高新兴汪刚：把竞争者变成合作者 找准定位合理布局

　　中国安防从华南生根发芽并走向壮大，已走过了三十多年的历程，在这里成长起来的有号称中国安防之都的深圳，有桥头堡之称的广州，还有众多诸如佛山、珠海、东莞、中山等这样二三级的安防城市。但随着华东、华北安防的不断发展与壮大，近两年华南尤其是深圳安防的地位岌岌可危。这里安防企业的人力成本、管理成本、厂租等等逐年递增，产品附加值降低，在成熟的行业中的话语权越来越少，不少人认为深圳已经成了名存实亡的“安防之都”，整个华南安防也已黯然失色。许多华南安防企业都在寻求转型，或改变生产模式 、或延展涉及领域、或探索新销售渠道等等，以期涅槃而重生。安防企业如何找准定位、抓住机遇、引领行业发展?以下是高新兴科技集团股份有限公司研发总监汪刚的观点。

　　高新兴科技集团股份有限公司研发总监汪刚

　　华南市场很大，现在到了需要反思和沉淀的时候

　　慧聪安防网：华南安防产业有30年的积累，尤其深圳有“安防之都”的称谓，但是，近些年华南的安防产业正在走下坡路。我想请问在座的各位，我们华南安防企业为何在这几年走下坡路，这是什么样的原因导致的，是不是我们自己的定位出了问题?

　　汪刚：我觉得华南这边讲小而精肯定是要做的，因为之前华南相对来讲比较多的考虑怎么样进行复制，怎么样降低成本，但是成本是必然存在的，成本抠到一定程度就抠不下去了。反过来讲增值这块却是无限的，华南的安防企业在节约成本的同时，更应该想如何让我们的东西增值，提升我们的价值，这样才能立于市场的不败之地。同时我们既要做小而精，作为华南这块的安防企业来讲，更多的还要考虑与大家互通有无，取长补短，然后试图打造一个安防舰队，这样下一步市场我们还有大机会。华南市场这么大，市场是存在的，现在是到了需要反思和沉淀的时候。

　　条条道路通罗马，不一定要在一条路上竞争

　　慧聪安防网：我们说华南市场，不可避免会提到华东市场，这已经是我们安防非常大的两块市场。我想问诸位，在面对华东安防市场这些企业，我们跟他们相比，您觉得我们华南安防有哪些优势和不足，在未来的竞争当中，我们要凭借什么样的东西去跟华东的企业竞争?

　　汪刚：讲竞争，因为我是搞技术的，我觉得竞争是很残酷的。我们作为华南企业来讲有这么大的市场，有这么多技术的沉淀，有这么多技术的积累，有这么多企业，我们是不是可以考虑和华东企业不是竞争而是合作关系，各自发挥自己的优势。如果一门心思想着竞争，竞争到最后，可能大家都没钱挣，大家都会带来伤害。比如我们高新兴是2012年开始转型做安防，我们也想做传统的安防设备，但是做一年就发现不行，因为规模、成本等问题，和华东、深圳的企业没办法比。一定要想竞争，这肯定不行的。刚才我讲了，抠成本是有一定极限的，因为材料必须有成本。企业节省人工成本，技术也是有瓶颈的。后来我们果断的放弃了普通相机，我们往摄像机的另外一端走，就是所谓高端成本。我们研发了有自己特色的专业相机，现在为止还没有类似的产品出来，我们这个产品利润一下子提高了很多。因为没有对手和你比，我不和你竞争，因为你没有办法和我竞争，这些是我的专利产品。

　　去年安防展我们推出了巡逻机器人，我不跟你竞争摄像机的事，我推出巡逻机器人，也是有巡逻动态的。融合自己的智能算法和云技术的一个机器人，整个安防展就高新兴一家，谁和我竞争?我们有时候还是要变化，不要走向竞争的死胡同，一有什么就要干过你或者怎么样，其实条条道路通罗马，不一定要在一条路上比。像我这种做技术的不天天想这种问题。再就是前端设备这层，我不和你竞争，和你走差异化，你走低端，我走高端，你走规模，我走高端客户，各走各的路，不竞争。

　　从中间端来讲，现在是大数据时代，我们做好大数据平台，往深挖视频内容方面的东西，这样大家都是我的合作伙伴，他提供视频资源、提供硬件设备，我后面要做相关的一些大平台技术，我做平台软件，做大集成。这样我不和你在一条独木桥上挤。任何市场都有阶段性的，之前的阶段和现在的阶段是没法复制，没法用之前的市场考虑现在的问题，要顺应市场，顺之者昌，逆之者亡。企业每年讲战略规划，都要做调整，唯一不变的是变，这是我们要考虑的。结合高新兴四年多安防经验来讲，我就谈这些。

　　把竞争者变成合作者，然后找到自己的定位

　　慧聪安防网：有人认为华南企业浮躁风气盛行，人们往往“膨胀”、“投机”等词汇来形容华南的企业。但不可否认有很多华南企业顺势而为，做了相关的改革和转型。我想请问诸位，站在贵企业的角度，您认为如何让自己成为那个引领转型的企业?面对市场大环境，企业未来还有什么新的计划和规划?

