启新梦想 铸新辉煌
—2016华为中国合作伙伴大会在成都隆重举办

    【CPS中安网 cps.com.cn】全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，于3月10至11日在中国成都世纪城新国际会展中心隆重举办“智汇阳光 共襄新程 启新梦想 铸新辉煌“—2016华为中国合作伙伴大会。来自全国一万多位合作伙伴和客户亲临现场，与华为共话新ICT时代如何抓住机遇，共谋发展。会上，华为详细介绍了2016年华为渠道战略、解读了最新的渠道政策，展示华为在智慧城市、服务、敏捷网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案。同时，华为中国合作伙伴大学在本次大会上宣布正式成立。

　　2016华为中国合作伙伴大会现场

　　引领新ICT时代，与生态圈共赢

　　华为即将在3月14日开幕的德国CeBIT 2016上正式发布的企业业务全新营销主题——“引领新ICT，共建全联接世界”(“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”)，旨在以BDII(业务驱动的ICT基础设施)为行动纲领，坚持“聚焦”与“被集成”战略，携手客户和合作伙伴联合创新，助力政府及公共事业、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行业客户引领新ICT时代，共建更美好的全联接世界。

　　面对“新ICT”带来的挑战，华为将坚持BDII行动纲领予以实践和落地。2015年，华为企业BG全球各行业发展迅猛。伴随着业务的成长，华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量超过8,000家，其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。

　　企业业务是华为公司的战略发展方向，华为企业BG总裁阎力大介绍：“五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。”

　　华为企业BG总裁阎力大发表大会致辞

　　“被集成”是华为对合作伙伴的承诺

　　时代已发生变迁，在业务驱动的新ICT时代，客户对ICT产业的合作模式将发挥越来越重要的影响;在云计算、大数据、物联网、移动化等新技术的驱动下，ICT产业也从原来的硬件定义进化到软件定义、开发者定义;业务与技术都对生态系统的转型提出了新的期望，称之为新生态。在新生态中，合作伙伴之间的能力更加开放，可充分发挥自身特长，联合创造出更多样性的解决方案。这种充分发挥生态各方的主观能动性的机制，又会给彼此之间带来更灵活、动态的合作内容。

　　华为聚焦管道，在企业业务市场定位为提供创新的、技术领先的、差异化的、易集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案。“被集成”战略是华为的自我约束，也是华为对合作伙伴的承诺。

　　回顾过去，展望未来，华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦表示：“基于生态系统的开放竞争是行业的主导力量。而构筑良性的生态圈建设，仅仅依靠渠道政策是不够的，更要落实到我们每个人的思想、行为及意识中。华为愿与与合作伙伴优势互补，共同营造健康的、可持续发展的良性生态链。”

　　华为预测，2025年，全球将产生1000亿的联接，其中垂直行业的应用将会达到亿万级别，面对如此绝大的规模，没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的应用服务。华为将坚持管道战略，聚焦ICT基础设施，全面开放ICT能力，为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台，使能开发伙伴联合创新。为此华为将面向合作伙伴构建Open Lab，目前已经在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。同时还将面向开发者，打造创新领先、开放易用的使能平台，在标准组织、开源社区持续贡献，繁荣开发者生态圈。

　　马悦表示：“华为公司致力于构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。”

　　华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦发表大会致辞

　　启新梦想，铸新辉煌

　　五年来，通过成就客户，华为逐步建立起行业影响力，获得中国区政企行业客户的广泛认可，各行业标杆均选择了华为。在政府和公共事业领域，华为战略产品继续强化布局，行业影响力持续提升，服务超过80%以上的部委客户，已成为政府行业主流合作伙伴;在金融领域，华为已成为ICT主流供应商，华为产品规模服务四大行，且在各商业银行、保险和证券等领域全面开花。同时与工行、农行、建行等大型国有银行及金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴，共建下一代金融ICT基础平台;在大企业领域，华为与中石油、中石化等达成战略合作，产品解决方案与国务院国资委监管的一百多家央企中超90%形成合作;在电力、交通、广电等传统行业，华为持续保持领先，并在大铁信息化、地铁、发电等新领域不断开拓，稳定提升。

　　2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%;在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。

