“互联网+安防”模式的探讨

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     10月29日上午，由CPS中安网主办的CPSE安博会高端访坛在深圳会展中心成功举办。参与访谈的嘉宾有万商安盟的CEO崔海舰、深圳市安尼数字技术有限公司总经理李廷义、迪威乐云商CEO龙宇峰;安豆网的联合创始人匡全慰。此次访谈以“互联网+安防的创新应用”为主题。(以上排名不分先后)

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　　主持人：传统的安防传统的线下的模式对我们的安防都有哪些弊端?

　　龙宇峰：第一个是它的层级太长了;第二个是信息不透明;第三个，现在应该来说传统的模式产能过剩。

　　匡全慰：传统安防行业存在这样一个问题，就是信息不对称，这个信息不对称体现在技术和价格方面。再一个就是价格，中间有很多的分销商，一个产品从出厂到最终的买家手上经过了好几个环节，这就存在价格的问题。还有一个我认为是区域的限制性。

　　主持人：我想请大家给我们现场的观众介绍一下，自己对于互联网+安防这种模式，现在做的这种运营模式有哪些创新的地方?它能够给我们的传统安防带去哪些有利的地方?我想请各位说一下自己做的平台，到底是什么样的创新模式?

　　匡全慰：我们现在做的这个安豆网和互联网+安防的概念在进入安防传统领域是以工程商作为安防的切入点，希望以这个作为切入点，未来为整个安防行业，不管是生产商、工程商，还有为我们的C端打造一个安防生态服务平台。

　　李廷义：我们E安帮是厦门信达建立的一个服务平台，我们发现现在的人工成本越来越高，用户也从传统的企业用户转变为个人用户，我们是以解决个人用户的问题出发的，我们给用户提供服务，让用户不仅买到产品，还把服务买到，这是e安帮的初衷，让每个购买安防产品的人都享受到好的服务。

　　崔海舰：我们认为安防行业目前有三条线，这三条线一条都不能断，第一个是流通线。第二条就是项目线。第三条线就是安防行业想实现一个价值和利润的话，必须有一条服务线。实际上我们营商里面的环节、利益和核心价值是没有变的，也就是说互联网思维是不能回避你的盈利点的。总之我们认为这个行业如果你要想让大家赚到钱，或者在安防行业里面有一个良好的发展，或者有一个长远的利益，对于金融支持、技术服务、产品，这些都是缺一不可的。我们贯穿的是三条线：工程线、项目线和服务线。

　　主持人：感谢各位对互联网+安防模式上自己的平台给我们的解释。大家怎么理解安防O2O，两个O分别指什么?这次从崔总先开始，您理解的安防O2O两个O分别代表什么?

　　龙宇峰：我们认为O2O应该有两个端，第一个是上游，就是生产型企业，另外一个O是下游，下游就是买家，就是指我们的工程商、系统集成商，还有一部分是渠道商，中间有一个地推的团队来给他们做服务，这个就是我们对O2O的理解。

　　匡全慰：刚才龙总提到他们的O2O是在生产商和工程商，是以产品的交易为主，我们安豆网其实也是在这两个O，一个是在生产商，一个是在工程商。

　　主持人：请大家给我们憧憬一下未来互联网+安防能够发展到怎样一个模式?自己的平台在里面能发挥一个什么样的作用?

　　匡全慰：说到互联网+安防的未来，其实现在像互联网提到的云计算、大数据、智联网等等这样一些词汇，我们听到的更多的是概念，反而比较接近实际生活的比较少。互联网+安防也很有可能在中国，在未来拉动整个民用市场的增长。

　　安豆网是为工程商、生产商和终端用户打造一个生态服务的平台，我们也希望在未来通过互联网的技术，为我们这些工程商、生产商，以及未来的C端用户，做好这一系列的服务。

　　李廷义：e安帮的目标是在未来三年之内，我们要打造更多的客户群，为上游厂家做服务，为下游的用户带来价值。我们的目标是在三年之内产值要做到上百亿。所以我们的上市公司信达在全力推动e安帮的发展。未来互联网和安防的结合是必然，两个结合在一起才能让厂家和用户获得更大的收益。

　　龙宇峰：我是这样看的，因为安防发展到一个阶段之后，其实安防现在已经走向跨界跟融合了，慢慢的我们发现提安防的越来越少，特别是现在大的企业，都已经不把自己定位为一个安防的企业，可能会往物联网方向去靠拢，也有可能往智能家居方向靠拢。

　　迪威乐云商很明确提出了它三年的目标，明年我们是20亿的交易金额，后年是50亿的交易金额，到2018年是100亿的交易金额，我们在这个几千亿市场空间里面有自己的一个小定位。

　　崔海舰：我们的目标也是很坚定的，我们一定要在三年以内成为中国安防领域第一家以综合型的服务、运营、采购、工程项目为基础的一个综合性的平台型的上市公司，这是我们坚定的目标。同时我们遵循的核心价值是为用户创造价值。

　　主持人：最后我想请四位用一句很简短的话总结一下自己的互联网+安防的平台。

　　崔海舰：我们的目标很清楚，就是我们的广告语：天下联合赢天下。

　　龙宇峰：以交易为核心，打造中国最大的安防产业生态链O2O平台。

　　李廷义：e安帮，让服务变得更简单。

　　匡全慰：安豆，安防项目找安豆，打造安防项目服务平台。

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