@老安防人，曾经的太平洋安防市场，你还记得吗？

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　　回望过去和现在，这是一次体面的退场。

　　不久前，广州市内最大的电子元器件交易市场“广州新赛格电子城”疑似停业清场。

（图片来源：广工无线电社）

　　闻此消息，不少老安防人扼腕叹息，覆巢之下，焉有完卵。

　　彼时，一百多公里之外的深圳太平洋安防专业市场，华南地区最大的安防市场。作为华南地区的安防产业发源地，当下命运如何，这个疑问瞬间撞进笔者心怀。

　　近日，CPS中安网走访深圳太平洋安防市场和新近装修的国际安防电子城，感受到老安防商家深处冰与火的坚守。

　　浮沉

　　2003年3月，深圳太平洋安防市场开业，位处中国电子第一街，紧邻深圳赛格电子市场、华强电子世界、高科德通讯市场、明通数码城，汇集了中国半数以上的安防百强企业，涵盖全品类的安防通讯产品，一应俱全。

　　在政策红利和技术加持之下，深圳安防市场成为时代宠儿，见证着时代变迁后的产业革新。

　　太平洋安防市场担任安保工作十多年的安和平尤记，安防行业兴盛期，太平洋市场一个柜台的租金几百或上千，但转让费翻了无数倍，地段好的柜台转让费高达上百万。

　　彼时的深圳华强北，摩肩接踵的人潮，川流不息的货车，涌动的都是商机，一片火热。

　　在深圳太平洋安防市场临街对面，汇通安防数码港在2006年宣传成立，进攻安防市场与太平洋安防市场并称安防行业两大风向标。

　　在“安防之都”的快车道上，深圳拽着整个华南地区一路狂奔。数据显示，至2009年，深圳的安防企业数量超四千家，太平洋安防市场遍布全国四个地区，风生水起，盛极一时。

　　短短几年，风云变化。在华强北被授予“中国电子第一街”，汇聚全国80%以上手机生产，覆盖全球60%手机销量的行业风口，华强北的安防天堂多了新的“搅局者”。

　　技术迭代的进程，也淘汰了部分未能跟进的老安防商家。

　　在安防行业起家的很多老板，都是多年专注于安防产业链的某个环节。在行业兴盛期基本完成资本积累，一部分持续深耕新技术，开拓新场景，迈向专业安防和消费安防两大赛道；一部分商家因技术和产品未能及时推陈出新，终隐入安防历史洪流中。扎根安防行业十几年的刘昕然感叹。

　　时间向后，在研发和质量上拼杀出来的杭州安防巨头们强势崛起，深圳太平洋安防市场的“短平快”优势逐渐削弱，一批深圳军团的没落让业内唏嘘不已。

　　据业内人士提供的数据显示，2015年后，太平洋安防市场的空铺率逐年上升，高达20%-30%。

　　安防行业的惨淡与手机行业的兴起形成反差，特别是因华强北修建地铁封街的几年，整个安防市场遭遇了寒冬期。至此，后起的汇通安防数码港率先更名，变更为通信配件市场，安防相关产品基本清空。安和平还记得那个时刻。

　　随后，太平洋安防专业市场也换上新的标签“太平洋安防通信市场”，笼络新的搅局者进驻。

　　现如今，太平洋安防通信市场，一楼到四楼已经被手机配件商家攻占下来，五六楼仅存的安防相关商家，以海康/大华两大巨头的代理商为主。

　　然而，相比鼎盛时期，当下太平洋安防市场的五六楼档口，巨头代理商的档口也所剩无几。

　　走访得知，目前太平洋安防市场的安防商家不足200家，消费类监控摄像头、交换机、线缆、外壳等安防相关产品交错其中，有部分偏僻位置空置着，也有部分商家档口还在，但未营业。

　　沉浮之间，当前的安防行业两大风向标的时代已然落幕，但坚守仍在。

　　坚守

　　有人说，华强北安防“大卖场”仍在，只是辗转在多个商场，隐入新的竞争洪流。

　　一街之隔，太平洋右街相望的汇通安防通信港踏足手机配件领域后，左街的国际安防电子城新装出场。

　　安和平还是坚信，太平洋安防市场没有盼头了，国际安防城还能扛一扛。

　　更宽阔的电梯，更明亮的装修档口，力图彰显着新的生机。

　　太平洋安防市场一楼临街的档口大红宣传赫然标注着：一至四楼被手机壳、手机膜、数据线等手机配件产品包围，虽然档口人流量少，但物业清晰的标识指引，还是显出了太平洋安防市场最后的挣扎。

