农村安防：培养需求认知很重要

　　在农村技防推广过程中，部分安防企业人才缺乏，导致技防设备出现故障不能及时维护。在推广过程中，有的部门以完成任务为主，不积极配合安装技防设备，总以经费无保障不积极开展工作，即使安装了技防设施也不正常使用，应有效果明显不足。

　　安防意识认知很重要

　　农村对安防产品还没有足够的认识，在意识上对安全防范产品的接受程度还非常有限。部分农户对农村技防是什么，起什么作用不清楚，部分人员对安防产品印象最深的是交通红绿灯。由于经济和历史的原因，民警在对群众的安全防范宣传工作时，还滞留在传统模式，仅仅强调人防、犬防、物防，对技防措施宣传力度不够。

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　　合理渠道布局成关键

　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但乡镇市场的渠道还正处在建设中。在乡镇市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现，但渠道扁平化。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，市场难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

　　随着政府对平安城市的重视，平安乡镇建设即将进入推广高峰期，将为城镇安防市场添砖加瓦，巩固基石。安防建设在乡镇市场的发展使得乡镇以至于城市安防市场的应用越来越广，成为了安防产业的一个新突破点。

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