安防产品同质化与个性化如何平衡?

　　罗德英：欧美的芯片或者芯片方案商给予的二次开发空间相对于日本厂家较大，就从摄像机来说，从光学处理、3A控制、一体机对焦与自动聚焦算法、扩展接口、应用功能开发、极端环境以及长期稳定工作等问题上，还是有许多发挥的空间。行业主管部门和协会应该多鼓励企业研发特色性产品。

　　霍震：实际上，在对讲行业，目前主要还是以客户订单为导向的个性化和定制化生产居多，产品的定制化需求源于客户对产品的外观或功能等方面的个性化需求。定制化需求会带来一定优势：1.满足了客户在外观、功能等方面的多样化需求，增加产品的竞争力;2.增强应对特殊项目和大客户营销的能力;3.实现了产品的多样化，个性化的产品带来了更多的附加值，一定程度上拓展了企业的利润空间。

　　郭辉：在同质化竞争严重的情况下，只有深挖用户需求，为用户提供可以解决实际问题的产品，而不是简单的去做一些个性化和定制化。只有结合用户的实际需求及应用，去开发不同类型的有针对性的产品，才可以在同质化竞争中利于不败之地。

天地伟业数码科技有限公司产品经理郭辉

　　周现生：产品个性化、定制化无疑能够增加产品的卖点，使产品脱颖而出，可以提升产品和企业的竞争力，使得整个行业百花齐放，百家争鸣，促进整个行业的健康发展，好处一目了然，但个性化、定制化带来的一些弊病也不容忽视：1、定制化涉及到产品的重构，重构除了会占用的大量的研发资源外，后期的维护成本也会很高，一旦定制化产品上市形不成规模化销售，投入和产出将不成正比，会给企业造成直接的损失。同时定制化所带来的过多产品线，除了需要大量的研发投入和维护成本外，往往还伴随较高的采购和生产成本。因此定制化对企业的风险控制提出很高的要求;2、定制化、个性化的功能和模块，往往缺少大量项目长时间稳定运行的检验，产品稳定性得不到保障，某一产品的稳定性可能影响到客户对整个产品系列的信心，影响到其它产品的销售。因此，企业不可盲目为了差异化而差异化，在实施差异化前，应该根据企业自身的业务模式、经营规模、研发实力、技术支撑体系等多方面进行评估，做好平衡。

　　杨中华：在同质化趋于严重的情况下，产品的个性化、定制化就显得格外重要了，没有特点没有个性的产品必然沦为同质化竞争下的淘汰者。安防行业提倡差异化来优化自身的产品线，厂商如果在技术上不能提供差异化的产品，那就意味着会失去原本属于你的市场。如今，越来越多的客户就需要厂商提供个性化服务。