成为业界第一个通过华为服务解决方案专家认证的信心和成果。

　　还依稀记得去年准备决赛PPT的日子，为了每一张胶片更好地展现服务理念，特别进行了精心设计(比如：电影场景式的打单过程、真实案例的图表、多年心得提炼的理论框架等)，并试讲了几遍，以掌握好时间和节奏;还有决赛当场，面对五个评委从多个维度的专业质询，自己的从容作答得益于多年的扎实积累和事先准备的充分，打铁还需自身硬啊!

　　虽然比赛已过去一年，但比赛过程的精彩瞬间却时常提醒着自己，专注于自己喜欢的领域，就一定会有发光的那一天。华为搭建的这个平台提供给大家的不仅是获胜的奖杯和奖品，更是展示自己能力的舞台，这充分践行了华为聚集企业ICT市场，靠服务和技术能力赢得尊重、靠服务和解决方案能力赢得市场的导向!

　　今年也是冲着蝉联冠军的目标参赛

　　边震岗

　　任职公司：联强国际贸易(中国)有限公司

　　所获奖项：2015年售前 IT一等奖

　　2015年由于是初次参加，初生牛犊不怕虎，并且有之前的重大项目作为参赛案例的基础，没有感受到太大的压力。在参加比赛之前，就定下了目标，一定要获得摘取冠军的桂冠。复赛时出了一点小波折，万幸后来顺利入围了决赛，并最终达成自己的目标。

　　对于我个人来说，参加比赛是一次以往与华为合作经验和能力的证明。今年也是冲着蝉联冠军的目标去的。但相对来说压力更大。今年的比赛对于我将是一次更大的挑战和机遇。

　　我们都是认可了华为的文化，才聚在一起。在与华为合作的这些年里面，我们也逐渐被华为的文化所感染，勇往直前，不惧失败，这会让我们在未来走的更远。希望大家珍惜这一次珍贵的历练机会，无论在比赛中走多远，都是英雄。

　　带领公司团队冲进决赛

　　韩立海

　　任职公司：江苏海清通信科技有限公司

　　所获奖项：2015年售前视讯一等奖

　　这个比赛是一个工程师个人工作能力和经验的展示平台，同时也是对工程师宣讲能力的一个考验。去年初次参赛，获得一等奖以后，对于公司的品牌宣传起到了较大的作用。今年同样也报名参加了合作伙伴精英邀请赛，目标是带领我们公司的团队冲进决赛。

　　去年参赛的过程中，遇到了很多优秀的同行，其中有些人技术方面比我要优秀，但可能在比赛宣讲时太紧张，影响了发挥。建议大家用平常心对待此次比赛，扬长避短，发挥出自己真正的实力。一个是宣讲能力，一个是技术功底，两方面结合起来，就能冲出重围，获得好名次。

　　收获面包，还得到了奶油

　　单小刚

　　任职公司：联强国际贸易(中国)有限公司

　　所获奖项：2015年售前数通一等奖

　　参赛过程相当有趣，首先是对比赛的准备到平时的工作经验相结合。比赛本身是一种经验的分享，从一个华为的技术点到一个个项目成功中标，这中间有先进技术架构，也有行业竞争策略。大江南北的兄弟们齐聚一堂，共同交流分享，有一种参加武林大会的感觉，各路豪杰身手不凡。

　　参加比赛获得奖金是最直接的好处，但是也确实实现自我能力的提升，为公司以至于个人都带来正面的能量及相应的宣传效果，总结一句话就是“收获面包还得到了奶油”。

　　参赛选手要有自信，“作为一只猫就要勇于承包广阔的鱼塘，否则别人就会承包你眼前的鱼塘”。当然，自信要有，准备也需要精心用心，整理思路、精推细酌、完善知识，必将一举夺!

