安防核心软件平台销售模式与发展趋势浅谈

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　　安防行业在近年来风生水起，十分火热，但是主要集中在安防硬件产品上，安防软件产品一直被忽视。事实上，随着安防智能化时代的到来，软件平台是整个安防系统的核心，统领着整个安防系统，具有十分重要的地位。因此，了解安防软件平台的市场情况，准确把握未来的发展趋势，是所有安防企业需注意的。

　　一、安防软件的发展历史

　　安防系统一般包括视频监控系统、入侵报警系统、门禁出入口控制系统、环境监测系统等。早期的安防系统主要以硬件为主，涉及到的软件大多也都是负责底层逻辑运算，很少出现在安防系统的应用层。

　　安防软件最开始出现在安防系统的应用层的时候，还只是作为安防硬件产品的附属品出现，比如配合硬盘录像机的客户端软件、配合入侵防范系统的接警管理软件和配合门禁系统的门禁管理软件，此时安防软件更多属于配套和选配的角色，作为硬件产品的附加产品由硬件厂商免费提供给用户。这个时期的安防软件功能单一，仅仅作为配合硬件使用的一个工具软件，其价值和重要性都没有得到充分的重视。所以一提到安防系统，人们首先想到的是摄像机、硬盘录像机、报警探测器等设备，而忽视了其中最核心的软件平台。

　　近年来，国内安防行业高速发展，2006-2011年的安防行业市场规模由1200亿元增长至2500亿元，年复合增长率接近25%，预计2016年中国安防产业规模将达到5000亿元，年均复合增长率约为20.24%。2004年我国开展平安城市建设，2008年举办北京奥运会，这些重大事件都直接带动了国内安防市场的迅猛发展，同时也带动了国内安防软件产业的发展。

　　二、安防软件供应商分析

　　以往的安防软件主要由专门的软件厂商提供，随着国内安防市场的发展，安防软件市场被越来越多的厂家看好，不断涌现出新的企业，改变了过去屈指可数的软件企业局面。从目前的发展情况来看，国内的安防软件企业主要有几大类：

　　(一)视频监控设备厂商

　　这类企业的主营业务是视频监控设备，同时为了促进硬件销售开发了一些辅助性安防管理软件。但随着市场的变化，这类企业也正在逐渐加强软件的研发，如国内安防监控领域的龙头企业海康威视等，在多年前就开始推出了综合型的安防管理软件，开始由硬件产品供应商变身为产品和行业解决方案提供商，这类企业主要是为了通过整体解决方案来提高自己产品在整个安防系统中的占有率。

　　(二)系统集成商

　　这类企业主要是为了垄断某些项目的设备供应而开发的软件。在实际项目中，占住安防软件这个制高点，可以大大提高集成商在项目的其他设备采购过程中具备话语权，比如集成商会以兼容性、稳定性、品牌统一性为由，推荐自己公司产品或是与自己合作的第三方厂家的产品。

　　(三)安防平台软件开发商

　　这类企业完全以开发和销售安防软件为主，其优势是灵活性好，由于安防软件是其主营业务，所以能够及时快速的响应客户的各类定制需求;而其劣势是对各个行业的业务需求理解不深，对行业的适应性不强。另外，其软件需要对接安防系统中的各类设备，而这些设备都是第三方品牌，兼容性、稳定性难以得到保证。而安防软件部署好之后，客户后期一旦采购新品牌的设备，则需要进行重新对接开发，维护工作量也较大。

　　三、安防软件的销售渠道

　　目前各类软件厂商以各自的优势展开竞争，从销售渠道来份，大致可分为垂直行业销售与运营商渠道两种。

　　(一)垂直行业客户

　　虽然技术层面上各行业的安防系统大同小异，但是从应用层面上看，各行业的安防应用截然不同，这也导致安防软件呈现行业细分化的趋势，越来越多的安防软件厂家开始关注行业、深入行业、垂直化的服务行业客户，为不同行业定制业务应用功能，安防软件平台从多系统集成整合阶段又走向了行业细分应用阶段。

　　鉴于此，有的企业开始选择做垂直行业的解决方案，以海康威视为例，其针对平安城市、交通、金融、能源电力、智能建筑、司法、文化教育卫生等七大行业分别开发一套安防平台软件，因为做到了行业细分，对行业需求理解深入，对各个行业提出的行业需求能够实现快速响应。

　　(二)运营商渠道

　　还有些厂商选择走运营商渠道，软件厂商和运营商合作，将产品与网络租用打包，以整体解决方案的形式提供给客户。由于建设安防软件所需的“视频专网”需要全新建设，而且投资成本较高，在整个安防系统建设过程中，单单提供专网建设这一块业务，对于运营商而言，市场竞争力不够，所以运营商转成大集成商去做平安城市、省级联网等大型项目。

　　2004年，我国开始建设“平安城市”，这对电信级运营商来说是非常好的一个机会，运营商们拥有得天独厚的网络资源及渠道优势，于是各大运营商纷纷参与到安防系统建设中来，推出“全球眼”、“千里眼”、“宽视界”等产品。同时电信级运营商积极开展各自相关的网络视频业务标准的制定，在很大程度上促进了安防软件的发展以及新技术的诞生，并且基于这个平台，运营商开发出了一些相应的增值产品，使3G视频监控的应用成为了可能。