三年耕耘 见证宇视速度

    【CPS中安网 cps.com.cn】在春暖花开，盛夏的季节里，宇视和1400余名合作伙伴相约在美丽的滨海城市厦门，来共同探讨安防技术变革与合作大计。

　　1400余名合作伙伴奔赴厦门，参加宇视2015合作伙伴大会

　   宇视速度：从挑战者变成领先者

　　三年的时光，宇视从500人的小公司成长为2000人的中小公司，从IP监控解决方案的创新者到全系列前后端产品及解决方案供应商、从传统视频监控领域到智能交通领域、从初创时的4亿元销售额猛增至22亿元……2014年，宇视科技稳居中国安防行业前三，以销售额或市场存量计算，均位居中国视频监控市场第三。

　　三年的时光，宇视正在从一个挑战者变成领先者，而一些主流企业甚至是国外的企业正在从一个挑战者、领先者变成一个慢跑者，在这个快速发展和迭代的行业里，我们曾经认为很优秀的企业慢慢淡化在人们的视线中。正如宇视市场部总裁林凯所说“我们所处的这个行业像百米跨栏，要做好百米跨栏必须要有技术的速度，有速度的效率，要平衡好我们的思路才能够赢在终点。”

　　的确，当今我们面对的这个行业，技术更新实在太快，有时候技术更新的速度甚至超过了技术本身的传播和推广，比如说在720P、1080P还没有全面普及的情况下，4K来了。在这个保持高速运转的行业里，每一个人都在做着一个又一个的百米跨栏，每一个人都是处在领先者和追赶者之间、超越和被超越之间一场互动的游戏当中。谁能保持平衡谁就能赢得最终的胜利。

　　值得我们所有人称赞和学习的是，宇视在这场百米跨栏里将前方障碍逐一跨越。三年的成长与超越，我们看着宇视慢慢地在改变着这个行业的格局。

 　　安防进入“新常态” 宇视在路上

　　2014年中国经济整体处于一个下行的阶段，整体宏观经济增长速度缓慢，但是在刚刚过去的“两会”上，明确了地方政府要进行简政放权的思想和经济结构调整的计划，2015年，中国经济将进入“新常态”，而中国的安防市场也将进入到“新常态”。“新常态”最主要的特征就是安防IT化1.0阶段进入到2.0阶段。

　　宇视科技市场部总裁林凯谈安防行业的“新常态”

　　安防IT化1.0进入到2.0

　　安防IT化是宇视科技在2009年率先提出的，“过去几年安防IT化最主要的特征是以技术为驱动，我们称之为1.0，而我们当前2.0的特征主要是以业务和产业链为驱动，两者最大的差别在于业务从单一走向多样，我们的竞争也从简单走向复杂，产业链也随之发生变化。”

　　从2009年安防IT化的首次提出，经历五年，安防IT化逐步从局域走向了网络、联网甚至高清的时代，在这个变化中安防的业务系统从原来的小系统变成了大系统，从原来数据的离散，变成了数据的集中。但是在这个业务当中，最大的临界点反而是在上升的业务，当我们需要从海量的数据链中得到我们想要的那个数据实际上是很复杂的，也就是说如果我们要用简单的方式做着很复杂的搜索，可能很长时间都得不到自己想要的，这说明我们现在当前的阶段是我们的业务适合于技术的阶段。林凯在大会上举的一个例子，很好地说明了这一点：“智能分析是率先在智能交通进行大规模应用的一个领域，同时在智能交通领域得到成熟的应用之后，智能分析很多业务的特点和细分市场在安防行业快速地落地，这实际上是一个业务释放的过程。”

　　同时，宇视科技副总裁闫夏卿认为业务化是安防IT化2.0和1.0的最大的区别。比如以公安行业为代表的社会治安，它所走过的从治安监控到共享平台、从情报化到今天的大数据的广泛挖掘应用的过程就是安防IT化从技术到业务演进和更迭的过程，而当下公安行业所关注的就是业务，是围绕业务来构建的技术架构，这也是安防IT化几年来所发生的变化。

　　安防IT化带给我们的可以是机会，也可以是挑战，机会和挑战也是一枚硬币的两面。

 　　安防IT化2.0的本质

　　首先，从技术的角度讲，安防IT化2.0代表着物联网、云计算、大数据这三大技术相互作用的一个状态。安防技术架构是物联网架构的一个子集，传统安防是一个相对保守的行业，现代安防和物联网在业务和技术上的融合发生了剧烈的化学反应，产生了新的价值，更加智能化和一体化，使安防行业的核心价值得以彰显。同时，在数据完成了从离散到集中后，使得安防架构越来越趋向于云计算的业务架构模式，而当数据的类型和数据量得到了规模地膨胀之后，大数据将会颠覆安防原有的基本形态。

