外贸严峻？安防海外军团的集体成人礼

　　创新、调整产业结构，实现差异化发展

　　尽管当前国内安防行业在海外市场面临严峻的外贸形势，但中国安防海外军团并无多大退避之意。那么，中国安防外贸企业如何应对呢?关于这个问题，众多企业表示困难之际，保障海外客户利益显得尤为重要和必要。

　　张君林表示，在严峻外贸形势下中国安防企业在海外市场表现下滑，主要是70%-80%的安防企业走的是同质化路线。在他看来，要摆脱目前外贸低迷的困局，安防企业必须要进行技术创新，提升品牌影响力，走产品差异化路线。

　　加大创新力度拉大差异化

　　同质化是中国安防业普遍面临的问题。郭奎龙坦言，中国企业和国际巨头最大的差距，除了品牌知名度外，就是创新能力。

　　张君林认为，外贸企业唯有进行创新，提高产品附加值及性价比才能进一步赢得海外客户的青睐。这样做不仅能缩小与国际知名品牌产品的技术差距，更能帮海外客户打开市场，保证客户利益。

　　“海外市场低迷，国内企业更需剔除急功近利思想，让客户掏更少的钱，赚更多的利润。”张君林说，困难时期企业更应换位思考，为客户着想显得尤为重要。关于如何做到这一点，他认为受国际经不景气大环境影响，越来越多企业选择参加海外展拉客户，这样一来分到每个厂家的客户更少，更体现了市场的优胜劣汰。要想在更激烈的竞争中取胜，企业必须进行技术创新。

　　此外，通过创新也能进一步实现企业的差异化发展。据了解，坚持在创新中走差异化发展路线，安威科2011年外贸保持70%的增幅。对2012年，张君林依然对差异化发展策略信心满满。他表示，通过技术创新和提升品牌影响力，走差异化路线，安威科有信心完成2012年6000万元的外贸目标。