逆流而上 安防企业如何进行品牌营销?

    【CPS中安网 cps.com.cn】  一档《爸爸去哪儿》火了999小儿感冒灵，一档《我是歌手》，让立白洗衣液深入人心……有人说“选择比努力更重要”，这是调侃和《爸爸去哪儿》冠名失之交臂的美的家电。因为《爸爸去哪儿》让大家知道999不只是皮炎平，还有感冒灵，这便是选择的力量。在行业发展迅速，竞争激烈的当下，999感冒灵搭载湖南卫视，借助一档全新综艺节目一炮走红，用明智的选择成就了全新的999。

　　说到安防行业，品牌作为行业经久不衰的话题，在行业发展遭遇某些瓶颈的情况下，企业对品牌的热度不减当年。但中小企业居多的安防行业，行业发展处于冷热不均的当下，安防企业如何利用品牌利器逆流而上，打出一副营销好牌呢?

　　逆流而上 安防企业如何进行品牌营销?

　　大多安企品牌建设尚处于初级阶段

　　本世纪初，大多数安防企业凭借价格优势在中国市场发展的顺风顺水，近些年，随着大型安防企业在技术，资金，人才，资源等方面的优势，一些知名安防企业在产品性价比方面的优势逐渐凸显，价格战在行业内越演越烈，这让没有品牌优势的安企如坐针毡。

　　与此同时，安防行业人力成本及营销成本节节攀升，产品价格却逐步进入低利润区域;多数企业仍处于规模小、综合竞争力不足，及投融资渠道不够畅通的劣势，这些综合因素进一步加剧了安防中小企业转型难的困境。

　　细数安防品牌格局，经过三十多年的发展，如今的国内安防行业已经涵盖了各类安防产品，也逐渐形成了“大型较少、中等稍多、微企最多”的正三角规模格局。

　　透析当前安防企业品牌格局，大多数企业位于品牌正三角的腹心地带。如果将品牌塑造过程也看成正三角的话，大多数安企的品牌建设应该处于正三角的底部区域，也就是说安防企业虽然重视品牌，但品牌建设处于初始阶段，存在许多不成熟的意识，且品牌效应也并未与其他因素未形成合力，以帮助企业走出当下困境。

　　一千个读者心中有一千个哈姆雷特，如何看待品牌形象也会有不同的答案。有些企业认为“品牌形象是老板形象的体现”，其实品牌形象是企业整体独特性的体现;也有些企业认为“品牌形象必须结合市场需求”，其实品牌形象与市场行为并无直接关系;亦或有些企业认为“品牌形象只是面子工程”。我们以为，品牌形象是现代企业发展中的核心价值、企业文化的提炼再体现。安防企业想要利用品牌利器取得好的成绩，和品牌息息相关的重要因素必不能少。

　　深圳市博深电子有限公司销售总监俞金华认为：“从社会角度来说，品牌由企业的社会责任、价值观组成。对于企业本身，品牌是企业对外的行为名片，是公司实力、经营理念的综合体现。正因为如此，博深一直非常重视品牌的塑造和提升，旗下“康威”、“迪睿”两个品牌，通过对产品质量的严格把控和对客户的高度真诚，已在行业内树立起良好的口碑，正面的品牌形象在行业内持续传递着正能量。”

　　深圳市佳信捷技术股份有限公司总经理王强认为：“品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是大众对企业以及他们产品的一种信任。”

　　说起品牌，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚是如此理解的：“品牌是许多综合因素促成，如产品的性能和品质，售前售中售后服务，以及由此拓展开来的知名度、美誉度、信誉度，能满足消费者需求和欲望。”

　　结合安防行业30多年的发展历程来看，大多数安防企业对品牌建设仍停留在知名度层面，企业想要拥有品牌，必须先被行业认知。有人表示：知名度—美誉度—忠诚度才是品牌塑造成功的建设历程。

　　困境之下 安企是否该大力塑造品牌?

　　在行业发展处于冷热不均的当下，一些处于困境的安防企业会开源节流，在品牌投入方面尤其谨慎，采用保守发展模式。这样的方式对企业品牌建设来说是否有利，还看企业在市场的具体发展。

　　但也有企业反其道而行之，越是发展困难的时候，越要迎头而上，大力营造品牌优势。深圳市博深电子有限公司便是如此，沉寂行业两年，潜心修炼内功，在某些企业发展不景气的当下，逆流而上，独家冠名慧聪安防网十大品牌盛会，以全新的姿态迎接挑战。

　　为何行业发展并不景气的当下，博深却要逆流而上呢?博深销售总监俞金华认为：“近两年博深通过修炼内功，工厂不断扩大，产品研发不断突破，今年是安防行业不少企业很艰难的时候，以前凭借运气和魄力，企业或许能发展很好，而现在随着行业发展，对安防企业要求更加全面，企业除本身有很深的实力外，也需要和媒体合作，博深领导层将带领团队，在逆境中占领更多市场份额，并进一步提升博深的品牌形象，为此决定携手慧聪。”

　　博深的逆流而上是对自身品牌的肯定与自信，只有经历了平淡与逆境的考验，品牌依然能傲立市场，这样的品牌才是值得信任的。

　　同样是安防行业知名品牌，借助媒体平台一跃而飞的迪威乐与佳信捷，近年来在行业的发展同样可圈可点。迪威乐总经理候刚认为今年的安防行业整体上来讲是好的，但竞争依旧激烈，行业不断洗牌，呈两级分化，部分企业因缺乏核心竞争优势，发展后劲急需增强。2012年独家冠名安防十大品牌评选，展现了迪威乐品牌实力，提升了行业知名度和影响力，凝聚了客户和员工信心，为企业近年的跨越式发展起到积极的助推作用。

　　在佳信捷总经理王强看来：“随着智慧城市逐步落地、高清智能化发展的加速以及民用和运营市场兴起，今年安防行业相比去年市场情况要好一些，现基本呈稳步上升趋势。因此佳信捷更加重视品牌建设、树立良好的企业形象，约束企业的不良行为，这有助于扩大产品组合推销能力。”