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「ISO」的商业重塑与时代突围︱专访悠络客创始人董事长兼CEO沈修平

2021-12-23 18:50:43 原创    来源:CPS中安网 作者:罗超 责任编辑: lxy 收藏本文
摘要:这是最好的时代!之于安防,也之于悠络客。

    【CPS中安网 cps.com.cn】 这是最好的时代!之于安防,也之于悠络客。

之所以如此一说,因为走过三十几年的安防产业,尽管依旧是以视频为核心的大安防,底色未变,但多技术驱动下,这是一个属于智能安防的新时代,技术导向、商业逻辑和市场布局与传统安防都大为不同。这个时代,新安防、新常态、新效能出现。也因此,智能安防万千场景也开始一场重塑、破局的时代突围。

聚焦至商业市场,随着数字化升级的持续推进和智慧零售应用深入,这是一片“新蓝海”,开启了一场新征。围绕这一市场的重塑与时代突围的话题,在每年行业风向标与技术亮相的大舞台,记者为寻找这一领域的深耕与引领者,在第十八届CPSE安博会上,专访了上海悠络客电子科技股份有限公司创始人董事长兼CEO沈修平。其与许多企业家有所不同,侃侃而谈的言辞,流露出一种从容,这是在激烈的市场竞争中充满自信使然,也让记者完全卸下包袱,与之深入侃侃而谈。

悠络客创始人董事长兼CEO沈修平

他告诉记者,悠络客是国际知名的商业智能化平台,致力于重塑摄像机属性,为商业赋能,2009年成立以来致力于研发VPaaS平台。较早期的把监控屏移植到了手机屏,把安全监控变为了企业数字化的工具、企业管理工具、企业营销工具,为智慧门店、智慧工厂、智慧农业、智慧城市等赋能,助力其降本增效。公司服务大型客户近3000+,是全国大型云视频平台提供商,目前已有200万+云平台摄像机的接入量,165.6万+的品牌门店行业经验,2300+的全国服务网点和20亿PAAS平台每月调用量。而这次展会带来的门店管理、门店数字化、门店营销、硬件产品如边缘盒子等、算法商城、智慧城市场景方案等集体亮相,引人入胜,成为安博会独好风景。

十二载的“执着”,时代给予的机会:以商业智能化平台开启征程

AIOT如一场技术风暴,引得“千树万树梨花开”,千行百业由此开启了新征程与新探索。之于安防行业,之于行业下的千万场景,在AIOT下,又是一场技术洗礼与行业再造。那,默默问道十二载的悠络客,如何看待当下的智能安防新时代?以商业智能化平台战安防的原因与初衷?

十二年间,悠络客只专注一件事,做平台来赋能行业,并做深做透。

沈修平告诉记者,时代之变,智能降临。安防经历了四个时代之变,从模拟到数字到互联再到智能,而悠络客就是在互联物联时代成立,2009年已经是传统安防格局划分的时间节点,安防已经开始“质变”,也期待一场“智变”。智能安防时代有两个重要时代属性:其一,安防摄像机成为万物感知的“眼睛”,做智能感知是第一步,也是最为关键一步。在商业领域,其就是管理者的一个眼睛,但形态在不断求变与突破,比如:机器人方式出现或是车载形式,其智能能力也在不断赋能拔高;其二,硬件设备之前以本地存储应用为主,现在与AIOT结合,以云边端为架构来做商业赋能。如此一来,摄像机算力与智能力都是有限的,所以需要一个超强大脑赋予这个摄像机更强能力。“眼睛要有智能力并互联互通,才有价值”,沈修平如是说。云边端架构,为安防架起一座智能桥梁,随着AI,大数据,云计算等技术的发展,安防正从传统的视频监控走向智能安防,从传统的防控辅助系统走向效率提升的生产系统,智能安防走向千行百业。在走向千行百业的进程中,不同行业对于覆盖的纵深要求不断提升;为了获取更多的细节信息支撑决策分析,对于视频图像全天候高清化越来越高,对于网络上行带宽的要求越来越高。这时候,智能安防时代,应该承载更多。为此,云边端架构开始在安防流行。这就是悠络客所践行与倡导的,“重塑摄像机属性,为商业赋能”。为此,做接入设备最多的云脑平台,成为悠络客的使命,这是一家有使命感的企业,厚德载物是为此理。

