农村安防：培养需求认知很重要

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　　近年来，随着平安城市、城镇化和新农村建设的推进，三四线城市也不断得到快速发展，农村安防也被各大厂商高度重视起来。随着建设的逐渐深入，传统简单的报警器已经无法满足新农村用户的需求，新农村开始将注意力转向公共区域的视频监控以及报警监控的联网。

　　农村安防市场虽然广阔，却不是平安城市建设模式的简单移植和延伸，因此厂商须掌握农村的特点方能打开该市场。比如东部地区农村经济发展几近于城市，其安全防护主要集中在房屋、财产或养殖业、商铺、工厂等目标的防护。而在西部地区经济落后，大批青年劳动力外出，“留守老人”和“留守儿童”居多，家人安全和村落治安成为主要隐患，其安全防护主要集中在家庭住户身上，可见农村安防因地域人文环境和经济条件不同，需求也会产生巨大差异。

　　培养认知很重要 农村安防需求大不同

　　村民对“不实用”产品说NO

　　虽然农村安防建设已经开展了几年，但是一些问题仍然存在。安防市场属于心理消费市场，村民更注重实用性，村民对安防产品的认识不够，接受度较低，认为安防产品“可有可无”，再者，从当前中国农村市场来看，消费水平较低，村民并不愿意主动花几十甚至几百元购买一个安防产品，“实用与价格”成为制约农村安防市场的两把利剑。很多地方现有农村安全防范多以实体被动防护为主，防范水平较低，难于满足农村社区安全防范的需要。

　　虽然农村对于安防需求逐渐强烈，市场前景也十分广阔，但是在目前安防市场产品中，针对农村市场开发的产品并不多。所选用的产品参差不齐，以中低端产品为主，功能简单，技术落后，系统稳定性差。对于安防企业来说，由于农村市场地广人稀，不能实现集中销售，销售成本比城市高，一般只能做到市县级市场，再往下辐射到乡镇、村组，就相当困难了。

　　在农村技防推广过程中，部分安防企业人才缺乏，导致技防设备出现故障不能及时维护。在推广过程中，有的部门以完成任务为主，不积极配合安装技防设备，总以经费无保障不积极开展工作，即使安装了技防设施也不正常使用，应有效果明显不足。

　　安防意识认知很重要

　　农村对安防产品还没有足够的认识，在意识上对安全防范产品的接受程度还非常有限。部分农户对农村技防是什么，起什么作用不清楚，部分人员对安防产品印象最深的是交通红绿灯。由于经济和历史的原因，民警在对群众的安全防范宣传工作时，还滞留在传统模式，仅仅强调人防、犬防、物防，对技防措施宣传力度不够。

　　无线3G土地监控塔

　　合理渠道布局成关键

　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但乡镇市场的渠道还正处在建设中。在乡镇市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现，但渠道扁平化。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，市场难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

　　随着政府对平安城市的重视，平安乡镇建设即将进入推广高峰期，将为城镇安防市场添砖加瓦，巩固基石。安防建设在乡镇市场的发展使得乡镇以至于城市安防市场的应用越来越广，成为了安防产业的一个新突破点。

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