外贸严峻？安防海外军团的集体成人礼

　　质量可靠利润可观赢得客户

　　关于如何做好外贸，国祥安外贸部负责人表示，目前欧美经济不景气，所以稳定老客户是最重要的。要实现寻找海外代理商的目标，主要还是靠产品的质量保证和公司的专业服务，以及海外销售员的销售技巧跟经验。

　　这位负责人还介绍，从开发客户的紧迫性来说，专业外贸人才稀缺是目前企业开拓海外市场面临困难的主要原因之一。但长远的角度看，专业人才是培养起来的。她认为，开拓海外市场最大的困难莫过于了解海外市场需求，如何针对不同地区的客户远距离推荐企业的产品。而产品稳定质量赢得客户的信赖是合作开始的第一步。

　　欧美市场弃高端产品选用低端产品，给中国安防企业带来的机遇。国祥安外贸部负责人表示，可从以下两方面抓住机遇。一方面要找准客户群，要求过于高端的产品的客户可以放弃;另一方面要保证低端产品的质量，建立低端产品的质量保证及公司的优质的售后服务，让客户觉得弃用高端产品而选用低端产品有所值，既让客户有利润，又能保证客户无后顾之忧。此外，她还坚信海外市场是需要坚持才能出成绩的。

　　调整产业结构

　　此外，中国安防企业要在海外市场取得突破，从全局来看，还需调整产业结构，增强国际竞争力。

　　这一点，已列入我国安防产业“十二五”规划。据了解，“十二五”期间，鼓励支持有条件的企业坚持外向型发展战略，开发国际市场，抓住世界产业结构调整和转移的机会，积极参与国际产业链分工，在国际竞争中不断发展壮大;逐步减少单纯OEM及资源型低端产品的出口，增加附加值高、拥有自主知识产权的产品出口业务;鼓励集成与服务企业走出国门，积极探索国际化业务新模式;不断强化抗风险能力，主动防范与化解国际市场、汇率、税制变化带来的风险。

　　这对做外贸的安防企业而言，无疑在宏观上指明了正确方向。