打开农村安防市场的最佳姿势是什么?

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　　一、别低估咱农村人的购买力，劣质低价的产品“滚粗”

　　笔者的邻居A户和B户各有一辆车，但是两户人家门口的停车空间有限。两户人家因为停车问题偶尔有摩擦。春节期间，由于车辆增多，矛盾激化，在一次“口水战”后，某天晚上A户家停在门口的车被人放了气。A户报警，将矛头指向B户，警察好心提醒A户，可以安装监控保存证据，否则难以处理。当我听说A户打算花一千多块安装一路摄像头专门用于监控门口的车时，我略有震惊。可是简单调查过后我就发现，原来在农村安装一路摄像头千元左右竟如此普遍。

　　笔者走访了一些安装了摄像头的乡亲，他们家里的摄像头品牌不一。比较普遍的是4路监控摄像头配一个4路PoE(以太网供电)录像机，不含显示器的情况下，价格在2000以上。根据品牌不同，价格浮动较大，大部分人选择了中高端品牌。在监控摄像机同质化如此严重的情况下，来自大佬的监控设备出厂价还是比小厂家高不少，在我们那里农村差价可以达到500元以上。

　　尽管笔者调查的样本有限，并且都集中在自家附近的一小块地方，不能反映农村民用安防市场的整体情况，但从这些样本来看，农村人的心态确实发生了很大的变化，从追求低价到追求品牌和质量，从贫穷到逐步小康，购买力也不断提高，加上农村安防市场竞争相对较弱，销售和安装监控设备简直暴利!

　　二、进军农村安防市场，推广方式请“土”一点

　　很多企业一直把一二线城市作为主要战场，“生在城市，长在城市”，总是在琢磨一些高大上的东西。一些企业还带着一点傲娇的气质，感觉自己是国际化大品牌，开辟农村市场时总想用点洋气的方法。殊不知，100万的电视广告还抵不上村支书的一句话管用。

　　从目前来看，农村的常住人口不多，甚至越来越少。但是老一辈的人即使在外漂泊大半辈子，最终也还是希望回到村中养老。加上如今民工收入水平明显提高，他们也都积累了一些家底。乡亲们的投资渠道有限，大部分钱都用于盖房买车，给家里添些家什。春节以外的时间，留守在家的人们打发时间的主要方式就是唠嗑儿。如果有一户人家安装了监控，他的朋友圈子就极易被带动起来。所以，笔者认为，最“土”，也最有效的推广方式也许是送一套监控设备给村里有影响力的人家，依靠他们的口口相传，互相口传介绍来达到较好的效果。

　　三、搭乘农村电商的快车或许能掀起农村安防市场的高潮

　　最近一两年，农村电商成为了热门话题，对农村电商的相关讨论也非常多。京东和阿里这样的巨头开始在农村市场攻城掠地，农村电商市场呈现出一片欣欣向荣的大好景象。目前农村电商的发展还远没有达到高潮，但是这辆“快车”的前进速度越来越快。

　　笔者在春节回家时已看到许多副食品批发的小店已经挂上了“农村电子商务服务站”的招牌。作为店家的副业，农村电商给商家带来的收益还是比较可观的。如果让这些商家看到农村安防产品安装这块大的蛋糕，想必他们不会介意再多做一份副业。

　　马云爸爸和强东哥哥费了好大的劲才搞起来的农村电商，安防厂商只需要搭个顺风车就可以了。随着农村电商的发展，农村电子商务服务站会越来越多，我们只需要给这些服务站一定比例的费用，就可以把卖产品和安装产品的重任交给他们了。一来安防企业节约了推广和渠道开发成本;二来父老乡亲们既可以通过服务站网购也可以找服务站购买和安装安防产品，方便快捷;三来服务站的业务越来越多，利润来源越来越多，并且几种业务还能互相促进，生意自然越来越好。

　　总结：笔者认为，当小县乡镇的人们习惯关起门来生活的时候，就是农村安防市场需求完全暴露之时。如果你也垂涎这块市场，请记住我上文中提到的几个“姿势”。

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