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科地:怕PoE不稳定,选科地

2015-11-19 08:58:56 来源:CPS中安网 收藏本文
摘要:在2015年CPSE安博会期间,深圳市科地通信技术有限公司营销中心总经理龚文举作客CPSE安博会高端访谈视频直播间,与CPS中安网总经理杨儒探讨了:科地在本届CPSE安博会上的亮点产品和技术;科地目前取得成绩和PoE在国内市场的发展状况。

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  在2015年CPSE安博会期间,深圳市科地通信技术有限公司营销中心总经理龚文举作客CPSE安博会高端访谈视频直播间,与CPS中安网总经理杨儒探讨了:科地在本届CPSE安博会上的亮点产品和技术;科地目前取得成绩和PoE在国内市场的发展状况。

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  主持人:请龚总为我们介绍一下科地的基本情况。

  龚文举:杨总好,CPS中安网的朋友们好,科地通信成立于2007年,一直致力于PoE交换机及PoE周边配套产品的研发。9年的时间,科地通信一直坚持“不稳定什么都不是”的产品设计原则,专注于PoE产品研发生产。到目前为止科地通信产品已经经受了9年的市场考验,在国内和国外市场上都有大量的应用。

  主持人:随着网络高清监控市场的普及,PoE迅速发展起来,我们知道现在高清的发展速度是很快的,在PoE市场,龚总可以为我们介绍一下,PoE现在在国内运用的占比,或者是发展的情况。

  龚文举:PoE产品随着IPC的普及,在安防市场最近的销量可以说是突飞猛进的发展。大家都知道,现在IPC网络监控已经完胜模拟,并远远超越了模拟。PoE有先天性的优势,比如说它传输的48V直流安全电压,一根网线,又不用电源线,现在得到大量的工程商应用。就目前科地的情况来看,我们的产品除了中小型的应用以外,包括大型的项目也非常多,比如说地铁、机场,一些大型的运动场馆等都有应用。最早PoE的应用是在IP电话上,我们在欧洲等等很多国家都和当地的IP电话运营商是战略合作伙伴。随着无线覆盖的应用,到处都有wifi,很多都是用PoE供电的。未来的智能家居,我们目前也在和一些厂家合作,做智能照明的PoE的供电,我们认为未来很多照明系统,智能家居,一定是PoE进行供电,就连我们家的灯泡就一定是PoE供电的。

  主持人:据你们这边统计,目前我们做的IP监控用到PoE的项目比例大概能占到多少?

  龚文举:就目前来看,应用的还不多,因为PoE的推广还需要一个过程,特别是在国内,目前来说做PoE的企业参差不齐,其实很多人用了一部分不是太好的不稳定的PoE,会大大地打击他对PoE的信心,为此科地过去9年一直坚持稳定的产品设计理念,包括去年我们也和CPS中安网以及其它的媒体推出了PoE普及的知识,我们相信通过这种PoE知识的普及,一定会有更多的人选用PoE,但目前来看估计应用的还不到10%。

  主持人:PoE对我们的监控来说便捷性是很好的,但是现在由于种种原因,我们的市场占有率还不是很大,也说明PoE市场未来还有一个很良好的发展前景。在这届安博会上,科地给我们带来了哪些新的产品和亮点技术?

  龚文举:这次安博会科地盛装亮相,也是唯一一家进驻国际馆的专业PoE企业。科地这次主要带来了几款新的产品,第一款就是我们的6000系列高清视频专用PoE交换机系列。该产品具有smartlink智能链接功能及专门针对安防监控设计的大缓存的PoE交换机,它的优点在于,第一个是智能的供电管理,大家知道接入到PoE交换机的安防摄像机的功率是不确定的,很多客户的前期没有规划使用的摄像机的功率,拿到摄像机直接接到PoE交换机上就用,当摄像机总功率超出交换机功率时,长时间使用会使交换机的功率过载,导致整个交换机停止工作。我们PoE交换有一个智能判断,判断功率过载之后,自动从最后一个端口停止供电,同时通过交换机面板的PoEMAX灯来告知用户,设备功率已经过载了,保证前面的IPC能正常工作。第二个是大缓存,随着IPC的发展,400万、500万像素摄像机逐步在项目中应用,视频卡顿现象现在逐渐显现,我们这款产品能够利用tagvlan技术优先传输视频,根据视频流的传输情况进行动态的分配,可以达到“流畅监控、拒绝卡顿”。

