安防产品同质化与个性化如何平衡?

　　罗德英：从高清出来之后，可以选择的芯片与方案并不多，在众厂家都使用同一种芯片的情况下，如何规避同质化现象是安防厂家所必须面对的一个问题。所以，企业需要经常会研究与思考做出特色、做出差异化的产品。只有技术沉淀到一定阶段，开发差异化的功能与产品，才可避免部分同质化竞争，做到你无我有。

　　霍震：为了规避产品的同质化竞争，企业需要进一步提升自身产品的竞争力，谋求差异化竞争，在外观、材质和工艺上都要求更加精良，更加注重细节的打造，产品的外观、功能、UI设计、用户的操作体验甚至售后服务方面，都要向更高层次迈进，更贴近市场的需求和用户的实际操作。

冠林科技有限公司市场总监霍震

　　郭辉：13年随着高清化的普及，IPC产品同质化越来越严重。天地伟业的高清产品提出了以“整合”为导向进行持续“创新”的技术发展融合规律。“整合”体现在产业链不同主体的整合，硬件技术的整合发展、硬件技术与软件技术的整合发展、产品和行业的整合发展不同层面，本质是需求层次不断升级推动技术持续进步，而“创新”是实现技术整合发展和获取核心竞争优势的唯一道路。

　　周现生：针对同质化的弊病，企业可以积极做一些创新，不一定非要是发明创造，实用新型，甚至外观都可以创新，并积极寻求一些知识产权方面的保护，尽可能长久的保持创新带来的领先优势。然而创新是一个说起来容易做起来难的事情，投入和产出之间往往需要一定的周期，在激烈的竞争环境下，全身心投入到创新中去对企业来说是很大的挑战，尤其是持续性的技术创新。企业不能仅仅只局限在产品上的竞争，而是应该找准自己的定位，在商业模式上另辟蹊径，或是可以针对某个行业提供行业化的产品;或是加强服务质量，尤其网络高清正在普及的这个阶段，项目在实施过程中面临的困难要大于传统的模拟项目，企业卖的实际上咨询而不是产品本身，提供的是整体方案而不是某个设备。

　　杨中华：产品同质化并不代表整个行业每一家企业的产品的质量已经趋同，只是说品牌企业和非品牌企业的产品功能的距离已经不如行业初期差异那么大，即便在产品同质化的大趋势下，企业仍然可以在自身产品的外观、细节处理上下功夫，在同质化的大环境中做到差异化。