从低谷到反弹，大华如何步步为盈

    【CPS中安网 cps.com.cn】2月28日，大华股份发布2015 年报：公司报告期内营业收入100.78亿元， 同比增长37.45% ，实现净利润13.72亿元，同比增长20.10%。

　　接下来，我们先看一下这样两组数据：

　　讲真，大华股份公布2015半年报时，34.69亿元的数据着实出乎了我们的预料。低于市场预期的业绩，要如何交出“百亿”成绩单?好在大华股份似乎从未让我们失望过。从2015下半年开始，大华股份迎来业绩拐点，实现华丽变身。

　　“变革”成为了大华2015的关键词

　　无论是在2015年的大华股份合作伙伴大会上还是CPSE安博会期间，大华股份总裁傅利泉曾多次在重要场合强调，大华正在经历变革。

　　然而，这注定是一个痛苦的过程。正如傅利泉在2016年的新年贺词中所说，“2015年，大华重构企业流程，艰难地寻求自我重生。”当行业龙头的地位确立之时，也就意味着企业自身的重塑已经开始。

　　围绕业务模式的变革。自从2014年三季度大华股份宣布向解决方案提供商进行战略转型以来，大华经历了艰难的历程，重组销售队伍、加大队伍建设、研发支出和开创新的技术领域。大华推出了九大行业的114个子行业解决方案，并对行业销售组织进行了布局。而事实证明，从2015年的三季度开始，行业解决方案初见成效，业绩拐点初现。

　　围绕客户的服务变革。根据大华股份2015年报显示，重构企业流程，通过提升“销售流”、“交付流”和“服务流”，强化对一线业务部门的支撑：通过深化实施CPD开发流程，提高了研发效率;通过重构IT系统，提升了自动化水平;通过优化供应链体系，加强精益生产管理，提高了产品质量管控和交付能力;通过持续投入，进一步推动了国内销售渠道下沉和海外本土化团队建设。

　　从这两点看来，最核心的内容即是“业务”和“客户”。更具体的说法是：打造安防行业的生态系统和提高用户体验。

　　海外市场大放异彩

　　近两年来，国内经济处于整体下行状态和国内安防市场竞争的白热化，众多安防企业纷纷调整市场策略，将眼光转向国外市场。

　　2013年，大华股份采取ODM模式,在海外市场拓展明显加速。2015年，大华新设15个海外分支机构，遍及亚太、欧洲、北美、南美、非洲，着力推广自主品牌，全球化进程硕果累累。

　　一个具体的数据是，2015年大华股份海外营业收入达到36.25亿元，占总营业收入的35.98%。这个比例是在除去做外贸的安防企业中遥遥领先的。

　　新业务的探索和布局

　　以大华股份旗下的民用品牌“乐橙”为例。自2014年“乐橙”面世以来，已向家庭、商铺等用户提出了完整的产品和解决方案。在2015的世界互联网大会上，“乐橙”带来了国内首款儿童陪伴机器人“乐乐”。

　　由此，我们不断看到，大华股份在以围绕视频监控领域，对新业务进行了探索和布局。根据2015年报显示，大华股份搭建了以音视频数据业务为核心的立体化产业布局，涵盖PPP整体交付、安保运营、民用市场、机器视觉、云服务等新业务板块，努力向客户提供VaaS&VSaaS的音视频产品、解决方案及运营服务。

　　正如前面所说，“变革”是大华股份2015的关键词。变革的过程会一直持续，而伴随着的“变革之痛”也会如影随行。但从另外一个角度来说，一个企业还有机会变革，这本身就是一种优势。

　　2013年，微软收购诺基亚手机业务。在记者招待会上，诺基亚前任CEO约玛▪奥利拉说了这样一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。

　　这，就是我们现在身处的时代。

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