整合，创新 移动互联网改变安防

    【CPS中安网 cps.com.cn】自iPhone6上市以来，彻底点燃人们心中的热情，不休不眠彻夜排队、黄牛炒作到天价……至今，似乎也只有苹果手机能让人们如此狂热。

　　苹果为什么成功?或许正如美国《时代周刊》在纪念乔布斯的一篇文章中写道的那样：当今时代谁最性感?是那些战略资源的整合者，而不是技术创新者。

　　“我很不情愿地把责任归咎于刚刚离世的、伟大的史蒂夫·乔布斯身上。谁是发明第一台电子音乐的可怜混蛋，谁发明了平板电脑，谁发明了智能手机，我不知道，你也不知道，他们从来没有登上过时代周刊的封面。”但是，资源整合者却不一样，他们有想法，善于包装并完善他人的想法，善于利用并优化他人的发明，直到这些想法和发明，成为令人难以抗拒的新产品，从而改变整个商业模式和商业生态。

　　今天，仅靠某一项技术带来的颠覆，并不足以实现商业上的成功。互联网时代，大多数发明创造都可以在极短的时间内变为商业化产品、进入大众生活，完成从钻石价到白菜价的跳水。而很多新兴巨头快速成为巨无霸，其实大多是靠资源的整合——技术资源，人力资源，资本资源，以及各种资源的快速而有效的商业整合。

　　移动时代，安防行业也应该搭上互联网的快车，借助整合各种有效资源以及建立在商业模式基础上的创新，完成自身的变革。

　　移动互联网安防的变革之机

　　麦肯锡全球研究所公布了未来12项能改变生活的技术，第一名就是移动互联网。随着智能手机的普及和4G的资费降低、各种应用技术包括无线技术、显示科技的发展，加上拥有小型、成本低廉的运算与储存设备、先进但价格低廉的电池，移动互联网正以加速度进入人们的工作与生活。

　　最近，杭州一家叫“那些年”的餐厅正走红，其创新之处就在于餐厅把顾客所需要的就餐行为方式都纳入到一个名为“二维火”的App系统中，点餐、支付、需要纸巾和加水服务，都是通过手机App将需求发送到前台，而后服务员过来提供纸巾和加水服务，顾客可以在几乎不用服务员的情况下完成整个就餐过程。这家餐厅不过是整合手机APP改变了餐饮服务中的一项环节，却实现了传统行业的转型升级，并获得商业上的成功。

　　对安防而言，移动互联网时代，可以整合的资源更多。随着4G无线通讯技术的不断完善,4G对安防行业，尤其是在高清视频监控、数据传输、数据存储等方面，将带来深远影响。另外，人们已经开始习惯通过智能手机等移动设备、以APP应用程序的模式来获取各种服务。在4G宽带与智能手机的驱动下，以家庭、商铺、小型办公室为主的民用市场对无线移动、可快速部署的简易监控系统的接受度和需求度逐渐上升，无线监控应用越来越多地深入到人们的日常生活中。如针对智能家居安防系统，集成平台可通过智能手机实时接收家庭安防系统的报警信息，并联动家中监控图像，实时掌控家中状况;还可通过手机APP控制门禁系统远程开门、关门，报警系统远程布撤防等;还能针对公安机关，开发移动应急指挥平台，实现突发事件的现场视频采集。

　　尤其以家庭安防为主的智能家居再度成为媒体的热点后，针对家庭用户的移动视频监控更是成为安防企业争夺的市场蛋糕。据2010年11月1日零时为标准时点进行第六次全国人口普查，大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户401517330户。

　　在天猫上输入“家庭安防监控系统”，能找到33件相关产品，其价格从195元到5644元不等。平均价格在3000元，也就一部手机的价格。这4亿多家庭中，即使只有四分之一的家庭购买，市场空间也在3000亿以上。

 　　安防行业的营销变革

　　据艾瑞统计，2014年我国移动电子商务用户已逾6.5亿。无疑，移动互联网将会是电商更为广阔的营销平台，谁掌握更为方便快捷、操作流畅的移动购物终端，谁就将会抢得移动购物金矿。虽然与其他日用品行业相比，安防行业有其特殊性，但也可以结合自身的特色，找到自己的网络营销方式。

