浅谈AIoT下2022安防系统集成商全新竞争格局

    【CPS中安网 cps.com.cn】 近年来，伴随着政策红利的释放，以及安防市场规模的不断扩大，尤其是近年来5G、物联网、大数据、人工智能等技术的蓬勃发展和应用，大量安防相关企业纷纷涌入安防系统集成行业，形成了激烈的红海竞争局面。

如今，随着安防行业数智化转型升级速度的加快，安防系统集成行业的竞争格局也正在悄然发生改变，掌握核心技术及资源的企业将获得优势地位。当然，在数智革新的过程中，安防系统集成商业也会面临诸多挑战。

01安防赛道升维，内卷或加剧？

近些年，在AIoT的驱动下，安防市场固有的格局被打破，安防巨头们纷纷褪下“安防”标签，向更为广阔的智能物联蓝海领域推进。同时，随着互联网巨头阿里、百度、华为等巨头们纷纷介入，这无疑预示着一个新的时代开启，行业内竞争加剧。

面对这样的竞争形势，要想在市场中取得一席之地，集成商就需要顺应市场发展的大势，不断提升自身项目管理和企业运营的水平，创造更多的成功业绩并建立良好的商业信誉。

如今，伴随着数智化技术革新的步伐进一步加快，安防不断向各个行业领域渗透，涉及智慧城市、智慧停车、雪亮工程等相关智能化业务领域，集成商对于自身未来发展方向不得不相应的做出抉择。

由于目前安防市场主要被头部厂商占据主要的市场份额，中小型安防系统集成商在面对大型企业的竞争下，除了研发更为专业的设备，做更为专注行业的设备外，就是走上服务运营的道路，聚焦设备和视频内容服务。

也就是说，安防系统集成行业当前的竞争的特点，主要还是在于产品的差异化和场景的落地。

因为对智能化的需求不同，所以行业的用户基础以及对用户需求的理解及其转化能力，成为了此阶段中企业的核心竞争力之一；而智能化提供了多赛道竞争的可能性，因此集成商需继续发挥行业沉淀优势，与行业巨头形成错位竞争。

当然，过去一两年，安防集成商因为疫情的原因，还得面临着全球经济萎靡、实地工作范围受限等多重不利因素的挑战，以及一些不可避免的因素，如安防系统集成IT化、价格战、低利润等，阻碍着安防集成商前进的步伐。

但在万物互联的时代，安防系统集成商只要勇于应对市场变革，不断地改进和提升自己，在产业转型升级浪潮下，才能不被市场所淘汰，从而开拓更为广阔的企业发展空间。

02数智革新，倒逼企业转型

当前，对于数智化概念，大家不再陌生。其核心主要是以海量大数据为基础，结合人工智能相关技术，打通原来数据“端到端孤岛”，结合场景化去解决问题。

作为一种已经落地的技术应用，数智化对各行各业的快速发展都有着积极的促进作用，安防行业也不例外。

安防系统集成业务作为安防生态链中极其重要的一个环节，具有存在的必然价值且不会被轻易取代。只要有安防系统建设就会有系统集成的需求。

如今，在数智化技术革新的背景下，传统安防系统集成方式逐渐式微，新的系统集成，无论是内容还是方式都需要重新定义，将被赋予更多更新的涵义和价值。

所以安防系统集成商在面对产业转型的冲击下，不少有技术及研发实力的集成商开始借助新技术的变革，积极探索转型升级的方式方法。

目前，安防行业的集成商主要分为四种类型：产品技术服务型、系统咨询型、应用产品开发型和大数据服务型。

其中大数据服务型，对内主要是利用人工智能让数据创造价值，支撑企业传统业务的发展，对外则借助人工智能技术服务垂直业务市场。

由于安防集成商先天具备的服务基因，将使他们在转型时期能更快适应时代趋势的发展，从而为终端用户提供更多业务层面的创新服务。

总的来说，转型后的集成商将进一步挤占传统安防集成商的市场空间，对传统集成商而言，要么加入转型的阵营，迎接新时代的到来，要么消失在这历史长河中。

03强化产业链各方合作，共建新生态

以前，安防系统集成商主要是做安防软硬件产品和网络系统集成，涉及面比较窄。如今，随着平安城市、智慧城市、智慧社区等项目建设的蓬勃发展，以及在物联网技术不断赋能的背景下，市场对安防系统集成的要求更高更严，单一企业已经很难满足客户应用和技术需求。

而且，在新的行业格局下，集成商健康稳定的发展动力不再局限于产品和服务、市场与营销的竞争，而是对品牌、资金、人才等全方位的竞争。

所以加强行业间上下游企业、跨行业间企业协同合作、取长补短，充分发挥各企业优势领域是集成商当下亟需考量的。

其实，在过去两年的时间里，安防系统集成商就已经开始加快拓展上下游合作对接与资源整合力。尤其是通过与跨界巨头、科研院所的外部协同，在安防所涉及领域开展技术、项目、人才、市场等多层次的深度合作，建立起一定的生态壁垒和护城河，保障并推动自身主营业务高质量发展。

未来，随着政策的持续推动，数智安防碎片化的特征将越来越凸出，安防厂商、AI公司、云服务企业与集成商、终端客户之间的关系也不再刻板、泾渭分明，你中有我我中有你的生态局面将更加开放。

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