天敏科技厚积薄发 在沉淀中熠熠生辉
——专访天敏科技（惠州）发展有限公司监控产品部经理高明

　　中安网：国内越来越多的企业进入到安防这个市场中来，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，天敏的优势在哪里呢?将会如何应对挑战?

　　高总：目前国内的安防行业还处于发展的初级阶段，安防企业的规模普遍较小，行业管理也不够规范。今年DVR市场的形式尤为严峻，几大品牌持续打低价战。面对这种局面，天敏其实并不惧怕。首先，我们有很好的销售渠道。天敏发展十几年来在全国建立了13个分支机构，在全国各地共有500多家代理商和经销商。其次是研发技术的投入与积累。研发、创新是天敏生存与发展的核心动力。天敏科技多年来一直注重技术研发工作，每年投入大量的研发资源，保持产品推陈出新，现公司已经拥有数十项的实用技术专利与产品外观设计专利。从07年天敏看准DVR市场后，成立了一个专门的嵌入式系统开发团队，经过多年的研发和实践积累，公司研发团队具备了国际级别的研发设计能力。公司在坚持自主开发的基础上进行开放合作，具备方案开发、PCB设计、驱动软件开发、应用软件开发、OEM软硬件定制等综合能力。最后是天敏科技亲民的产品特性。一直以来，天敏科技都在注重安防细分市场的发展，密切关注终端客户的需求，为他们提供方便使用的高品质产品。这也使得我们相对于上游厂家更贴近消费者的选择。

　　中安网：能否请您介绍一下目前天敏在安防监控领域的市场战略目标以及应用。

　　高总：天敏那么早开始涉足软压卡，加之研发技术日趋成熟，几年来我们已经陆续推出视频采集卡、监控录像机、监控摄像机等系列成熟监控产品，广泛应用于银行、医疗、交通、社区、停车场等监控领域。其实天敏的产品之所以受客户的青睐是因为性能质量有保障以及操作简单。我们的产品定位一直是在民用级别的。以DVR来说， 2007年年开始我们转战DVR市场，逐渐细分了产品线。当时嵌入式系统为主流技术，为此我们投入大量精力研发，由于技术的限制也出现了一些问题。但新产品的上市都有一个曲折的过程，我们在吸取教训的同时也在不断与市场磨合，更深入符合客户需求，完善产品性能。嵌入式DVR在2010年下半年开始步入稳步发展时期。

　　中安网：在市场销售上有什么好的经验?

　　高总：我们的销售理念是一直贯穿着研发、制造、集成、销售、服务等各个环节。对内，通过持续的优化研发、制造来满足市场和客户的多样化需求。对外，建立客户的百分之百需求依赖度。

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