　　汪刚：高新兴2010年在创业板上市，上市之前是做通讯监控和通讯基站监控的，靠这个做到行业的前三甲，然后我们上市。上市之后出现问题，因为我们做到前三名，移动通讯我们是第一名。但是细分市场蛋糕就这么大，企业面临所谓的天花板，于是我们面临第一次转型，2010年之后我们就开始转型。这时候安防正火，我们转型做平安城市，很荣幸，算是比较成功。2012年我们做了广东省第一个高清视频监控的项目，平安阳江。2013年我们做了广东省最大的高清视频监控系统，单体最大的一个项目，3亿多。通过这个我们进入安防平安城市的市场，刚才讲我们布局了安防的产品等等，也想进入这个领域，但是做到2014年之后，平安城市其实我们提前预感到安防市场可能会有一些问题。在2014年我们又开始布局，平安城市这个市场慢慢也会面临着一些红海，如果一直死扛下去，竞争下去，最后有可能对企业发展不利。

　　2015年，我们又开始转型，或者不叫转型，叫提升更适合，我们进入智慧城市。我们很荣幸拿到新疆一个项目，2亿多的一个智慧城市的项目。在这个项目里体现我们新的思想，比如说我们以城市数据总线的基础来构建智慧城市的云平台，这里面包含平安城市、智能交通、智慧旅游等等和城市相关的行业，真正实现大数据的应用。我们成功转型成为智慧城市平台的提供商。还有所谓“互联网+”出来之后我们开始布局民用安防这块，比如巡逻机器人。讲“互联网+安防”可能就是通过手机看视频，小摄像头在家里面，这是我们友商的做法。我们一开始也想这样做，但是一个摄像机一两百元利润很薄，我们做了大半年果断放弃，最后我们还是按刚才说的思路，反其道而行，我们用大半年时间研发出巡逻机器人，而且现在慢慢形成系列化产品，这个利润也是非常高的。同时，我们也布局了金融安防，而且我们通过收购重组，实现了轨道安全的进入，还有一些公安的信息化，信息安全这些市场。这样以点到面的市场布局，应该说到目前来讲，我们的转型还是比较成功的.

　　我刚才讲了，我们的核心是如何把竞争者变成合作者，然后找到自己的定位，以点带面提前铺开，要按这种思路转型。

　　企业创新+国家的政策形成合力完成自我提升

　　慧聪安防网：我们知道政策跟市场是息息相关的，最近也提出了一些政策方向，比如工业4.0，互联网+安防，以及不再建设封闭小区等等。请问诸位，对于华南市场的安防企业来说，您觉得这些相关的政策提出是不是我们转型发展的契机呢?

　　汪刚：国家的政策创新势必会带来行业的创新，甚至会带动一个产业，这个就不展开讲。从刚才工业4.0、互联网+安防，工业4.0我觉得更多是技术层面，互联网+安防更多是行业的整合，技术加行业的整合应用在什么地方呢?刚好不再建设封闭小区，这是其中一个应用场景。我这样理解，对于高新兴来讲，工业4.0，我们真正想了这个问题，也是真正有所布局做这个东西，我们去年成立了一个公司，主要针对民用安防这块的，当时还没有说不建封闭小区。针对民用安防究竟做什么东西呢?当时我们反复想过，也做过一些尝试。做基层的东西不是我们擅长的，高新兴进入安防行业时间比较短，国家提出工业4.0，特别是机器人是去年炒的得最火的，机器人一开始想得很高大上，特别是我这种做技术的，首先推演了一下，做一个机器人首先要有视觉、听觉、行动能力、控制能力、分析能力等等这些，对于高新兴来说，我们感知有基础，做安防，视觉也有基础，我们在平安城市做智能分析，分析这层也有基础。再加上控制和后面的大脑，就是云平台这层，我们在安防有云平台做支撑，把这几方面整合，技术叠加，我们很自然的想到巡逻机器人，当时还没有想到不建封闭小区，我们主要还是定位高端市场，就是重点安保的地方，不是推向家庭，因为家庭的消费能力还没到这个层级。我们参加安保展会，很多家庭都问家里面可不可以用?我说可以用，但是家庭可能消费不起。还没有走向民用。这是我们当时的一个定位。

　　通过这一年多的运作之后，后面有一个不设封闭式小区，前段时间有一个很著名的地产商，具体名字我们不讲了，他提出要用10年时间投入30万台巡逻机器人，这个的市场价值在座老总都有一定概念。他的理由是人的成本太高了，想用巡逻机器人替代部分安保人员。刚好现在又有一个不建封闭小区，如果全部用人替代的话，成本还会增加。一个地产商号称10年投30万台，全国地产商有多少?我没有统计，应该是海量。那么巡逻机器人有一个好处，首先是有感知，能识别，而且是可以自动巡逻的，他比人更忠实、更好，在这个层面上不知疲倦，不用花工资，这是很大的市场。从高新兴来讲，这是我们的切入点，一个巡逻机器人，应该说从我们的视野来讲刚好满足这几个方向。像刚才讲的计算机视觉它有识别的功能，也有人脸识别、身份识别，还有采集，前面的温湿度等，包括PM2.5，还有噪声的采集等，还有感知，自动巡逻、自动控制、自动充电等，基本属于无人维护的机器人。这样的话，我觉得还是刚才讲的，我们片面的竞争可能会对企业有伤害，我们更多的还是创新，一种另辟蹊径，然后结合国家的政策来形成合力，最后实现自己的提升，不叫转型，而是使自己的企业得到更好的提升。

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