找准定位才是硬道理
——尚赢之旅走进欣伟浩

    【CPS中安网 cps.com.cn】市场经济飞速发展，大数据时代已经到来，“互联网+”模式已经渗透到了社会的各行各业。那么对于安防行业来说，互联网时代的到来又意味着什么呢?尚维国际网络有限公司战略合作伙伴——深圳市欣伟浩科技有限公司李战伟在接受CPS中安网记者采访时谈到：互联网时代的到来，对于安防行业来说，找准定位才是硬道理。

　　“互联网+”思维

　　随着科技的进步与发展，“互联网+”时代的来临，大数据、平安城市、智慧交通和智能家居等开始充斥在大众的眼球，安防产品也由专业级产品，逐渐平民化、市场化和一般化。一些龙头企业，把市价压得很低，从而迅速占有市场，而产品成本却始终居高不下，对中小企业而言，企业的利润空间被大大的压缩，似乎行业生态遭到了破坏，这也促使企业转变思想，定位思想迫在眉睫。如今有不少同行对安防市场失去信心，不愿投资其中。就我而言，对于安防，我始终如一，因为面对互联网时代，依旧需要产量。

　　销量为胜 发展实业

　　面对“互联网+”这个产业转型的时代，不少企业为求生存，不约而同陆续转型，推出了属于自己的私人定制，追求高利润。李战伟始终认为那是一种“偏门”，对于企业长远生存来说，这是不可取的。“打个比方：若一家公司是生产NVR的，且以“追求高利润”为目的，拥有1500位重要客户，每位客户的要求都不一样，1500位客户有1500种私人定制，这样无法形成标准，不仅造成管理混乱，无法真正实现私人订制，无法达到预期效果;反之，若是一家公司结合市场需求，大力发展实业，建立规范专业的流水线生产线，以“追求高销量”为目的，在出售产品给客户后，对其从企业文化到产品使用、保养等方面进行一系列的服务，这样你的每一位客户都能真正得到私人定制了。”

　　市场定位：找准广告位

　　卡位，就是网络销售中的找准广告位，关于它，李战伟把它当做是一门学问。若找准了，就会有事半功倍的效果。我们都知道海康威视是安防行业的龙头老大，一个名不见经状的小型安防企业产品广告放到行业龙头的广告位后，与之竞争，这简直就是痴人说梦。但若是放到与自己公司产品相同地位的广告位之后，并且随着行业龙头的广告位变化而变化，找准自己公司产品的广告位，这样你就会发现不仅宣传推广的费用减少了，而且还使宣传效果超过预期，从而让自己的产品脱颖而出。

　　合作定位：互利共赢原则

　　这是个合作的时代，也是个互利共赢的时代。在采访期间，李战伟还透露了自己与尚维合作的渊源。他表示，尚维与欣伟浩合作三年来，合作业绩翻10倍，凸显了尚维崇尚共赢的平台优势。

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