　　希望华为可以坚持举办该项赛事，并逐步提升赛事规格以形成技术趋势、技术应用为主导，行业方案、融合方案为创新，扩大入口以华为主导技术架构、技术方向，将“匠心杯”打造成一场以华为技术引领的盛会。

　　交流的意义远远超过了名次本身

　　陆晓春

　　任职公司：上海龙田数码科技有限公司

　　所获奖项：2015年售后IT一等奖

　　收获售后-IT一等奖，是我2015年最惊喜的收获。能获得大家的认可，我感到非常开心，还有那么一点点小小的自豪。

　　对于这项比赛，除去技能与能力方面的竞争，我能更加感受到的是：华为的文化，华为的壮大，以及华为体系的凝聚力。打破传统，把竞赛延伸到全国，让我大开眼界，结识了来自全国的各路高手，交流的意义远远超过了名次本身的价值。

　　比赛是全国性的，而精英俱乐部的活动是区域性的。通过俱乐部可以学习最新的产品知识和理论，又可以结识当地区域的优秀业内人员，让更多没法去比赛现场的工程师也能感受到华为+的氛围。

　　给家里每人换了一部华为手机

　　丁玉琳

　　所获奖项：2015年商务二等奖

　　任职公司：富通时代科技有限公司

　　去年参赛的时候刚开始感觉有点匆忙，毕竟是第一次参加，当时抱着试一试的心态就去考试了，通过考试也是意料之外的事情;案例宣讲答辩断断续续大概花了2周时间来准备，记得比赛前一天晚上改PPT改到2点多，第二天一早就去参加决赛了，在会场上的那一刻突然觉得之前的付出都值得了，借助比赛给我们商务人员一个走出去的机会，和同行在一起聊一聊想法，站在不同的圈子想问题，非常有利于业务的改进。

　　比赛提供的详细参考资料是深入学习华为商务业务的宝贵资源，认真研读也是通过初赛考试的必要前提;决赛提供的也不仅仅只是交流的机会，更多的是带来思维的转变，锻炼沟通表达能力;当然，参赛获得的奖品也非常丰厚，去年就用奖券给家里每人都换了一部华为手机!

　　常复盘是成长中不可或缺的部分

　　姓名：牛世尧

　　任职公司：北京神州数码有限公司

　　所获奖项：2015年售后视讯一等奖

　　2015年有2000多名渠道精英参赛，这样的盛会听听都让人兴奋，来自各行各业的精英们分享工作经验及技巧，从中学到了很多。这样的聚会是一个梳理自我思路和自我审视的过程，从中得到的不仅仅是自我能力的提高，更重要的是看到了自我的不足，为后续工作指明方向。

　　从初赛到决赛大家展现的不仅是高超的技能，同时有专业的精神;这样的盛会过程才是其精髓，不仅能接触到本行业的前辈、能人，同时可以和其他产品线的精英们共同探讨，这是一个很美好的事情。多总结、多分享是一种习惯，常复盘、回头看也是成长过程中不可或缺的部分。

　　有了更多解决问题的思路

　　钟婷

　　任职公司：江西华瑞信息产业有限公司

　　所获奖项：2015年商务优胜奖

　　作为商务人员第一次参加比赛，是对个人能力的锻炼，同时也展现出了商务的重要性，体现商务人员的价值。通过比赛中的交流，与许许多多优秀的商务人员共同分享经验，学习了很多解决问题的思路，对于后续实际业务的操作有很大的帮助。

　　认真学习华为提供的参考资料，深入了解华为商务知识体系，才能在初赛中取得好成绩;结合平时在实际业务中的经验积累，在赛场上不紧张不怯场，案例宣讲要有实际意义，真诚进行沟通交流，所有问题都会迎刃而解。

　　结语

　　2016年华为中国合作伙伴精英邀请赛使用“匠心杯“命名，“ 匠心”代表的是一种气质，一种对于目标的执着和追求。只有脚踏实地、兢兢业业地投入，专注做好、做精本职工作，才能更好的服务业务，更好地向胜利前行。

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