安防产品同质化与个性化如何平衡?

　　罗德英：2012年28181国标的实施为安防大联网给予一个盖棺定论，所以包括明日实业在内的许多企业均在大力开发一些定制化的行业，比如智能交通。从行业角度分析，一个行业有它的个性需求，要提供各种满足客户的定制化服务，管理平台是关键，而管理平台的联网协议、信息共享和同步、集成能力是非常重要的技术攻关难点。

　　霍震：在对讲行业内，个性化定制都是在不破坏整个系统联网架构的基础上，基于功能或者外观的订制。定制化可以有效解决客户的需求，但是也带来另一方面的问题，个性化和定制化生产的一个重要特点就是小批量多批次，小批量的生产会增加产品原材料采购成本、以及生产的管理和售后服务等方面带来一定难度。

　　从产品制造的角度来看，没有规模，企业很难获得更大的发展，这也是安防行业以中小型企业居多的很重要的一个原因。企业的发展还是要以通用化、标准化、专业化的大批量生产为主。

　　郭辉：安防企业只有实现优势资源整合，首先需要保证从“前端采集、中间传输、后端平台”的全领域覆盖;其次需要去开拓新的领域，例如民品安防监控市场，通过应用整合产业链运作模式，以技术创新引领市场。安防监控具有越来越明显的IT化特征，即：高投入、高风险、高速度、短周期、易模仿和技术的外溢性强，具有累积性和非排他性，当其投入量连续增加时，增加一单位知识要素的投入量所带来的边际产量是递增的。伴随IT和网络技术的成熟和应用面扩展，短期内就可形成规模经济，带来成本下降空间，同时企业也必须通过快速降价，扩大消费同时也抬高竞争对手的进入门槛，回收投资进入新技术开发周期。

　　周现生：安防联网往往涉及到多个厂商、多个异构平台、多种产品，要将不同厂商不同异构平台的不同产品进行联网，原始的产品很适应和难满足联网的要求，通常需要对产品进行个性化定制。然而很多研发型企业都会面临这样一个现状：客户的任何一个小需求都有可能把使企业筋疲力尽。客户某一个性化需求，研发首先要在基线版本的基础上开一个支线版本才能进行二次开发，开发完成后要交测试部门进行测试，检验这些改动是否会影响到产品的其它功能和整体稳定性，如果涉及到硬件还需要新的元器件的采购和生产等，还有容易被忽视的产品的后续版本维护，也需要占用企业大量的研发资源。

伟视清数字技术有限公司市场总监周现生

　　因此，个性化定制能力是考验企业管理能力和竞争力的一个重要因素。产品个性化定制的关键在于平台化，即企业提供的不仅仅是产品，而应该是个平台，允许客户在这个平台上DIY，进行自主开发和个性化定制。我们看到现在越来越多的厂家开始使产品平台化，产品的定制因此更加灵活。比如允许不同客户在摄像机平台上嵌入不同的智能算法，满足智能交通不同场景的需要;允许客户可以自己修改NVR的开机画面、界面风格、操作风格等。以前需要企业自己完成的工作，通过产品平台化，使客户自己就可以来完成，大大降低了企业自身的工作量，同时定制的产品也满足了不同项目的需要。

　　杨中华：安防大联网是行业的发展需求，个性化产品需要符合大联网形态下的应用标准，这就要求理性并贴合实际的看待个性化发展问题。理性的个性化离不开企业的准确定位，毕竟定制化的产品可能会耗费更多的成本，如果不能得到合理管控，对厂商而言并不是一个利好的发展方向。再者，客户所需的定制产品也对厂商的技术实力有所考验，厂商在提升自身研发实力的同时，也需要去引导客户究竟如何实现更高效、更出色的定制化、个性化产品。