行业形势严峻，看中维世纪的生存之道

    【CPS中安网 cps.com.cn】3月5日，中维世纪和400余名合作伙伴相约在“泉城”济南，共同探讨了安防行业的趋势与合作大计。

中维世纪与400余名合作伙伴共商合作大计

　　2015业绩大丰收，中维世纪塑造行业性格

　　据中维世纪科技有限公司董事长邢新智介绍，中维世纪业绩在2015年增长超过50%。中维世纪从创业发展至今，产品及研发一直不敢懈怠。而为了给客户提供更精准的服务，中维世纪以管理总部+事业部的形式，分别从产品、项目、方案、互联网等方面确定了各事业部的业务范围。

　　在这个快速发展和更新的行业里，每个企业只有拥有属于自己的标签，才能被用户记住。而中维事业部市场总监王洪江认为，属于中维世纪的标签即是性价比高和灵活多变。中维世纪发展16年以来，经历了从模拟监控到网络高清、从产品到解决方案的时代，每个时代都有每个时代的应对之策，唯一不变的就是可以根据市场形势和用户需求等状况随时改变。

　　16年的成长与超越，让中维世纪成为安防行业中一股不可忽视的力量。

　　中维世纪的方法论：生命力、战斗力、源动力

　　在此次的渠道大会上，中维事业部总裁白淑彬各用了两个字来总结和分析了2015年、2016年的行业趋势：洗牌、缠斗。白淑彬认为2015年是安防行业的转型时期，安防技术也在2015年进行了升级改造，在此期间，不适应行业发展的企业必然会遭到淘汰。而到了2016年，随着中国经济下行还将持续，行业形式依然严峻。如何在2016年继续保持稳定增长，成为所有安防企业共同探讨的话题。

　　针对此，白淑彬用“生命力、战斗力和源动力”来阐述了中维世纪在2016的发展方向。

　　生命力

        资源最大化使用

　　在信息爆炸的时代，如何有效地进行资源配置成为关键。中维世纪将从产品定位精细化、客户分类精准化、数据定制2.0等方面着手，实现资源最大化利用。

　　共同努力、共同思考、共同决策

　　为了广开言路，集思广益，中维世纪将成立客户决策委员会。委员会成员会发表自己对行业、对中维世纪的看法和意见，来帮助中维世纪更好地成长。

　　战斗力

　　作为利益共同体，合作伙伴的成长对于中维世纪起着至关重要的作用。在此前提下，以提高合作伙伴的核心竞争力为中心，中维世纪成立了中维商学院。据白淑彬介绍，中维商学院将定期邀请专家，为商学院成员讲解如何管理中小企业和对组织架构的研究。

　　与其他企业追求更多合作伙伴数量不同，中维世纪把重点放在培养优质的合作伙伴上，而事实也证明，在保证一定的合作伙伴数量基础上，中维世纪实现业绩翻倍的效果。白淑彬认为，只有具备良好的营销能力和服务能力，才能在市场上有竞争力，这也是中维世纪选择合作伙伴的条件。他希望通过中维商学院，能够帮助成员打开视野。一个视野开阔的企业，会在行业市场中有更多精彩的发现。

　　源动力

　　内外兼修是安防企业在激烈的市场竞争中保证不败之地的法宝。在保证战斗力的同时，也不能忽视内部的管理。中维世纪根据服务中心和团队建设的完善，来提高客户的满意度。中维世纪的服务能做到多到位?举个例子，中维世纪旗下产品一年以内无条件免费换新，注意，是“无条件”，这样势必会提高成本的举措在安防行业内实在是少见，另一方面，也看出了中维世纪对其产品质量本身的自信。

　　看中维世纪如何做到产品差异化

　　产品同质化已是安防行业内非常普遍的现象，我们几乎可以在市场上找到无论是外观还是内在性能极为相似，只是价格、品牌不同的安防产品。而产品同质化也是直接造成价格战的原因之一。

　　中维事业部产品总监杨钊从产品的“产异化、细分化、技术储备”详细阐述了中维世纪未来的产品走势。

　　再举个例子，看中维世纪是如何在产品的差异化做文章的。中维世纪针对旗下“海燕”系列IPC进行了系统升级。采用华为研发的全球最轻量级的物联网操作系统Liteos，系统升级后的IPC开机时间从20S缩短为2S，这也是在安防行业中首次使用物联网操作系统的尝试。

　　在产品细分化方面，中维世纪也针对商铺、学校、家庭等不同的细分领域，推出了相对应的产品。据杨钊介绍，针对家用市场推出的“智能猫眼”即将在2016年4月全面上市。

　　小结

　　在2015年末的时候，有人请马云对2016年的经济形势做一个预判，马云说，有一个坏消息和一个好消息。坏消息是2016年的形势会更为严峻，好消息是所有人都面临着同样的严峻形势。

　　安防行业也同样如此，所有企业都有自己需要面对和解决的困境。而在这一方面，相信中维世纪已经给我们做了一个很好的榜样。在高速运转的行业里，只有时刻保持独立思考的能力，才能在残酷的市场中看清形势，逆势而上。

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