　　其次，安防IT化受到了互联网的冲击。在2014年的下半年，整个行业都在谈论互联网来了，我们也确实看到了不少互联网企业开始进入到民用市场，这让我们感觉到似乎安防行业又要进行生态之间的一个相互融合。在我们言必称互联网的阶段，我们不妨保持一个冷静的状态，仔细想一想互联网究竟给安防行业带来了哪些机会?闫夏卿认为互联网对安防行业的冲击主要体现在技术层面和非技术层面上，从技术层面上说，互联网对安防的发展有许多的优势，比如云计算、大数据的技术成果，必须通过互联网实现;从非技术层面上说，主要指对营销层面的冲击，即通过互联网营销模式的理解与应用，通过口碑式进行迭代。同时，闫夏卿也给出了宇视是如何在互联网思维下发展安防行业的，即做好产品。“互联网可以颠覆服务业，但不会颠覆制造业，它只能使制造企业去规划并生产出更好的产品，过去是买的没有卖的精，互联网则使卖的没有买的精，在这种情况下安防制造企业只有投入更多的精力和能力去打造更好的产品。”

　　再次，安防IT化2.0下的合作模式。在此之前的合作状态，称之为核心的合作时代，把安防IT化2.0所推演出来的未来的合作模式称之为生态合作时代。核心合作时代和生态合作之间的差别在于：核心合作时代更多的是以己为主、以他为辅、分割智能、分割利润，一切以价格竞争为核心;生态合作时代，双方之间的关系平等对等、优势互补、多维利润、交叉互补，一切以价值增值为核心。是否以价值增值为核心是区分核心合作时代和生态合作时代的本质差别，也就是安防IT化2.0所推用的合作模式，由此，产业链的形态也会从核心合作时代向生态合作时代转变。

　　安防IT化2.0下的合作时代

 　　相宇为一 长生久视

　　“这个行业在过去的二三十年里非常的混乱，充满了相互的伤害”宇视科技总裁张鹏国在2015合作伙伴大会上说道。的确，尤其是在最近的几年里，安防行业正在经历着来自行业、来自外界和来自企业本身的压力与挑战。比如，让我们大家印象深刻的“间谍门”和2015年年初引起全行业讨论的“安全门”，还有一直存在甚至愈演愈烈的“价格战”让众多中小型企业直面最基本的生存问题，这所有的一切都给这个行业蒙上了一层混乱的阴影。

　　宇视科技总裁张鹏国谈“相宇为一，长生久视”

　　然而，正如宇视这次合作伙伴大会的主题“相宇为一，长生久视”告诉我们的一样。“相与为一”出自贾谊的《过秦论》，面对强大的秦朝，应该抱团取暖，“长生久视”出自老子的《道德经》，用简单的6个字来概括就是在一起，好好活。

　　宇视的方法论：积累、总结、老实

　　“精工就两个字：积累;积累的办法就两个字：总结;工程的态度就两个字：老实”这是宇视生存的根本，从以下的几个例子中，我们都可以看出宇视的生存之道。

　　积累：2015年初发生的“安全门”事件，让人们的视线关注聚焦到安防安全领域中来了，但确实在安全的问题上由于安防行业大量的从业者没有IT领域的经历和经验，所以说往往会容易忽视很多问题，这是安防行业的现状，也是所有的安防从业者必须严肃地面对和解决的问题。宇视也在利用过去IT技术的积累和经验向安防领域注入安全的要素。

　　总结：林凯用了四个关键词来总结2015年宇视科技要做什么：贴近客户、营销模式、立体合作、持续改进。具体说来就是宇视将在2015年增加40%的人力，建设一个面向于分销和工程商的一个专业队伍来贴近市场;除了原有的行业分销模式之外，宇视讲进一步区分战略大客户和工程商;在对应的市场上形成自由的生态体系和合作关系，建立良好的合作秩序，形成区域、行业、分销、战略合作、工程商全立体的一个合作模式;宇视将进一步加强合作的政策、合作的沟通以及合作的满意度，去形成宇视的持续改进。

　　老实：“不忘初心，方得始终”是宇视给自己的定位。宇视承诺将永远专注于产品，不进入工程与运营领域。老老实实做产品才能实现多赢。

　　宇视的两类合作伙伴

　　在接受记者的采访时，闫夏卿说道有两类合作伙伴是宇视长久发展及扶持的：

　　1)专，即自身有技术能力的企业。客户要的是看得清，厂商为王，合作伙伴一定成功的维护关系及客户。现在小企业生存是倒逼模式，从以后的发展形势看，会有更多的企业转型为宇视的合作伙伴。

　　2)大，具有自身的膨胀与整合能力。比如通过自身发展或是并购做大的企业，宇视都会给予最有力度的扶持。战略合作等级较一般合作作高，给的资源也会多，并不一定是大。其实专，然后大，也可兼而有之。

　　低调、严谨、大气、专注，是宇视给我们展现的态度，三年磨砺让宇视从挑战者变成领先者，宇视的发展值得行业里的所有从业者关注和学习。而未来的安防行业格局又将发生什么变化，我们拭目以待。

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