  我们还有一个7000系列的网管型的PoE交换机,是针对目前很多PoE交换机需要进行管理,通过网管系统管理,可以大大减少人为的操作,让交换机更加智能。还有一个产品是我们去年在CPS中安网上做过的一次PoE的传输,可以做到300米,今年我们的技术有了更新的突破,我们展会现场有500米的PoE的传输演示。我们针对电梯监控,推出了电梯专用的PoE产品;针对安防监控对会聚的大容量、大缓存的要求,我们推出了24口、48口万兆的汇聚以及24光4电的汇聚的交换机。此外,我们针对安防监控提供从前端PoE接入层交换机到后端汇聚交换形成一个智能IP安防传输整体解决方案。

  主持人:这么说这次安博会带来的新产品还不少。

  龚文举:对,这次安博会,我们的展位第一天都快闭馆了,还有几个国外的客户在了解我们的产品,可见PoE是深受大家欢迎的。

  主持人:据我了解,科地在拓展市场方面,其实是海外和国内都在同时进行的,目前这两者的发展情况怎么样?

  龚文举:前期科地一直是专注于海外市场的拓展,而且我们主要的市场是在欧美,以及日本等等发达国家,最早是应用在IP电话系统,现在随着IPC和无线的覆盖,伴随着国内市场的品牌推广,国内国外的市场是4比6,但是国内的增长速度是非常迅速的。我们在国外的品牌推广也很多,我们参加了很多国际的展会的推广,“稳定”的产品品质赢得众多客户信赖也受到很多客户的欢迎,也和国际上的很多著名公司达成了合作。

  主持人:现在在海外市场方面,我们主要是在哪几个区域力度更大一些?

  龚文举:现在在美国、德国、英国、日本、意大利、俄罗斯这些市场,我们都做得非常好,比如德国的IP电话龙头企业在德国的展会上把我们的商标“acorid”作为他们的战略合作伙伴展示在他们的展台,我们在俄罗斯有两个客户,一直在使用我们的品牌在当地推广。

  主持人:刚才也提到,现在IP监控这一块发展也很快,竞争也很大,PoE作为IPC的传输设备,相比起摄像机它的竞争会相对小一点,情况是这样吗?

  龚文举:其实也不是。我认为任何一个行业都会存在竞争,没有不好的行业,只有不好的企业,特别是对于PoE行业,现在的竞争也相当激烈。习主席有一句话,“打铁还需自身硬”,一个企业如果想要好的发展,必须要自身先强壮起来,做好产品,如果企业自身不强壮,外围的环境稍微恶劣一点,就像我们人一样,就会病倒。科地这么多年来,一直坚持以“稳定”为核心,因为我们最了解客户,我们的安防朋友需要什么?“稳定”。我们的产品围绕“稳定”,我们让安防的客户用科地放心,用科地省心,我们的很多客户就是从使用、长期使用,到介绍朋友使用,我们的客户越来越多。9年来科地积累了很多的忠实的客户,我们这些客户不断地发展壮大,共同分享PoE这个产品带来的红利。

  主持人:今天是安博会开展的第二天,在本届CPSE安博会期间有什么样的收获,对这个展会有什么样的感受?

  龚文举:CPSE安博会全球安防第一展这个名声是得到大家的认可的,举个简单的例子,我们有一个山西的客户,我去接他,他带了6个人过来,我问你来这么多人干什么呢?他说这个安博会是找产品、学知识的时候,他也知道这是全球第一展。对我们来说,两天的时间,我们的工作人员从早到晚,包括我在内,都没有休息过,可以说是宾客满堂,我们的同事甚至一个人要同时与好几个人交流,这充分说明CPSE安博会的影响力,包括我们的展台上的国外的客户也非常多,我们的工作人员都忙不过来。我觉得这次安博会,从客流量到来的买家的质量都是非常高的,所以我们也非常期待后面的两天,我相信我们一定会有很大的收获,到目前为止我们有很多国外的比较大的客户,都跟我们达成了一些合作的协议,虽然才开展两天,我觉得我们收获很多,目前为止我们非常满意这次的效果。最后,想告诉大家,“怕PoE不稳定,选科地”不是广告,是承诺!相信您的选择是正确的。


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关键词科地PoE安博会
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