站在中国安防十字路口 透析外企的传承与变革

　　宽广完整的IP产品线

　　网络化潮流的蔓延中，博世继续完善了其IP产品线，囊括摄像机、门禁、防盗报警，存储、后端管理平台等一系列产品，并建立技术支持团队，可帮客户规划整套IP项目。

　　博世在今年2、3季度推出一系列新品，包括前端摄像机、存储、后台管理软件。前端摄像机亦贴合中国市场主流，以1080P、720P摄像机为主，也面向不同市场推出相对应的产品，如针对高端市场的高性能摄像机，针对中端市场的高性价比摄像机;存储方面既有针对项目型市场的升级产品，也有针对小型应用和终端市场的小型存储系统，并加入动态转码功能，自动检测客户端带宽，以实现更高效的存储。

　　整合产品线，强化软件集成

　　集成整体解决方案的概念流行已久，行业需求也愈发旺盛，但目前市场上大部分的集成仍旧停留在联动层面上，真正实现整个系统的综合管理层面的集成还未实现。这其中的限制有安防标准的不全面，不同产品线的集成的技术压力，还有不同企业之间的利益纠葛等等。

　　“视频监控、门禁、防盗报警等都是博世的核心产品线，通过内部的整合与集成，我们将产品线合为一体为客户提供一个整体解决方案，强化软件层级的集成是博世目前的重点之一。”博世安防系统视频监控和门禁系统高级产品市场经理王剑峰谈到。

　　博世安防系统智能门禁和视频监控系统产品市场经理邓刚坦言推广中存在着不小的挑战：未来我们会加强这方面的工作。一是让研发部门开发一些更符合中国市场的功能与新产品;二是通过一些变通性的做法来满足客户的需求，比如和第三方的软件合作伙伴合作，提供二次开发包给集成商进行二次开发。”

　　真正集成的第一步是联动，第二层是业务管理，可以监看每个子系统的工作状态，最后一个层面需要有一个统一的GUI来做系统的编程和配置，不需要操作员到每个系统上去做重复的操作，完成这三个层面的功能以后，才是一个真正有价值的集成系统。“博世虽然拥有广博的产品线，但是可提供的东西不能满足市场的所有需求，而且一家公司不可能提供所有的系统和产品，我们需要兼顾到客户在他其他方面的一些选择，根据不同的客户，快速调整我们的方案。”博世王剑峰强调道。

　　“博世的技术支持和销售团队在国内覆盖的比较广，可以近距离了解客户的需求是什么，并共享国内外经验给他们。”博世王剑峰补充到。

　　聚焦高端市场

　　国内企业的飞速发展无疑给外企带来了越来越大的压力。博世邓刚坦言道：“国内市场、国内企业的发展速度比国外市场、国外企业快，这是不容忽视的趋势。作为外企，首先要坚持自己先进的技术来引导市场;第二看准哪一块市场适合于外商发展，在市场足够大的前提下，只要找准市场，就可以做得不错。”

　　博世王剑峰认为：“高端市场比较适合外商。尤其具有特殊高要求的领域，对产品品质要求严苛，国际品牌可以占有一席之地。”据悉，博世在机场、银行、能源以及工业行业等投入较多。即便产品线丰富如博世，也需要将客户的需求和本土化作为经营的重点。