沈修平很自豪选择战安防的技术路径与商业逻辑,对于这个类似云脑的商业智能化平台有自己多元化的独好解读。他说,其犹如人体的中枢大脑,除了眼睛外还有声音的感知,如同人体的耳朵。此外,万物感知下的AIOT类同人体躯干,由大脑精准收集人体五官的数据,再由大脑做出高效精准抉择,指挥感知层的躯干来做应用。

悠络客「ISO」的时代突围,以生态之力共建“共赢商圈”

智能安防时代,不仅是行业的一次突围之战,也是企业的突围求生。

在安防第三个时代也就是互联网时代,不乏竞争中跃跃欲试,令人感慨的是,十多年来,有太多同行命运发生了逆转、跌宕和突变,这也使得每每在曲折中达到目标、稳居上流悠络客,始终成为行业值得观望的成功案例。沈修平说十二年间一直在打磨,并“懂行”形成高价值的商业模式,形成价值应用闭环。

足见,打磨产品,绝非朝夕之功,都在岁月里。对于“懂行”,悠络客自有一番思考,也有其征战“利器”。俗话说,没有金刚钻,别揽瓷器活。悠络客独有的ISO模型,I即INFRASTRUCTURE,基础设施,在端和边缘的智能硬件。S即SYSTEM系统,为PAAS、SAAS、AI及大数据平台;O即OPERTION运营。

以悠络客最擅长的商业领域为例来分解“ISO”,悠络客商业智能化平台,以AI科技推动,实现“千店千面”、“个人个推”的新一代智慧零售,远程视频、线上巡店、视频防损等解决连锁门店管理痛点,其支持手机端、客户端、WEB多端口,随时随地自动智能巡店,满足连锁门店跨时间,跨区域,多门店对服务水平、门店卫生、陈列标准、品牌形象等的规范化管理,标准化提升。沈修平说,商业连锁安全概念是最基本的需求,如马斯洛需求理论一般,在安全基础需求上需要摄像机做大量的线下行为,将其数字化,填补管理漏洞,并形成数据报表和商情分析,为企业形成一些标准化的参考依据。

让产品贴近场景,提升效率,突出效益,节约成本,在功能求全,在体验求简,在“懂行”基础上形成一个“从行业中来,到行业中去”的循环,突出价值发现,创新使能,持续运营。当然,做好这些除了智能安防的天时之外,还需找准场景,瞄准靶心,所以智慧零售是最佳试验田。

这时代,生态一词常被提及。悠络客要做的不只智慧零售,智慧门店、智慧工厂、智慧农业、智慧城市。对于记者的好奇,不同场景定如何以商业智能化平台来彰显定制力与个性化。沈修平说做很多场景,极为重要一点就是把线下行为数据化,变成一个可度量的标准化。加油站有加油站的业务需求,银行也有其个性业务,放之四海而皆准,终归是以数据驱动业务。

做生态,悠络客是开放的,要做万千场景,没有生态,寸步难行。沈修平也总结为两点:其一,悠络客把云平台开放,让更多的合作伙伴加入不同行业,希望开放合作伙伴和集成商或者一些ISV来共创时代;其二,悠络客提供产品来做生态开放。悠络客希望,所有设备上云,所有数据上云,AI使一切变得更聪明。此外,悠络客是算法“大家”,拥有全球知名的AI技术,如:人脸识别、人形检测、老鼠检测、行为分析、物体识别、ReID、头顶客流、车辆检测、高效人形检测、菜品识别、早会检测、救生衣脱岗检测等。

智能安防时代,拥有算法有时候比掌控感知更为重要。

之于未来,悠络客依然在自己擅长赛道奔跑,也将不断扩展原本不擅长之领地,沈修平笑称自己是不爱停歇之人。或许,低调做人,认真做事,这世界终将奖励你;而对于悠络客,时代之变,要推陈出新无疑是对行业“新”与“旧”的变革与洗礼,每次能精准抓住市场锚点,把握节奏。在能看见的未来,或许是悠络客下一个十二年的轮回,不断求索使然,征战未来,路还在脚下,悠络客的下一个十二年年,依然在灯火阑珊处……

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