站在中国安防十字路口 透析外企的传承与变革

　　舍弃白热化市场

　　整体解决方案风行，让安防市场的众多参与者或多或少的都在进行产品线的延伸，视频监控厂商往门禁、报警等延伸，门禁厂商往视频监控、报警延伸，相互之间都在进行渗透。财大气粗者如海康，甚有建造大安防帝国的气概。

　　在资源足够的情况下，产品线的延伸确是能够给企业带来明显的业绩增长，但若资源、管理无法与企业规模相匹配，企业规模的扩大招来更多的是杂乱并且效率降低。国内安防以视频监控为巨头，平安城市更是动则上万的摄像机，因此视频监控聚集了最多的安防厂商，竞争也最为惨烈。

　　“视频监控现在竞争已经完全白热化，国内很多视频监控企业在国际上也是佼佼者。坦白讲RISCO过去没有，现在没有，将来也不会参与到视频监控的竞争。这一块不是我们的战场。”瑞思可安防设备(上海)有限公司总经理房嵘谈到，“我们主要涵盖门禁、防盗报警两大范围。”

　　加“云”元素于门禁

　　网络技术往安防渗透的深度、广度都在不断加大。“我们也在将IT技术融合进来，现在已经把云计算技术融入于我们的门禁系统中，并且在一家银行进行了试点，客户也认可技术的质量。” 瑞思可房嵘透露道。

　　随着全国各大银行省级联网工程的推进，已建的省级监控平台上，视频监控和报警已基本实现省级联网效果，而银行门禁的省级联网进度却远远落后于视频监控和报警，以银行集中管理的需求，这的确是一个潜力市场。

　　然而门禁系统所占用的带宽极为有限，云计算技术的引入是否是大材小用?

　　瑞思可房嵘针对此问题解释道：“门禁占用带宽虽然小，但上下班等一些高峰期，瞬间数据量其实非常大;此外还可以对门禁的时间管理、权限管理等进行精准的设置。可以让门禁实现集中管理。”

　　还有一个问题是，基于安全问题的考虑，国内银行、平安城市等用户单位对外企总是怀有芥蒂，尤其很多外企都是以其国外数据中心来服务国内客户，更是难以让用户放心。“我们正在中国寻找数据存储中心，预计会在今年底或明年年初投入使用。”

　　培育民用市场

　　除了银行、能源等专业市场，民用市场也被提上瑞思可的议程。“虽然因为中国的整体国情所限，中国的民用市场并没有启动，但我们这几年也看到市场开始有所改变，中高端的住宅的需求已经逐渐显现。” 瑞思可房嵘指出，在他看来，民用市场是如何引导用户需求的问题，如同怎么把鞋子卖给没有穿鞋习惯的人群一样。

　　据了解，瑞思可在民用市场也投入巨大精力，并联手合作伙伴进行市场调研。谈及此次调研，瑞思可房嵘透露道：“民众对于智能家居的第一联想是什么，这是调研的一个方向。调研结果显示，很多人首先想到的是安全，比如防盗、可视对讲等等可以保护财产的产品。”

　　基于调研报告，瑞思可从防盗报警入手，联合智能家居集成商切入民用市场。“许多地方都有民用市场智能家居的系统集成商，这类工程项目金额一般在几十万到一百万，一年约做几百套别墅。并不需要资质，业主认可即可，这几年发展非常迅猛。” 瑞思可房嵘补充道。

　　但各地的智能家居集成商呈分散状态，对厂商来说运营成本高，初期也只能积聚一些口碑。“民用市场总体处于初级阶段，但中国市场这么大，应该尝试多种途径。配合房地厂商、保安服务公司、运营商等多种方式我们都在进行尝试。”

　　无论是在门禁系统中加入云元素，还是开发民用市场的形式，瑞思可其实走的都不是安防大部队所走的大路，可谓是偏爱小径。但每个企业都有自己的定位和资源优势，适合的才是最好的，毕竟条条大道通罗马，能够给企业带来利润就是好道路。