外贸严峻？安防海外军团的集体成人礼

　　攻守兼备外贸企业沉着应对

　　据了解，2011年国内安防企业的外贸市场出现幅度不小的缩水。以出口加工型为主的安防产品厂商业绩大幅下滑，部分企业外贸业务额下滑高达30%-40%。

　　国际市场的颓势依旧不见复苏迹象，相反有再度恶化的趋势。2012年初，深圳众多安防企业在做2011年度经营情况盘点以及2012年发展规划时，均对2012年发展前景流露出几丝忧虑。不少主营海外市场的安防企业分出部分精力、人力、财力尝试着开拓国内市场，部分兼顾国内市场和海外市场的企业则规划在今年缩减海外市场支出，集中精力打造国内市场……

　　整体而言，处于中国安防最前沿阵地的深圳安防海外军团几乎都采取了“攻守兼备”的战略。即使一些在2011年度在海外市场上有不俗表现的企业，如深圳市安威科电子有限公司(以下简称：安威科)等，也表示在偏重海外市场的同时，将加大国内市场的投入。

　　据了解，安威科从事外贸业务已有五年时间，外贸业务占据了整个公司业务的70%。在2011年外贸市场普遍不景气的现状下，该公司实现了国外市场销售额提升70%的增长率。该公司总经理张君林接受记者采访时表示，国际经济环境不景气，市场萎缩的主要是消费类产品，安防产品的需求并没出现大量缩减。不仅如此，由于经济不景气，欧美发达国家在选择安防产品时，不再优先考虑韩国、日本等国家生产的中高端产品，而是转而求其次，更青睐具有价格优势的中国产品。

　　同时，张君林还表示，对于安威科未来的发展，目前还是侧重国外市场，因为国外有量的支撑，能保证公司的正常运营。开拓国内市场最终要走品牌路线，而国内品牌的打造还需要一个持久的过程。近几年，安威科逐步加大国内市场投入力度，打造品牌。

　　张君林的分析很理性，也很睿智。对面临严峻外贸形势正犯愁的、有外贸业务的安防企业而言，具有借鉴意义。同时，他的观点也很能代表深圳安防企业面对严峻海外市场环境时的心态及应对智谋。

　　安防企业布局海内外市场更趋理智

　　面对严峻的外贸形势，有外贸业务的中国安防企业是“壮士断腕”，退守国内市场，还是坚守海外阵地?国内海外安防军团陷入了向左还是向右的境地。

　　据了解，为破解今年我国外贸困局，实现“稳中求进”的目标，商务部在3月底已经着手研究相关政策措施。这些政策措施将涵盖财税、金融等多方面。这无异于给踟蹰于是否坚守海外市场的安防企业打了一剂强心针。

　　而另一方面，也有经济学家及业内人士表示，外贸形势严峻，企业转向做国内市场不失为一种较为可靠的选择。同时，就外贸企业如何做好国内市场提出了专业的意见和建议。