河南捷茂：从商务合作到文化认同

    【CPS中安网 cps.com.cn】河南捷茂电子科技有限公司(以下简称河南捷茂)总经理高峰先生带领其销售、售后核心团队成员在参观华为公司展厅、生产线、研发实验室之后表示，以奋斗者为本的文化激励着华为公司员工艰苦奋斗，以客户为中心的导向使得华为全员清晰地知道谁是上帝，这些都非常值得学习。捷茂与华为公司合作，不仅仅是利益的合作，更是追求在文化上的认同。

　　偶然相识，快速成长

　　2011年河南捷茂电子科技有限公司成立之初，公司只有寥寥几人，基本没有专业技术人才。在租用的的办公室，和国内多个ICT供应商时有时无地做着零散的设备买卖生意，销售规模一直无法突破百万，也从来不敢想象销售规模过千万。2013年10月，一个偶然的项目机会，河南捷茂初识华为。华为和捷茂共同拓展重点客户，并且在市场拓展、解决方案、技术、商务策略等方面共同研究、决策。合作不久，捷茂的销售额即突破了三百万。

　　相携成长，跨过千万门槛

　　华为公司在企业市场一直坚持“阳光渠道”和“被集成”策略，并且坚持践行发展、培育、激励和支持合作伙伴的政策。河南捷茂和华为合作之初，双方共同梳理价值客户和市场，明确出捷茂在重点客户的布局。同时，华为在重点客户市场也加大投入，双方的合作也更加紧密，并不断在项目上突破。

　　2014年，河南捷茂的业绩已经突破千万，总经理高峰先生还到深圳参观华为公司，参观了华为公司生产线、实验室，参加了华为公司的文化培训，并被华为的专注和专业所感动，为华为人劳动态度和敬业精神所震撼。在回到自己的公司后，高峰先生在公司全员面前高举拳头在全员喊出如下声音：河南捷茂只和华为合作，做华为同路人。

　　华为公司注重合作伙伴的能力建设，鼓励捷茂建立自己的售前售后团队，鼓励让捷茂承接更多的服务，帮助合作伙伴建立自己的服务队伍。截止目前，河南捷茂是华为公司河南多产品银牌经销商，拥有核心的销售售后团队20多人，一人通过华为公司HCIE认证。在重点行业已规模突破战略产品。

　　最近，河南捷茂再次组织核心团队走进华为，让员工贴身感受华为人的劳动态度，感受华为公司文化。高峰先生表示，搭上华为公司ICT这条大船，公司销售规模突破5000万，是梦想照进现实，坚决做华为同路人!!

　　小结

　　高峰先生于2014年和2015年两次参加了华为公司的合作伙伴大会。他说，每次合作伙伴大会上都能看到新的产品和解决方案展示，每次也都能看到有更强大的合作伙伴加入华为，并和华为公司一道突破重点市场。对于2016年的年度合作伙伴大会，高峰先生希望，能够在智慧城市、云计算等新领域能看见华为公司的更多更新。

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