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监控不愁卖时代不复返 安防“寒门”如何培养新贵?

2017-08-22 14:00:10 来源:慧聪安防网 责任编辑: violetwen 收藏本文
摘要:十年前,进入安防行业不愁卖监控。十年后,安防人有点愁,监控怎么卖?近年来,安防行业集中度进一步提高,出现强者恒强的局面。安防巨头凭借技术研发、资本以及销售渠道的优势抢占市场。与此相反的是,中小型企业却觉得安防越来越难做了,与巨头的差距也正在拉大,寒门还能培养出巨头吗?

    【CPS中安网 cps.com.cn】十年前,进入安防行业不愁卖监控。十年后,安防人有点愁,监控怎么卖?近年来,安防行业集中度进一步提高,出现强者恒强的局面。安防巨头凭借技术研发、资本以及销售渠道的优势抢占市场。与此相反的是,中小型企业却觉得安防越来越难做了,与巨头的差距也正在拉大,寒门还能培养出巨头吗?

  笔者认为,在安防行业,寒门或许难出状元,但是贵子却并不难出。近几年,安防新贵也并不少,风头也是一时无两。如在人脸识别领域,商汤科技创办三年,就融资4.1亿美金,并斩获“全球融资额最高的人工智能独角兽企业”称号。除此之外,云从科技、依图科技、深醒科技等安防“新贵”也均获得了千万美元级融资。仅人脸识别领域,就能培养出四只独角兽,安防应用潜力巨大可想而知。在这里不妨再提一次安防市场有多大,2016年我国安防市场规模就已经达到5400亿元,根据机构预测,2020年安防企业总收入还将达到8000亿元左右。三年时间,2600亿元市场空间,安防完全有能力孕育更多独角兽。

  那么,安防寒门如何培养贵子呢?兹以为可以从以下几个方面出发:

  1.避免在巨头的主航线竞争,寻找自己的蓝海

  中小型安防企业想要“小米加步枪”干掉“飞机大炮”,并非易事。因此,中小型企业与其在红海中与巨头血拼,还不如寻找无人蓝海航行。笔者建议,中小型安防企业先找准自身定位,在电子围栏、门禁对讲等细分领域发挥长处,从而成为拥有高品质、差异化产品的专业品牌。

  2.用户至上,优质服务折服人心

  巨头很难为每位客户提供一对一的贴心服务,而中小型企业在这方面有明显优势,可以与客户进行一对一互动。在互动过程中,安企可以了解每位客户需求,及时调整安防产品和服务,以此来留住老客户。笔者建议,中小型安防企业重视安防运维服务。因为随着平安城市、智慧城市的建设,暴增的监控设备以及长年累月积累下来的安防设备,需要有专业化、市场化的运维人员进行维护和检修。对大型安防企业来说,运维服务是“鸡肋”,巨大投入并不能带来丰厚回报。但对中小型企业来说则是机遇,既避免与巨头竞争,还能带来稳定的业务来源。

  3.背靠大树好乘凉,与巨头联合

  在安防工程中,中小型企业由于规模小,往往处于弱势,很难中标大项目。这时,中小型安防企业不妨寻找强大的合作伙伴,来弥补自身短板。安防“新贵”在前期,也多通过与传统巨头合作的方式实现市场布局,比如商汤科技与东方网力、公安三所等合作,赢得大项目;云从与公安部、四大银行建立联合实验室,占据银行市场“半壁江山”。

  结语

  在安防行业,强者恒强局面并不意味着“富的越来越富,穷的越来越穷”。中小型安防企业的优势在于“船小好调头”,更容易察觉到市场变化并做出改变。目前,细分市场繁荣、消费市场潜力惊人,中小型安防企业要抓紧机会实现转型升级,从过去的向成本、人力要红利,转变为向智能技术、向服务维护要红利。

 

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关键词监控安防新贵不愁卖
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