丰润达：PoE交换机领导者，只因专注

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　　在2015年CPSE安博会期间，深圳市丰润达科技有限公司总经理冯伟作客CPSE安博会高端访谈视频直播间，与CPS中安网主编刁树榜探讨了：丰润达在本届CPSE安博会上的亮点产品和技术;丰润达在海外市场的发展现状和未来的发展规划。

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　　主持人：作为领先的PoE供电设备供应商，丰润达在此次安博会上展出了哪些新的产品?

　　冯伟：首先感谢CPS中安网能提供这么好的一个平台。丰润达作为PoE设备领域的一个高端品牌，非常重视本次安博会，在本次安博会上，丰润达给广大的消费者提供了一个整体的安防视频传输的解决方案，这套解决方案可以解决目前在大码流、高清方面，丰润达在传输解决方案上，除了接入层的PoE之外，我们还推出了一些汇聚交换机，最核心的我们还推出一款24口万兆以及48口万兆汇聚交换机。大家都知道，一个比较大的监控点，当它的网络摄像机超过100点的时候，对网络交换机的要求是非常高的，万兆交换机可以充分发挥它的特性，更好地支持大的项目运行中视频传输图象的流畅运行。当然除了安防整体传输的解决方案之外，丰润达一直致力于通讯设备的有线和无线传输的解决方案，同步在安博会现场，我们还推出了网吧的一个万兆解决方案和无线覆盖解决方案。

　　主持人：丰润达一直积极地发展海外市场，目前公司在海外市场的发展情况怎么样?您觉得海外的PoE市场是什么样的竞争状态?

　　冯伟：丰润达于2012年成立海外事业部，经过这几年的发展，丰润达的外贸业务到现在为止，外贸市场部有15个人，丰润达公司非常重视海外市场的拓展，每年在全球各地我们参加很多地方的安防展，比如说德国展、俄罗斯展、英国展、台北展和迪拜展。随着信息化的发展，市场信息的透明，在国内市场上出现的价格激烈竞争的情况，同样延伸到海外市场，针对这种情况，丰润达给自己提出了一个定位，丰润达从2016年起，我们开始在全球各地大力推广丰润达的品牌，经过这几年的努力，丰润达自有品牌的比例在海外市场，从占整体销售额的10%逐步提高到30%左右，所以我们的总体策略，第一个就是建立一个强势的品牌，第二个是我们本土化的一个服务，丰润达在全球各地6个主要的地方建立了办事处和服务中心。

　　主持人：面对同业的竞争，除了加强产品的研发力量和新技术的推广以外，您觉得丰润达在品牌的建设和服务理念上有哪些新的东西?

　　冯伟：丰润达是2006年成立，至今发展已有9个年头，在2015年，丰润达提出了自己的企业愿景，丰润达的企业愿景是“致力于成为有线和无线设备领域的世界级品牌”，我们这个愿景突出了两点，第一个是我们的目标，就是成为一个传输设备领域的世界级品牌，第二个，我们的聚焦点就是聚焦于有线和无线设备的领域。丰润达提出了这样的愿景，根据这个愿景，所以我们对应了我们的产品定位和营销定位。我们在产品策略上，我们强调给广大的消费者，给客户提供一个高品质、高价值的产品，在服务上丰润达一直在国内市场坚持两个基本原则，第一个是本土化服务，本土化服务体现在，丰润达在全国建立了15个办事处，第二个基本原则，丰润达坚持与我们的合作伙伴提供增值服务，我们强调增值服务，这个增值服务不仅是给客户提供增值服务，同时也是给合作伙伴提供增值服务，这个增值服务体现在很多方面，比如说给合作伙伴提供一些广告、创意、销售诊断、销售和技术的培训，所有牵涉到面向消费者的实体活动和网络活动所需要的销售的支持因素，丰润达都与广大的合作伙伴一起努力，塑造一个PoE行业领导者的形象。丰润达有一个经典的广告语，各位都很清楚，那就是“PoE交换机领导者，只因专注”。

　　主持人：丰润达最近推出了一款云AC管理平台，是否意味着丰润达由硬件制造向软件服务的转变?

　　冯伟：丰润达自成立以来一直坚守在安防领域，但随着丰润达的规模不断扩大，我们向通讯设备领域进行了拓展。大家知道丰润达的强项是在PoE交换机，PoE交换机除了在安防设备的应用，另外一块主要是在无线覆盖，丰润达的销售额目前已经有50%的比例拓展到无线覆盖。所以我们在有50%客户群的基础上，丰润达迎合数据大时代的到来，顺势推出了一个无线覆盖的整体解决方案，丰润达非常重视移动互联网时代，大数据给人们的生活、交通等等各个方面带来的便利，所以从这种意义上讲，丰润达在未来会加强在无线设备领域的市场开发、营销、研发.

　　主持人：冯总参加了这次安博会，有哪些体验?对哪些新的技术比较感兴趣的，可以跟大家分享一下。

　　冯伟：这次安博会整个展会的组织方非常出色，另外，本次展会的人流量达到了广大参展商的预期目标，在本次展会上出现了很多非常新的技术，比如说人脸识别、无人机，以及智能安防、智能家居的一些新品。

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