　　与之相对的是，国际安防城的临街档口是海康/大华/TCL等各个品牌监控产品。一至四楼都有安防相关产品穿插其中。

　　金德竺坦言，2022年，国际安防城进行新装，越来越多的安防商家搬过去了。整体的商家入驻率比较饱和，产品品类也比较杂，变动不会更大了。我们这个档口在太平洋安防市场很多年，伴随装修需求也搬上搬下几次，先守着这个地儿，静待行业的变化。

　　这世界上唯一不变的就是变化。

　　在安防市场变动的阶段，也有不少商家愿意搏一搏，坚守在安防大卖场之中。

　　虽然目前的档口租金比太平洋市场贵一些，但整体人流量更大，效益更好一些，现在整个华强北的外国客户很多，有需求都可以面对面洽谈，促成交。马晓梅介绍道。

　　与众多仍在安防大卖场坚持的老商家一样，行业的起伏总是危与机并存的。

　　回溯此前，太平洋安防市场为不少老安防人实现资本累积时，完成了一次出走和蜕变。

　　刘昕然笃定地说，当年从档口里也走出来不少企业，诸如佳信捷、翔飞、万佳安、黑鹰威视、安尼科技、九鼎集团、秋叶原、慑力国际等。

　　诚然，当安防巨头们不断承压进攻下沉市场，东南亚中非等地掀起安防产品“出海潮”，安防市场的商家们应该看到总有商机存在，如何更长久地坚守下去，才能迎来蜕变之机。

　　革新

　　纵观安防行业发展的几十年，太平洋安防市场作为代表性的存在，不仅是安防产品的采购中心，更是安防行业的信息桥梁。彼时，太平洋安防市场日均上万次的访问人次，承载了安防人的热情和期待。

　　安防市场的商家们（代理商）作为安防产业链中不可或缺的群体，凭借着更低成本触达用户和产品库存维稳等，仍是品牌商铺设渠道的重要砝码。

　　走访中看到，虽然太平洋安防市场已显颓势，五六楼的品牌代理商仍居多，也是相对繁忙和货品堆积的档口，仍是这个市场的排面担当。

　　不容置疑的是，安防代理商最辉煌的阶段已成过去时，渐入平缓期。卢谨感叹，曾经靠产品跟随和渠道铺货便可斩获可观市场利润的时期已一去不复还。

　　以往依赖线下铺货、档口吆喝的方式正在遭遇瓶颈。互联网时代，不论国内的抖音、快手，国外的tiktok和facebook等，线上新媒体渠道的推广在国内外市场也在产生红利效益。

　　马晓梅在国际安防城经营的档口，稳固着十几年来在安防市场的一席之地，同步也在线上渠道强化宣传，通过更多技术或产品层面的赋能坚持下去。

　　卢谨也认为，在整个渠道建设中，档口可能不是利润的来源，却是客户的来源、信息交流的来源，促进代理商和品牌商之间，对信息的敏感性和市场变化捕捉得更加准确。

　　结语：

　　曾有安防资深人士感慨：在安防行业深耕这么多年，已然明显地感觉到安防行业产业链多个环节的脱节，勤勤恳恳的老安防人在自己所处环节的扎根，可能忽略了近年来大模型、AI、大数据、云计算等新兴技术的助推和资本介入后，原有的行业逻辑遭受着冲击，被迫重塑。

　　特别是行业大模型催生的“安防+AI”的二次变革，对于安防市场的商家而言，这种震荡带来的更多智能化场景应用，成为对外宣传产品的“锦上添花”。

　　但事与愿违的是，在整个经济大环境并不如期的背景下，产业链的影响都是环环相扣的，安防行业也在经受着新兴技术迭代、巨头厂商转型、场景应用难落地等诸多窘境。

　　唯有在行业出现大变动之前进行未雨绸缪，跟进技术变革、严把产品质量、多渠道开拓市场，且不论安防行业如何变革，都能勇立潮头。

　　（文中人名皆为化名，配图除说明外，皆为笔者所拍。）

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