双十二“8+1”，提速活力渠道建设

    【CPS中安网 cps.com.cn】渠道建设一直是安防企业的重要课题。济南中维世纪科技有限公司积极践行活力渠道建设，力争打造一个有规则、有竞争、重创新的活力渠道，使代理商及分销商更有话语权和参与主动性。近期组织的双十二“8+1”活动即是“建设活力渠道”的一部分。

　　此次双十二“8+1”活动面向拥定制产品区域发起，但活动对象不仅是一级代理商，而是代理商与下游分销商、工程商密切配合，并层层传达活动信息，打造一次贯通全渠道的活动。活动宣传的目的也很明确：提供更优惠产品组合，提升产品竞争优势，共建活力渠道。

　　活动一经发起，地市级代理及其分销商就开始积极行动起来，线上朋友圈等网络渠道，线下展架、海报、条幅都准备得足够充分，活动氛围浓郁。“对上我们可以发挥主观能动性，卯足干劲，对下可以激发下游客户的活力，让他们更有参与意识，体现了我们在整个渠道中不可或缺的价值。”一位中维代理商对此次活动这样评价。

　　据一线市场、销售人员介绍，传统安防代理商在整个渠道中的角色更像“搬运工”，其利益也是经过层层碾压，并无太多主动性可言，这种状况已经不符合当下渠道市场的需求。在中维现行的渠道体制下，代理商及下游分销商的考虑已经更加地长远，他们更大的诉求点不仅在于如何赚钱，也在于如何参与到中维品牌的打造中，成为具有主动性和决策权的重要分子。这也是中维此次组织双十二活动的重要原因之一。

　　双十二活动只是中维建设活力渠道的一个缩影，其行动不仅于此。2016年，中维世纪针对不同区域、类型的代理区域将发起不同的活动，以激发渠道创造力，实现共创共赢，还会从权重分析、重新修订维修服务政策、打造线上线下产品体系、定制产品体系等方面展开，让每一个渠道链条上的个体都能够充分发挥自己的力量，赋予其更多的话语权和自主协调的权利，使代理及分销商摆脱传统“搬运工”的角色，成为重要的决策者和参与者。

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