三年耕耘 见证宇视速度

　　“这个行业在过去的二三十年里非常的混乱，充满了相互的伤害”宇视科技总裁张鹏国在2015合作伙伴大会上说道。的确，尤其是在最近的几年里，安防行业正在经历着来自行业、来自外界和来自企业本身的压力与挑战。比如，让我们大家印象深刻的“间谍门”和2015年年初引起全行业讨论的“安全门”，还有一直存在甚至愈演愈烈的“价格战”让众多中小型企业直面最基本的生存问题，这所有的一切都给这个行业蒙上了一层混乱的阴影。

　　宇视科技总裁张鹏国谈“相宇为一，长生久视”

　　然而，正如宇视这次合作伙伴大会的主题“相宇为一，长生久视”告诉我们的一样。“相与为一”出自贾谊的《过秦论》，面对强大的秦朝，应该抱团取暖，“长生久视”出自老子的《道德经》，用简单的6个字来概括就是在一起，好好活。

　　宇视的方法论：积累、总结、老实

　　“精工就两个字：积累;积累的办法就两个字：总结;工程的态度就两个字：老实”这是宇视生存的根本，从以下的几个例子中，我们都可以看出宇视的生存之道。

　　积累：2015年初发生的“安全门”事件，让人们的视线关注聚焦到安防安全领域中来了，但确实在安全的问题上由于安防行业大量的从业者没有IT领域的经历和经验，所以说往往会容易忽视很多问题，这是安防行业的现状，也是所有的安防从业者必须严肃地面对和解决的问题。宇视也在利用过去IT技术的积累和经验向安防领域注入安全的要素。

　　总结：林凯用了四个关键词来总结2015年宇视科技要做什么：贴近客户、营销模式、立体合作、持续改进。具体说来就是宇视将在2015年增加40%的人力，建设一个面向于分销和工程商的一个专业队伍来贴近市场;除了原有的行业分销模式之外，宇视讲进一步区分战略大客户和工程商;在对应的市场上形成自由的生态体系和合作关系，建立良好的合作秩序，形成区域、行业、分销、战略合作、工程商全立体的一个合作模式;宇视将进一步加强合作的政策、合作的沟通以及合作的满意度，去形成宇视的持续改进。

　　老实：“不忘初心，方得始终”是宇视给自己的定位。宇视承诺将永远专注于产品，不进入工程与运营领域。老老实实做产品才能实现多赢。

　　宇视的两类合作伙伴

　　在接受记者的采访时，闫夏卿说道有两类合作伙伴是宇视长久发展及扶持的：

　　1)专，即自身有技术能力的企业。客户要的是看得清，厂商为王，合作伙伴一定成功的维护关系及客户。现在小企业生存是倒逼模式，从以后的发展形势看，会有更多的企业转型为宇视的合作伙伴。

　　2)大，具有自身的膨胀与整合能力。比如通过自身发展或是并购做大的企业，宇视都会给予最有力度的扶持。战略合作等级较一般合作作高，给的资源也会多，并不一定是大。其实专，然后大，也可兼而有之。

　　低调、严谨、大气、专注，是宇视给我们展现的态度，三年磨砺让宇视从挑战者变成领先者，宇视的发展值得行业里的所有从业者关注和学习。而未来的安防行业格局又将发生什么变化，我们拭目以待。

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