秩序恢复市场回暖 LED屏企4月能否逆风翻盘？

    【CPS中安网 cps.com.cn】4月，全国多地政府出台利好政策，触发人流的涌动，拉动需求，提升消费活力，一切开始恢复如常，LED显示屏市场也有望回暖。一切向好的现象之下，市场上不少的反馈则表示，LED屏企的挑战其实才刚刚开始。4月，成为我国LED屏企生死存亡的关键月。

　　3月消化年前项目，影响主要出现在4月

　　自公共卫生事件爆发以来，影响百家行业，价格稍微高昂的LED显示屏领域也不例外，业内也持续性地传递出担忧的声音，因此各家屏企的动态成为业内人士的聚焦点。但是从市场的反馈中可以得知，公共卫生事件对大部分LED显示屏企业到3月份为止影响不大，影响有可能出现在4月。去年由于成立70周年系列活动的影响，令19年Q4的演出市场势头上升，促使众多演出机构积极安排演出计划，也将重要项目定在2020年实行，2020年年初的众多热门演出场地也早已预定完毕。年初的演出市场活跃，也带动了与演出相关的LED显示屏需求的提升，促使LED显示屏相关项目的增加，市场的需求反馈至生产企业，由此使一众LED屏企于放假前累积了一定的订单量。年前订单年后消化，受公共卫生事件的影响，今年绝大部分厂家车间复工时间为2月末3月初，也就是说屏企年前累积的项目订单从3月份开始消化，即使部分订单出现取消或者延期的情况，但基本也能排满3月份生产计划。

　　年前项目虽然有累积，但由于不少项目延期或者取消，因此经过一个月的生产，年前项目其实也基本消耗完毕。与此同时，由于禁止人员聚集的原因，我国23月份的绝大多数演出取消，项目暂停，致使大部分屏企的订单量大幅下滑，出货量减少。无订单消耗的情况下，LED屏企4月的营收将持续下降，随之而来的生产活动也将大幅度减少，单少人多的车间就有可能出现人员、设备以及厂房闲置的风险。在企业入不敷出以及车间闲置风险增加的双重夹击之下，将进一步加重屏企的现金流问题。且对于如何挽救厂房、人员以及设备闲置损失的问题，也令LED屏企陷入两难境地。综合以上分析，重启的4月，我国LED屏企面临着诸多挑战。

　　可喜的是，我国社会秩序正在恢复，各地重大项目陆续恢复，特别是建筑物项目的重启，能够带动LED显示屏需求的提升，释放部分LED显示屏市场，助力我国LED显示屏市场的回暖。此外，全国主要城市发放利民消费券，激发群众消费欲望，带动人流，重现各大商场室内外LED显示屏的各种价值，令广告主重新考虑LED显示屏广告投放以及LED显示屏建设项目，由此提振终端运营商的积极性，重启LED显示屏，释放更多的LED显示屏市场。而市场释放的这部分订单，对于屏企来说犹如久旱甘霖。而随着时间的推移，恢复的项目也会越来越多，随之释放的LED显示屏市场也会越来越大，如果屏企能够抓住这个机遇，则有利于企业元气的恢复，反之，屏企极有可能面临淘汰危机。因此，4月将成为我国LED显示屏企业的关键月份。

　　外贸受挫，LED屏企争食三四线城市市场

　　国内市场正在恢复，但海外市场正处于冰冻期。此前我国公共卫生事件爆发期间，海外商家担心我国出口产品携带病毒，因此减少甚至不购买我国LED显示屏，由此致使我国LED显示屏海外出口困难，市场开拓难度进一步加大。

如今，LED显示屏传统市场欧美地区已成为重灾区，因自我隔离需要，各国街头人流量大幅度减少，各类文艺汇演或暂停或取消。项目暂停，LED显示屏需求量下降，234月份的LED显示屏海外市场正在持续萎缩。况且，为防止公共卫生事件进一步蔓延，大部分国家已暂停国际来往航班，暂时封锁入境通道。

政策之下，即使我国LED显示屏企业有海外订单，出货也成问题，令原本就困难的海外市场雪上加霜。此外，企业还得承担延迟出货所带来的回款迟以及产品损耗等问题和损失，对于企业来说为保持海外市场份额而勉强接单其实并不划算，加上市场萎缩等因素，由此将进一步打击我国LED显示屏企业继续开拓海外市场的积极性。因此，我国大量的外向型企业纷纷回涌国内市场，与主营国内市场的企业分争国内市场，加剧国内市场的竞争。

　　外贸市场受挫，外贸型LED屏企回涌国内市场无可厚非。但相比之下，主营国内市场的LED显示屏企业，经营国内市场数载，拥有盘根错节的渠道，了解国内客户的思维模式，深知国内客户需求的挖掘点，这些都是外贸型企业竞争国内市场的短板之处。况且，国内LED显示屏市场虽然前景明朗，但是经过众多LED显示屏企业“群狼环食”多年，主要城市的市场基本分羹完毕，刚回涌的外贸型屏企在没有明显优势的情况下，难以撼动主要城市市场份额。外贸型企业想要在国内市场站稳脚跟，基本只有两条路可以走：一是降价，以低价抢占市场，但很容易被反噬；二是抢占三四线城市市场，打开企业本身在三四线城市的市场空白。

　　由于行业成熟度高以及价格战的问题，我国LED显示屏现阶段处于价格偏低，利润点也低的状态，屏企如果再进行降价，将再度拉低利润点，有可能令企业陷入无利润生产的状态。虽然无利润生产聊胜于无订单，但长期以往，也将不利于企业的长远发展。

此外，生产厂家降价有可能还会出现这种情况，下游没有利润可言，那么就从上游供应商媷羊毛，由此可能要求上游一起降价，毕竟钱从省中来。但是由于公共卫生事件的原因，全球各类原材料供应紧张，导致价格上涨，上游供应商也处于夹击状态，在此情况下，降价几乎不太可能。当企业自身降价，原材料成本下不来的情况下，降价就有可能成为LED屏企自导自演的一出戏，降价所带来的结果也只能由企业自己承担。

市场方面，虽然一二线城市市场被分羹完毕，但近年来三四线城市市场潜力上升，且尚存在较大的挖掘空间，在众多主营国内市场的LED显示屏企业紧咬一二线市场时，外贸企业不妨尝试探索三四城市，布局渠道，开拓市场。如此一来，既能接收订单，也能为日后立足国内市场奠定市场以及渠道基础，也可缓解来自海外市场的挑战。降价以及开拓三四线城市，都可以成为外向型企业争夺国内市场的利器，但相比之下，进入地级市市场，自损较小，更利好于企业回涌国内市场根基的稳定。

　　结语：

　　4月，国内市场回暖是好事，但LED屏企同样面临着厂房闲置等的风险，企业更应该抓住回暖机遇，促进企业的满气复活。4月，海外市场持续萎缩，外贸型LED屏企纷纷回涌，大力开拓三四线城市，布局国内渠道，目的是站稳国内市场。4月，是决定我国大部分LED屏企，继续加深挑战还是能够逆风翻盘，继续深耕LED显示屏行业的关键月份。所以我国LED屏企，一定要镇定心神，权衡利弊，做出更利于企业长远发展的决定。

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