天敏科技厚积薄发 在沉淀中熠熠生辉
——专访天敏科技（惠州）发展有限公司监控产品部经理高明

　　天敏的产品销售定位是为用户提供具备优秀品质、操作简便、极高性价比的产品。在销售模式上，针对目前中国市场销售面广、需求分散、服务难的特点，天敏发展十几年来在全国建立了13个分支机构，分别为香港、北京、深圳、广州、上海、南京、成都、武汉、沈阳、长沙、杭州、福建、山东济南，具有逐步完善的销售平台以及区域代理及服务体系，在全国各地共有500多家代理商和经销商。

　　几年来我们已经推出视频卡、DVR、摄像枪等系列成熟监控产品，在世界各地、各行业的监控系统中得到广泛应用。这为我们积累了宝贵的产品工艺、质量管理和客户服务的经验，同时也促使我们建立起强大的销售渠道管理体系。给代理商一定的利润空间，同时管控市场价格，与代理商共同发展。

　　中安网：目前天敏在安防领域只推出了三类产品，未来是否有考虑开发更多的产品或涉足更广泛的行业?

　　高总：在国内安防行业还处于初期发展阶段的时候，不少企业总是走在别人的后面，当看到市场流行某种产品的时候，才开始跟风生产，处于一个非常被动的位置。我们一直以此为鉴，意识到公司的研发、制造不能落后于市场的需求，而必须走在市场需求的前面，站在用户的角度，有根据性的进行产品研发。完善的研发制造体系可以保证每一个新拓展的产品线都在一个统一的管理平台和流程之下。未来三到五年，我们的业务核心仍然是嵌入式DVR。之前我也提到了07年刚刚转做DVR时由于技术限制，出现了细小的失误，很大程度上影响了口碑，所以09年之前都极少推出新产品，一直在致力于完善产品功能和产品品质。2010年开始推出的新产品就很少市场欢迎。随着渠道更完善、研发实力更成熟会考虑ip camera，但目前我们还是要打好基础，稳固根基。

　　中安网：未来几年有哪些品牌计划和重大市场行为?

　　高总：其实，从2000年开始，天敏一直都是走品牌路线。天敏有清晰的品牌定位和市场目标。对于安防产品，在未来2-3年内产品依旧定位民用级别，拓展渠道建设，会加大安防监控品牌的推广力度。去年开始，我们邀请清华研究院的专业老师为我们员工进行为期一年的内部培训，提升企业自身的凝聚力，执行力，同时在全国范围内开展品牌形象店活动。

　　中安网：值此十二五开局之年，作为企业来说，对这些新政策最深切的感受是什么?

　　高总：国家的政策导向对行业发展意义重大。最深切的感受就是让我们对前景更明朗，发展思路更加明确。2011年将是安防行业进一步整合的关键时期，甚至是安防行业最终格局形成的关键阶段，我们企业会不断加强自己的优势，在新一轮安防产业发展中抓住机遇，通过新兴技术的发展和创新实现我们企业跨越式的发展。

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