外贸严峻？安防海外军团的集体成人礼

　　海外展上的中国“童子军”

　　3月28日，为期3天的第四十五届美国西部国际安防产品展在美国内华达州拉斯韦加斯市金沙会展中心开幕。1200多家参展企业中，“中国军团”占了近1/6的席位，规模创新高。

　　这个自1976年创办的美国西部国际安防产品展是全球最有影响力的安防展会之一，也是全球“安防行业晴雨表”。直到2002年，才陆续有中国安防赴美参展。据本届展会中国展团“领队”、中国机电产品进出口商会展览中心主任郭奎龙介绍，2002年中国安防企业首次参加美国西部安防展时，只有近十个摊位。

　　近年来，参展中国企业的数量每年都同比增长25%左右，今年已达到将近200家，展位面积达到2600平方米。

　　“中国军团”的规模效应，乐坏了展会的主办方。该展会主办方之一——英国励展集团负责亚太地区业务的销售副总裁戴维·托宾接受中国媒体采访时表示，“中国企业是我们的明星。这(美国西部安防展)是一个巨大的舞台，很高兴看到中国企业能参与其中。”

　　从中国企业参加本届美国西部安防展的规模来看，国内安防企业进军海外市场的决心和闯劲并未受到不太理想的国际经济环境多大的影响。但从参展的效果来看，中国安防企业在海外市场上并没形成与规模相匹配的影响力。

　　托宾除了欢迎并希望在美国西部安防展上看到越来越多的中国企业身影，并没有过多看重中国安防企业参展的效果。

　　“中国企业参展在推广自己产品的同时，无疑有助于接触安防产业发展的新趋势、新潮流，促使自身获得更大的技术进步。”托宾的这番话，道出中国安防企业在海外市场存在技术相对落后的不足，同时，他的言外之意似乎也暗示中国安防行业这个“学生”该多出去走走，学习学习。

　　尴尬的“物美价廉”

　　众所周知，中国安防产品在海外市场上主要是“走量”，以物美价廉的产品获得海外订单来完成外贸目标。殊不知，这种低价策略，为中国安防企业在海外市场上闯出了一条血路，也给海外客户送了一副“有色眼镜”。

　　据相关报道，在美国西部国际安防展中国展览区，一位来自卡塔尔的客户坦言，中国产品的性价比令人难以抗拒，“在我看来，中国产品就是价廉物美的代名词。”记者了解到，除了美国西部国际安防展上，观众对中国安防产品的认识停留在“物美价廉”上，在其他国际展上，MADE IN CHINA也承受着巨大的偏见。

　　据了解，在1月中旬举办的2012法兰克福(迪拜)安防产品及消防器材展览会上，中国安防产品也遭了一次“白眼”。深圳某外贸型安防企业拿下一个8000套监控系统的大单，但客户对MADE IN CHINA持较深偏见，要求该公司欧洲工厂供货。

　　另据报道，在美国西部安防展上，在海外市场上尚处于“童子军”的中国参展企业遇到略显尴尬的情况。在该展会的新产品发布区，几乎都是国际巨头推出的各种最新高科技产品，200家中国企业无一款产品上榜。

　　张君林接受记者采访时的一番话似乎道出了中国安防产品长期面临尴尬的物美价廉的根本原因——核心技术等核心竞争力均掌握在日本、韩国及美国企业手里。中国安防产品最大的竞争优势只剩“物美价廉”了。