分销产品“三箭齐发” 汉邦渠道“王者归来”
——专访汉邦高科国内渠道销售部总经理罗桂华

    【CPS中安网 cps.com.cn】汉邦高科，一面中国安防的旗帜，一个伴随着中国安防发展而成长起来的优秀企业，在中国安防这个充满机遇和挑战的大好时代，汉邦高科在2015年就已登陆深交所，拥有了多年的技术沉淀和长袖善舞的资本能力，那么，他们正在做什么呢?接下来，他们会如何把握中国安防的历史机遇而充分发挥呢?本期高端访谈栏目就此专访了北京汉邦高科数字技术股份有限公司国内渠道销售部总经理罗桂华女士。

　　记者：从各方面信息显示，最近汉邦高科基于新获得的核心能力，在战略上进行了再定位，“让世界拥有智慧的眼睛”成为企业的使命，战略投资并成立以清华大学丁晓青教授为核心的智能化研发公司飞识科技，研发出行业领先水平的嵌入式人脸识别摄像机;战略投资并购在广电音视频监测方面拥有技术沉淀的金石威视，投资无人驾驶领域的佑驾科技，那么，在中国安防领域，汉邦高科有什么重大举措吗?

　　罗桂华：传统安防领域，创新无限。汉邦高科成长于安防领域，视频安防基于IT的特质，给了我们视频研发企业很好的发挥空间，从模拟视频到数字视频，从单机本地录像到联网视频管理，从视频标清到视频高清，每一次的技术革命，都给了我们发展的机遇与挑战，这种行业的技术革新机会也成就了我们安防行业的很多优秀的企业，中国大陆的安防企业形成了“风景这边独好”的态势，傲视群雄，逐鹿全球。汉邦高科昨天聚焦于安防视频，今天创新于安防视频，明天还将根植于安防视频。今年，我们在渠道分销产品上从三个方面向安防市场递交答卷，接受市场检阅，希望能获得市场给我们一个高的评分。第一个是迎来H.265春天的行业变革性产品----黑天鹅H.265 IPC系列产品，第二个是安防行业IT化的典型产品-----高清视频无线套装系列，第三个是战略合作资源----希捷系列硬盘。

　　记者：以H.265强大的视频压缩比的提升和视频图像还原能力的表现，安防行业视频算法由H.264往H.265发展是一个技术的革新，也是必然，然而，现在H.265产品的应用还不到行业的40%，汉邦高科这方面有什么突破吗?

　　罗桂华：H.265以其核心优势成为视频安防的一个技术发展趋势已是不争的事实，为什么姗姗来迟呢?市场的形成有两个因素，一个是需求，一个是产品成本。需求已经存在，现在挡着H.265普及的就是成本，成为了主要障碍，因为市面上H.265摄像机比H.264摄像机成本还高不少。要让一个新技术得以普及，需要颠覆性的技术革新，需要黑天鹅事件的发生，颠覆人们对于行业技术和行业竞争格局的认知，我们汉邦高科把脉市场需求，持续技术创新，攻克技术难关，推出一代性能更优、成本更好的H.265 摄像机系列，解决了H.265发展的价格障碍。朴素的理解，就是H.265产品做到了H.264成本，为H.265春天的到来提供了关键的保障，这就是我们的黑天鹅H.265摄像机系列。同时，我们为了让H.265获得更好的推广，对于安防行业的集成商和分销商的环节利润做了切实有效的保障手段，不但让用户受益于黑天鹅系列H.265摄像机，而且，黑天鹅系列H.265摄像机还承担“让中国安防行业回归利润时”的使命。我们做了几个方面的安排：第一，厂家充分让利于分销商和集成商，只要他们了解到我们出厂价和分销价格，他们就会遗憾于没有更早与我们合作;第二，汉邦高科充分利用大数据和第三方专业机构的力量，解决电商价格和实体流通价格的矛盾，这方面，只需要分销商和集成商把进货价和电商查询到的价格进行比对，就能感受到我们管理的能力;第三，对于用户产掷地有声的产品品质保障承诺，凭着我们黑天鹅H.265系列产品的品质表现、价格支持以及流通价格管控能力，我们有理由相信H.265会迎来春天，中国安防渠道分销竞争格局会有颠覆性的改变。

　　记者：从2000年初数字安防发展以来，安防行业IT化是多少年来发展的主题之一，汉邦高科最近推出的高清无线套装有什么突出的技术贡献吗?

　　罗桂华：安防行业IT化，用户的体验应该就是安防产品人性化，无线WIFI在部分场合已经能顺畅的传输视频，尤其是那些无线信号干扰不严重和信号阻断少的应用场景，比如，目前正在普及视频监控的农村，农家乐、养殖场、家庭庭院等都能达到很好的应用，商铺和超市也是很好的应用场景。

　　今天，汉邦高科提出的高清无线监控套装的概念，对安防市场有着两个革命性的贡献：第一是安防产品IT化的革命性贡献，这将对于一直以来依托于蓝领施工队和网络专业人员的IP高清安防业态形成冲击，用户自己就有能力DIY安装了，高清无线套装的应用使得安防向人性化、便捷化发展前进了一大步。第二是安防工程建设成本的革命性降低。随着人力成本的提高和产品成本的降低，人力施工成本在项目成本中的所占比重越来越大，而高清无线套装的应用发起了接近“0”施工成本的挑战。高清无线套装在广大的农村市场和特定的商超市场将得到普及应用，这也将给安防行业的市场增长带来一定规模的贡献。

　　截止目前，汉邦高科的高清无线套装产品在安防一线品牌较量中，以独占鳌头的优势进行了全国范围的布局，同时我们对于困扰安防业界的产品分销流通的混乱局面开出了“特效药”，重磅推出了产品流通价格管控方案和渠道分销顶层设计，矢志让安防同仁把握安防市场的大好机会同时，能获得合理的经济效益，重建安防厂家、流通环节服务商和用户共生共赢的健康生态圈。

　　记者：汉邦高科作为中国安防企业中的视频存储产品研发领军企业，在硬盘技术和产品的融合方面有什么战略规划吗?

　　罗桂华：汉邦高科作为一家专注于视频研发的企业，视频的存储是很重要的一部分，我们去年就成为了希捷在中国为数不多的战略合作伙伴之一，在技术和市场方面展开了多层次的合作。用希捷科技全球副总裁及亚太区总裁孙丹女士的话说：“跨界不只是交叉，更是一种融合的表现”，希捷科技与汉邦高科形成了存储技术研讨、市场推广和产品售后等全方位的融合，好马配好鞍，汉邦高科视频监控产品搭载希捷酷鹰监控专业硬盘，双剑合并，堪称完美。我们汉邦高科将充分发挥战略合作带来的产品技术优势、价格优势，做好希捷硬盘的融合和推广。

　　记者：汉邦高科在安防市场除了以上三个方面之外，还有没有其他规划呢?

　　罗桂华：以上是我重点介绍的国内渠道分销产品的三个方面，我们的渠道分销产品还将依托于这些核心技术衍生出系列化产品，比如，我们的星光级IPC、PoE IPC等等都具有较强的市场竞争力，同时，我们在海外安防市场、国内平安城市安防领域都有战略规划。

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