安防产品同质化与个性化如何平衡?

    【CPS中安网 cps.com.cn】安防行业发展至今，视频监控、楼宇对讲、防盗报警、门禁控制各安防子系统在产品与技术上均逐步迈向成熟。然而，在成熟的市场背后，却笼罩在“硝烟弥漫”的激烈竞争中。巨大利益的诱惑下，随之而来的无序竞争也会同时出现，产品同质化现象便是其一。许多业内人士均称，安防行业的同质化现象越来越严重，在高端市场上，此种现象或许并不明显，但在主要的中下游市场中，厂商产品之间的差异化并没有很好的展现出来。不过，为了在竞争中脱颖而出，其实厂家有在不遗余力的推陈出新，个性化、定制化的产品层出不穷，这样才能确保他们在竞争中获得更多的机会。究竟在大安防趋势下，产品同质化与个性化如何平衡?

　　记者邀请了深圳市明日实业有限公司董事长罗德英，福建省冠林科技有限公司市场总监霍震，天津天地伟业数码科技有限公司产品经理郭辉，上海伟视清数字技术有限公司市场总监周现生，深圳市翔飞科技有限公司企划部经理杨中华，共同探讨这一话题。

　　目前安防行业产品同质化现象较为严重

　　罗德英：中国安防产业不论是企业创造的价值还是产品的利润率都处于较低水平，这就是导致产品市的同质化竞争的主要原因。这样一来，同质化的结果就是竞争加剧、利润下降，甚至很多企业无法生存，非常不利于行业和企业的发展。在中低端产品层面，同质化竞争极为明显，很多中小型企业在同质化竞争中都是奄奄一息，没有利润的支援，就是挣了吆喝。所以，没有利润企业无法持续研发产品与新技术，导致竞争力不强。

明日实业有限公司董事长罗德英

　　霍震：目前安防行业产品同质化现象的确很严重，原因是多方面的，行业的技术门槛并不高，同时缺乏一定的标准加以限制，很多小型企业不具备产品和技术的升级能力，一款产品或者技术一问世，就会出现众多的模仿者。此外由于市场需求比较单一，各厂家的产品种类和性能差别其实并不大，这点在中低端市场尤其明显，再加上对讲行业 罗德英深圳市明日实业有限公司董事长 霍 震福建省冠林科技有限公司市场总监的公模公版的成本相对较低，产品的同质化现象就非常严重。

　　郭辉：产品同质化通常被认为是行业竞争成熟的标志，达到产品同质化之后，就会加速行业的洗牌。适者生存是亘古不变的法则，安防厂家只有练好内功，提升产品的竞争力，才能在竞争中立于不败之地。

　　周现生：面对同质化，很多企业尝试进行微创新，由于国内缺乏知识产权保护的意识，使得一些创新只能在短时间内保持领先，马上就会被其它竞争对手山寨过去。企业也逐渐丧失了创新的动力。因此在产品同质化严重的情况下，企业不能仅仅局限于产品层面的竞争，还要积极探索适合企业自身的商业模式。现在很多安防企业在商业模式进行了大胆的探索，有的直接面向甲方，提供整体解决方案;有的专攻某个行业，在一两个领域深耕细作;有的专注方案设计，将业务外包。

　　任何事物都有其两面性，我们提到“同质化”，很多人的惯性思维认为同质化是不好的，但另一方面我们也应该看到同质化积极的一面。产品同质化一定程度上是产品和技术成熟的必然产物，这个时候用户的使用习惯逐渐回归理性，不再被某些花哨的功能所吸引，而将注意力放在产品稳定性、用户体验上等产品本质上。企业也因此能够沉下心来，把精力放在核心的东西上，不再盲目跟风。一定程度上来讲，“同质化”是产品本质化的回归。

　　杨中华：产品同质化是一个行业发展到一个阶段的必然，尤其是中国安防这种没有核心技术、或者说核心掌握在外国人手里的行业，另一方面同质化的出现表明这个行业的技术已经趋于成熟。