　　在移动互联网的大潮下，安防行业的营销模式也正发生着变革。

　　变化之一即为电子商务。在移动互联网如火如荼的浪潮下，传统领域的中小企业意识到移动互联网正在带来新的市场机遇，电商平台也在向安防企业抛出橄榄枝。比如某B2B商人社区平台在举办厂商供需洽谈会时，向河北、天津、山西等地的400多家安防、电子企业发出邀请，邀请这些企业到其电子城采购商品，在此平台上找到上下游的合作伙伴和资源，形成“零距离”的商务圈。

　　有数据显示，在美国，安防电子商务占19.8%的比例，而中国安防电子商务的“蛋糕”预计到2015年将做大到250亿元，网购规模增长249%，网购率将达到10%。虽然目前已经有部分产品已尝试电子商务模式，如CCTV、DVR、IPC等，但不是所有安防产品都适合网络销售。因此安防企业需要加强对移动互联网的规律及营销特点的认识，并寻找最适合的移动平台。

　　变化之二则是整合营销。品牌，并不只是印在产品包装上的名称和商标。产品的最终使用者、经销商以及上下游产业链中的相关企业通过安防企业传播的诸多讯息，从而形成对其品牌的支持度。整合营销认为公司里的每个部门、每项职能甚至每个人，都负有沟通的责任，都传达出一个品牌讯息。2014年2月Hylink Advertising、comScore和Pacific Epoch的调查发现相比于搜索引擎、垂直行业、门户网站和视频，中国社交媒体被认为是跨渠道营销平台的首选。过去，安防企业主要通过市场部和业务部对产品进行宣传和销售。在移动互联网时代，公司每个人都可以成为品牌的宣传者，微博与微信就提供了这一渠道。

　　在微博用“安防”作为关键词搜索用户，可以找到22436条结果。也就是说，在微博用户名称或者简介中使用了“安防”这个词的，有两万多名用户，其中有安防企业的官方微博，也 有公司员工的个人微博，都在通过发布微博向公众宣传自己的产品，展示形象。

　　微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联 系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。据统计，在中国9亿手机用户中，每1分钟就有10 0个人加入微信，已经有70%的手机用户开通了个人微信，截止目前腾讯已拥有8亿的微信用户。微信也成为安防企业更为重要的移动互联营销工具。比如在微信公众号里搜索海康威视、大华、CSST等安防企业名称，每个企业旗下都会跳出针对不同客户群的账号，海康威视甚至多达三十几个微信账号。除此之外，企业发布的信息，公司员工也能通过转发朋友圈，让更多人了解。

　　以前的营销，是市场部与业务部的职责，现在通过微博微信，企业员工都成为面向公众的窗口。

　　安防企业微营销，是一个新的领域，需要企业充分整合安防行业与移动社交媒体的特点，打造一个立体的全方位的营销模式。

 　　安防行业的跨界合作

　　移动互联网和智能手机极大地解放了人们的工作与生活，并释放出更多的商业机会和可能。借助互联网平台，通过云计算、云存储、大数据等技术，将更多的服务与功能集成到传统的安防产品与系统上，不仅带给用户更好的体验，也为安防企业转型升级做出了探索。

　　2014年9月29日，海康威视与阿里云计算宣布达成战略合作。根据协议，阿里云将成为海康威视“萤石”公众视频服务平台和平安城市项目的首选云计算服务商;双方在海量视频智能分析方面展开技术合作，寻求基于智能视频数据的创新机会;海康威视相关硬件产品(如互联网摄像机、互联网报警产品、互联网视频盒子)，同阿里物联平台实现互联互通，并与其他智能家居系统联动，为用户实现智能化的生活方式。

　　海康威视萤石业务，还可以通过支付宝为用户提供视频服务，并与高德地图结合，为用户提供实时可视化的地图信息服务。此外，双方将借助各自市场资源共同推动业务发展，比如淘宝“云智能”入口、天猫平台等。双方还将共同探索其它业务的合作。

　　移动互联时代，安防业将从传统的单项收益向运营模式转变，商用及民用市场蓬勃发展，这对安防厂商的技术服务要求越来越高。除了企业自身的商业模式、营销模式、产品开发模式、业务运营模式、服务模式等都需要与传统意义上的互联网思维模式进行重构之外，有抱负的企业还要关注企业所在的整个产业链，利用互联网手段和互联网思维重构高效的产业链;选择恰当的互联网手段和模式，对产业链进行改造和优化，实现重构产业链的形态和业务流程，突破传统思维模式，优化从信息传递到价值传递再到打造价值创造的产业链核心节点等，通 过这些变化将传统企业和互联网结合的核心能力结合，实现传统产业链与互联网的深度整合。

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