整合，创新 移动互联网改变安防

　　据艾瑞统计，2014年我国移动电子商务用户已逾6.5亿。无疑，移动互联网将会是电商更为广阔的营销平台，谁掌握更为方便快捷、操作流畅的移动购物终端，谁就将会抢得移动购物金矿。虽然与其他日用品行业相比，安防行业有其特殊性，但也可以结合自身的特色，找到自己的网络营销方式。

　　在移动互联网的大潮下，安防行业的营销模式也正发生着变革。

　　变化之一即为电子商务。在移动互联网如火如荼的浪潮下，传统领域的中小企业意识到移动互联网正在带来新的市场机遇，电商平台也在向安防企业抛出橄榄枝。比如某B2B商人社区平台在举办厂商供需洽谈会时，向河北、天津、山西等地的400多家安防、电子企业发出邀请，邀请这些企业到其电子城采购商品，在此平台上找到上下游的合作伙伴和资源，形成“零距离”的商务圈。

　　有数据显示，在美国，安防电子商务占19.8%的比例，而中国安防电子商务的“蛋糕”预计到2015年将做大到250亿元，网购规模增长249%，网购率将达到10%。虽然目前已经有部分产品已尝试电子商务模式，如CCTV、DVR、IPC等，但不是所有安防产品都适合网络销售。因此安防企业需要加强对移动互联网的规律及营销特点的认识，并寻找最适合的移动平台。

　　变化之二则是整合营销。品牌，并不只是印在产品包装上的名称和商标。产品的最终使用者、经销商以及上下游产业链中的相关企业通过安防企业传播的诸多讯息，从而形成对其品牌的支持度。整合营销认为公司里的每个部门、每项职能甚至每个人，都负有沟通的责任，都传达出一个品牌讯息。2014年2月Hylink Advertising、comScore和Pacific Epoch的调查发现相比于搜索引擎、垂直行业、门户网站和视频，中国社交媒体被认为是跨渠道营销平台的首选。过去，安防企业主要通过市场部和业务部对产品进行宣传和销售。在移动互联网时代，公司每个人都可以成为品牌的宣传者，微博与微信就提供了这一渠道。

　　在微博用“安防”作为关键词搜索用户，可以找到22436条结果。也就是说，在微博用户名称或者简介中使用了“安防”这个词的，有两万多名用户，其中有安防企业的官方微博，也 有公司员工的个人微博，都在通过发布微博向公众宣传自己的产品，展示形象。

　　微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联 系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。据统计，在中国9亿手机用户中，每1分钟就有10 0个人加入微信，已经有70%的手机用户开通了个人微信，截止目前腾讯已拥有8亿的微信用户。微信也成为安防企业更为重要的移动互联营销工具。比如在微信公众号里搜索海康威视、大华、CSST等安防企业名称，每个企业旗下都会跳出针对不同客户群的账号，海康威视甚至多达三十几个微信账号。除此之外，企业发布的信息，公司员工也能通过转发朋友圈，让更多人了解。

　　以前的营销，是市场部与业务部的职责，现在通过微博微信，企业员工都成为面向公众的窗口。

　　安防企业微营销，是一个新的领域，需要企业充分整合安防行业与移动社交媒体的特点，打造一个立体的全方位的营销模式。

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