　　在产品线方面，根据IDC、Gartner等分析机构的报告，华为数据中心交换机市场增长率全球第一，企业路由器市场份额全球第二，以太网交换机市场份额全球第三，数据中心交换机和以太网交换机的中国市场销售额均跃升至第一，企业路由器和防火墙产品在中国市场销售额持续排名第一。

　　在合作伙伴发展方面，华为关注伙伴的数量增长，并持续提升质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。

　　其中，智慧城市是华为未来几年内的战略投入方向之一，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：“在该领域，华为将进行重点投入，我们仍然坚持‘被集成‘战略，与具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市场;并继续专注于我们所擅长的ICT基础设施建设，以’聚焦I层、使能P层、聚合S层‘的策略，与P层、S层合作伙伴共同构建智慧城市的合作生态体系，发挥各方优势，实现共赢。”

　　华为企业BG中国区总裁蔡英华发表主题演讲

　　中建材集团进出口总公司总经理兼中建材信息技术股份有限公司董事长陈咏新表示：“伴随企业业务市场的突飞猛进，我们也取得了高速发展。2015年，在以华为业务为主的经营中，华为业绩年度增长超过了60%，我们已连续6年获得华为总经销商销售业绩的第一名，并于去年成为首家通过华为全产品的CSP五钻认证的经销商。借助华为领先的ICT产品和解决方案，及市场影响力，我们在增值服务领域赢得了广泛赞誉。”

　　神州数码集团副总裁周立达表示：“随着华为企业业务的高速成长，神州数码华为企业业务也快速发展，实现重大突破，整个销售团队由过去几十人发展到现在的400多人。回顾过去5年，华为企业业务给业界带来无数精彩，无论是产品、技术、解决方案，还是渠道政策，以及供应链管理等方面，都是最领先、最贴近广大用户和合作伙伴的利益。”

　　关注渠道成长，成立华为中国合作伙伴大学

　　在与合作伙伴的企业级业务拓展过程中，华为一直非常重视合作伙伴的能力提升，并为此推出了大量举措，为合作伙伴体系注入持续不竭的动力。

　　为了更好、更快、更全面地帮助合作伙伴提升能力，华为持续大力加强渠道组织建设，专门成立渠道能力发展部。同时，华为为合作伙伴发展和转型提供加速器，筹建华为中国合作伙伴大学，通过进行分层、分级的培训和指导，大力提升合作伙伴能力，加强渠道赋能。

　　本次大会，华为举办“华为中国合作伙伴大学”发布仪式，正式成立华为中国合作伙伴大学，此后将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。

　　华为中国合作伙伴大学发布仪式

　　华为合作伙伴大学将系统地建立地端到端的赋能体系，持续提升合作伙伴能力。合作伙伴大学的课程将涵盖针对合作伙伴的多层次人员，如面向中基层员工行业发展趋势分享与技术培训。这其中又分为面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训;对于合作伙伴的后方平台人员，有着相应的商务管理、财经管理等课程;对于合作伙伴高层则有着人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。

　　业界权威唱主角

　　本届大会，除了华为高管悉数到场，本次大会以业界权威唱主角，二十个行业及专题分论坛，覆盖超过一百个议题，来自工信部、国家信息化委员会、中科院、工程院等多位权威专家，如国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁、中国工程院院士李德毅，与参会合作伙伴分享了当前最前沿、最热门的信息化趋势。多个领域的重量级客户现身说法，分享典型案例，共话行业未来。各界精英齐聚一堂，智慧碰撞，精彩观点层出不穷，华为以开放的心态倾听合作伙伴和客户的声音。

　　2016华为中国合作伙伴大会展厅现场

　　此外，本届大会的展厅面积达6000平米，规模较去年扩大50%。创新采用展岛式布局，进一步强调展示开放性。展示内容更加开放，通透：最佳实践区，行业多，案例更多，个个都是精品;卓越企业区，金融，石油石化，电力，制造，互联网，媒体资讯等各行各业的智能化解决方案应有尽有;创新ICT区，“极速”“极智”“极简”，体验云上力量成就敏捷商道;前沿技术区，黑科技来袭，感受2T交换能力超宽带;大服务区，全面展示了端到端的供应能力。同时，大会专门设立了合作伙伴专区，近30家合作伙伴独立参展。