外贸严峻？安防海外军团的集体成人礼

　　做外贸国家扶持政策助威

　　据了解，3月23日，商务部召开了“2012中国外贸形势报告会”。会议一方面肯定了今年我国外贸形势更加严峻、任务更加艰巨;另一方面(也是主要方面)为打破我国外贸颓势寻求对策。

　　钟山表示，商务部今年的首要工作是完善政策，保持外贸政策的稳定性、连续性。据透露，商务部正在会同有关部门研究相关的政策措施，具体包括财税、金融等多方面。

　　钟山透露，在财税政策方面保持出口退税政策的稳定，加大出口退税的力度;在货币政策方面保持人民币汇率基本稳定，引导企业采取积极的措施应对汇率浮动，积极开展跨境人民币结算的工作，扩大出口服务贸易试点企业名单;在金融政策方面完善贸易融资业务差异化的监管政策，支持商业银行增加对小微企业的扶持;在贸易政策方面加快加工贸易审批，引导加工贸易向产业链的延伸，继续履行对最不发达国家零关税的承诺。

　　对此，深圳市国祥安科技发展有限公司(以下简称：国祥安)外贸部负责人表示，商务部对外贸的扶持政策将更加坚定安防企业做外贸的决心。

　　同时，该负责人表示，外贸不景气就放弃海外市场而转做国内市场是不明智的。国祥安坚持两手都要抓，在巩固国内市场的基础上也要开发海外市场。海外市场是需要坚持才能出成绩的，如同国内市场也是经过不懈的努力和坚持才获得今天优异的成绩。

　　转内销需掌握三点技巧

　　针对外贸困局，为给困扰中打算转做内销的外贸企业提供更多决策参考意见，相关经济学专业人士及安防业内人士表示，外贸企业转做内销，需要注意三个要点。

　　据了解，有相关调查公司做了一组调查，第107届广交会上有70%的参展企业表示愿意进行内外贸对接。而在106届广交会上，这个数字是83%。针对这个有趣的结果，该业内人士得出一个结论：外贸形势越来越严峻，愿意转内销的企业越来越少。其主要原因是，外贸转内销“看似容易，做起来难”。

　　如何顺利地实现外贸转内销，第一步就是快速积累内销经验。最快的方式就是多逛大型的B2B平台提供的商人互相交流的社区，例如阿里巴巴的商人社区等。在这些社区，可以快速地学习到内贸业务员的亲身经验，避免许多弯路。

　　外贸转内销需掌握的第二个技巧就是学会针对行业找渠道。第三个技巧则是快速实现产品结构规划调整。

　　据了解，外贸的产品结构和内销的产品结构有着本质的差别。外贸更多的是订单生产，获得更多订单的方式，往往是增加产品的数量，在产品层面形成让客户足以选择的优势。内销则要实现规模，就是实现同类产品的重复。

　　要做好转内销的工作，就必须要知道三大原则：重复原则、貌似差异原则和限量更新原则。然后针对不同产品进行特定网络营销推广，即产品销售线的规划调整，就可以成功实现内销。