2014安防行业特点及竞争格局分析

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　　作为高风险领域，金融行业是较早涉及和使用安防产品的行业之一，也是采购最先进、最前沿安防技术产品的行业之一。长期以来，安防在保障银行财产安全方面发挥了极其重要的作用。

　　一、行业发展特点

　　金融安防是安防新技术、新产品应用的领跑者

　　作为高风险领域，金融行业是较早涉及和使用安防产品的行业之一，也是采购最先进、最前沿安防技术产品的行业之一。长期以来，安防在保障银行财产安全方面发挥了极其重要的作用。

　　由于犯罪手段不断升级，高技术犯罪已成为目前银行案件事故的主体，这对银行安防系统提出更高的要求。基于高标准需求的行业特性，金融安防技术一直处于行业领先水平。

　　金融安防发展的推动力来自于银行业务的不断变革与发展，来自金融机构对提高业务安全、降低运营风险、提高服务质量、提升银行和金融机构品牌竞争力的不懈追求。可以预见，未来金融业仍将是安防新技术、新产品应用的领跑者。

　　金融安防工程运营及服务的地位突出由于银行采取招投标方式分别实行金融安防设备或金融安防系统集成项目招投标，入围的集成商采购入围设备制造商提供的设备，通过系统集成方案进行系统安装、调试并试运行。由此可见，金融安防工程运营在整个金融安防业务流程中的地位非常重要。数据显示，2011年金融安防工程运营及服务产值占金融安防产值规模的69.05%，产值规模占一半以上。未来两年，金融安防联网工程建设将进入高速发展阶段，工程运营服务的产值规模将进一步扩大。

　　由于具备了集成金融安防软、硬件能力，集成商在银行监控系统数字化改造初期成为行业竞争的主体，这些企业凭借地域优势，主要服务于某一地区的银行客户，数量多、较为分散;自2006年以来，解决方案提供商开始在银行安防联网建设中崭露头角，此类提供商凭借对银行业务流程和对银行高风险对象/场合的理解，深入分析其需求特点，定制个性化、差异化的金融安防整体解决方案，逐渐成为行业竞争主体。

　　银行安防是金融安防主要应用主体

　　银行是最早规模应用安防设备的应用领域。从一定程度上看，银行安防代表安防行业的发展方向和技术水平，也是金融安防领域的主要应用主体。近几年银行安防产值占整个金融安防产值规模的94%以上。非银行业金融机构包括证券类、基金类、保险类、信托类公司等，非银行金融机构的安防市场较为有限。

　　银行业存在大量现金交易、运输和存储等高风险环节，其安全防范要求属于行业强制性要求。非银行业金融机构的安全防范问题，目前无相应的安防行业标准或国家标准颁布实施，风险级别不高，其安防系统属于普通安防要求、自主建设使用。因此银行的安防系统与非银行金融机构的安防系统存在明显的个性化差异。其他行业安防设备制造商/集成商进入银行业金融安防存在资质、品牌、技术、行业经验等多种壁垒。

　　未来几年，随着营业网点安防设施的老化改造和功能升级、分行远程监控中心的建设和扩充、自助银行安防系统的规范和完善，带动形成新的市场，银行安防的未来保持较好的增长态势。

　　二、金融安防行业市场格局

　　(1)行业竞争格局银行业金融机构采用邀标或公开招标形式采购安防产品。随着银行采购由地方分行向总行上移，金融安防竞争也越来越规范化，竞争格局也逐渐由分散趋向集中。目前金融安防企业按其主要从事的业务可分为三类：第一类为安防设备制造商;第二类为金融安防工程(集成)商;第三类为金融安防整体解决方案提供商。

　　由于银行业金融机构采购权的上移，同时具有中标入围资格的设备制造商或代理商才能给银行机构提供安防设备的特点，导致安防设备市场格局呈集中趋势，位居行业前列的国内外厂商如三星、松下、索尼、博世、海康、大华在非定制化金融安防设备方面占据了市场主要份额。

　　金融安防系统项目工程实施资格同样需要通过招投标来确定，一定程度上也加速了行业的集中趋势，但由于金融机构网点分散，客户从系统安装、调试和运维服务等方面来考虑更倾向选择本地工程(集成)商，这些工程(集成)商凭借自身区域优势，成为银行安防系统数字化改造初期的竞争主体。自2006年中国银行联网监控试点开始，具有监控软件研发能力的集成商逐渐主导市场。

　　随着金融安防监控联网工程建设进入规模化发展阶段，部分具备安防软件研发能力的集成商通过项目经验的积累，加大硬件设备的研发力度，经营业务由中下游向上游设备制造商延伸，逐渐向整体解决方案提供商转变。部分设备商如海康威视、大华股份等近年来开始涉足整体解决方案领域。根据行业网络化、智能化、集成化发展趋势，具备软、硬件定制开发能力的整体解决方案提供商将逐渐成为行业竞争主体。目前国内金融安防行业整体解决方案提供商主要有三泰电子、浩云科技、天跃科技、讯美电子、深圳天盈隆等。

　　(2)行业竞争态势从金融安防设备竞争态势来看，国外知名企业在国内摄像机产品市场具有较强的竞争力，国内知名企业大都将主要精力投向了对终端录像产品需求的挖掘和满足，且都以标准化产品提供给客户，以满足客户的通用需求。这一竞争态势近两年在逐渐改变，包括本公司在内的部分企业通过持续的研发投入，精耕于某一细分行业领域，定制开发出与该细分行业需求相适应的安防产品，获得客户认可。

　　从金融安防系统集成竞争态势来看，竞争主体经历了由工程商到集成商再到整体解决方案提供商的演变，进入门槛逐渐提高，目前市场处于三种竞争主体共存阶段。由于集成商具备软件定制开发能力、整体解决方案提供商具备软硬件定制开发能力，所以工程商、集成商到整体解决方案提供商的竞争力中工程商最弱，整体解决方案提供商最强。2006年中国银行联网试点拉开金融安防联网的帷幕，整体解决方案提供商凭借提供定制开发的金融安防设备、联网系统集成解决方案设计和安装、调试、运维等覆盖产业链一体化服务的综合竞争优势，逐渐占领市场主导地位，成为行业持续发展最具竞争力的主体。

　　从金融安防系统项目实施和服务来看，由于行业的敏感性，外资企业暂未能打入核心要塞环节，国内本土企业更具竞争优势，根据客户的需要，充分整合各种资源，快速灵活组织项目实施工作。同时，随着金融安防系统功能的增强、设备数量的增加和复杂程度的提高，银行机构逐步倾向于将系统运维服务外包，并支付相关费用，运维服务将成为行业新的利润增长点。

　　现阶段金融机构的安防系统工程和运维服务对企业资质有统一的要求，主要涉及安全技术防范系统设计/施工/维修资质，另外也会考察企业的计算机信息系统资质和建筑智能化工程设计与施工资质等，同时还会对投标单位的注册资本金、产品知识产权、银行业安防系统工程建设合同业绩、竞标入围后银行机构所在地的办事机构或售后服务点等方面有相关要求。

　　经过多年的发展，本公司已成为行业内综合资质齐全的企业，具备参与各级银行业金融机构安防系统工程招投标资格(资质、规模、业绩、本地化服务等方面)，能够独立参与金融安防系统项目竞标活动。