内卷持续增压，安防代理商和品牌商闹掰了？

近期，业内传出代理商和品牌商对簿公堂，开启了互撕模式。

事件一出，引发业内广泛关注。

作为安防产业链上庞大的两大群体，伴随着专业安防向消费安防延伸和拓展，品牌商也好，代理商也罢，都在经历转型的阵痛。

究其背后之因，也隐含着各自的无奈。

一、如何双向选择？

事件的起因是，近期有几家安防代理商被品牌商告了。

在经济下行和市场需求削弱的情况下，代理商和品牌商，两方的处境都在变得艰难。

据了解，代理商拿货的成本越来越高了。同一款产品，代理商拿货成本可能比市场价高出20%-30%，消费安防品类的差价可能是20%-30%，而专业安防品类的差价则是几百上千。

与此同时，不同品牌厂商的压货和返点机制也不一样，不同批次的同款产品，其价格差也存在差异。

在如此种种压力之下，不少囤货过量的代理商无法及时结清账款，收到的就是一纸诉状。

对于品牌商而言，从过去渠道为王，代理商在线下铺货的黄金时期，到工程项目减少、长尾市场需求碎片化、线上渠道铺货成本增加等，也影响其长远稳定发展。

但不论如何，从商业角度而言，代理商和厂商之间的双向选择，亦是一荣俱荣，一损俱损。

代理商看重的是品牌价值和产品价值，同时也需要对市场的需求量和自身运营的能力有客观评估，再去权衡能否接得住品牌商的渠道铺货要求。

与此同时，对品牌商而言，对代理商的销售能力和所在地区的需求体量都要做好深度评估，对代理商提出不能低于控制价去卖，也不能跨区域调货要求的同时，控制好渠道和价格机制，避免对代理商不间断的压货，否则代理商没有承接能力，则会导致应收账款也会承压。

也有代理商提出，“在现有的行业现状下，整体利润不断被压缩，从现有的批发体系角度出发，没有工程支持的代理商，根本赚不到钱”。

种种境况下，不容忽视的是，伴随着电商渠道的发展，在销售渠道和价格机制层面也给代理商和品牌商带来新的压力。

“渠道为王”的时代，已经变了风向。

特别是在消费类安防品类内卷压力之下，价格冲击在电商渠道也尤为显著。

特别是，不少代理商提到的“产品价格倒挂”也是横亘在代理商和品牌商的重要问题，渠道价格和电商价格的不统一，也导致代理商更加有苦难言。

此外，在数不清的电商店铺中，单个品牌想要突出重围，销量、价格等权重都是不能忽视的要素，而提升权重的方式不外乎投流宣传，这也成为品牌厂商不得不增加的成本之一。

只能说，互撕的两大群体，都不容易。

值得关注的是，当前市场的声音中，有传出某些品牌逆市涨价，究其背后之因，一是整个市场需求减弱，无法通过高销量维持高盈利，品牌方短期内无法提升业绩和利润，于是提价提折扣，减少代理商的返点；二是产品价格倒挂，导致货款无法顺利收回，代理商亏损，产生合同纠纷，也影响了品牌形象。

只是面对行业的转型和变化，某代理商坦言，“从自身经营实际出发，权衡自身处境和大环境，做不了一级代理，可以做二级，不压货，按需订货。”

“把精力用在做项目上，靠实力说话，不互黑，同行互助才是基础。”某行业人士剖析道。

而品牌商则需要在线上线下的价格机制上维稳，给予代理商根据实际运营和销售能力选择代理机制，维护好自身的品牌形象，提升品牌调性。