2020年，中小型集成商如何渡过“寒冬”？

    【CPS中安网 cps.com.cn】2020年，对于各行各业来说，无疑是一场硬战。

　　新年以来，突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情迅速影响全国，在打乱人们原本平静生活的同时，大规模的停工停产也冲击着行业正常的生产和经营秩序，安防行业也不例外。

　　受上游元器件价格上涨、生产线人员不足等诸多因素影响，疫情给安防企业的生产制造带来了强烈冲击。

　　此外，相比于生产制造企业，疫情对占安防市场占比超过半数的工程/集成商，尤其是中小型工程/集成商来说，冲击的影响更显而易见。

　　一方面，在疫情防控的关键时期，诸多工程的项目招标工作陷入停滞，而因春节假期停工的在手项目也被迫延期开工，导致项目无法如期完工，工程/集成商项目回款延迟，出现现金流紧张。

　　另一方面，在项目陷入停滞状态的背景下，产品、物流价格上涨带来的供应链支出及场地人力成本支出依旧，也为原本紧缺的企业现金流雪上加霜。

　　在此背景下，越来越多的工程/集成商开始通过全员营销、寻求新行业需求点、寻找政策资金支持等开源节流方式，以期渡过2020年的“寒冬”。

　　疫情下，集成商“寒冬”到来

　　长期以来，项目运转一直是安防工程/集成商生存所依赖的要点所在。而在疫情影响下，项目施工所需的人员集中建设显然与少聚集、少接触的防疫要求背道而驰，不少安防项目被迫停止，给企业资金链带来危机。

　　数据统计显示，疫情期间，有78%的工程/集成商现金流得不到恢复，需要垫资，67%的中小企业资金不足以支撑2个月。

　　多位安防工程/集成商向CPS中安网表示，项目停工，产品、运输、场地、人员等多方面运营成本支出是当前工程/集成企业生存面对的两大挑战。

　　项目停工造成的现金回流困难，成为困扰当前工程/集成商生存的一大因素。

　　CPS中安网了解到，当前受项目停工造成的完工验收时间延迟影响，项目现金回款也相应延迟，导致部分工程/集成商项目回款情况严峻，给企业带来较大资金压力，

　　与此同时，在一些能够开工建设的项目中，由于项目施工所需要的人员调度、运维设备、防疫设备、应急管理预案等支出，也给相关工程/集成商带来资金压力。

　　多方面运营成本支出，成为困扰当前工程/集成商生存的另一大因素。

　　受到疫情冲击，当前安防产业链上游的电子元器件产品价格均出现不同程度的上涨，但当产品涨价现象下沉到下游的工程/集成商采购时，生产企业为保障正常产品供应，避免引起渠道市场紊乱，部分产品的涨价额度不高。

　　不少工程/集成商向CPS中安网表示，企业线下供应链渠道已搭建多年，短期不会对价格造成太大影响，且企业在年前也已积累部分库存备用。

　　为此，相较于渠道产品的小额上涨，物流成本的上涨及运输延迟对企业毛利率造成的影响更大。

　　春节期间，除了疫情防控产品运输外，国内物流业几乎停滞。尽管当前已有不少物流企业宣布实现正常运营，但受地区防疫限制及交通管控因素影响，物流成本提高，企业货物延迟到货，给集成商的产品销售带来消极影响。

　　与此同时，企业复工的一再延迟，也让企业在场地租金、人力、企业社保等运营方面的成本支出比例上涨，进一步加重企业现金压力。

　　企业如何应对“寒冬”

　　对于工程/集成商而言，此次疫情无疑是一面“放大镜”，现金流紧张会不同程度的放大企业原先供应链、资金链、项目管理上的不足。

　　不少工程/集成商也趁项目无法施工的时期，开始梳理以往项目遗漏问题、盘点产品库存情况，进而审视企业在项目管理、人员安排、运维等方面的不足，并重新修订项目计划，为后续全面复工复产后的项目工作打下基础。

　　CPS中安网了解到，当前不少工程/集成商主要从以下三大方面应对“寒冬”：

　　公司运营流程复查：从业务流程和疫情防控的角度出发，对企业此前的运营流程进行检查和更新，尤其是在供应链和现金流两大方面。

　　疫情对大多数工程/集成商的供应链和现金流造成较大冲击，相关企业也意识到供应链和资金稳定对企业的发展影响，表示未来要更加注重资金回流是否健康的问题，项目投资需更理性，并制定新的资金管理制度来保障资金的健康有序流动。

　　关注政府政策补贴：疫情期间，政府、银行等相关单位都出台了很多有利于中小型企业渡过难关的政策和补贴，如政府的社保公积金政策、银行的低利息贷款方案、园区的房租减免方案等。

　　不少中小型工程/集成商均表示，疫情期间会非常关注政府、银行发布的相关措施，并积极申请保障，这些政策能够对企业当前的资金压力起到良好的降压作用，为企业复工复产有所帮助。

　　以深圳市为例，深圳市政府在2月7日发布的《深圳市应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持企业共渡难关的若干措施》的要求，当前已有不少工程/集成商申请相关单位减免部分租金，同时在社保缴纳、贷款、人工等多方面也进行政策申请。

　　开源节流双管并重：一些工程/集成商表示，此次疫情对企业而言，危机之下蕴含转机，经过此次疫情后，业界对于人脸识别等无接触式的安全意识上涨，也将带来相关方案需求的上涨。

　　另一方面，疫情期间相关红外测温产品也爆发了较高的需求，也带来了部分工程/集成商的项目建设，带来工程/集成企业新的市场突破点。

　　节流方面，不少工程/集成商向CPS中安网坦言，当前业界需达成共识，要在政策支持的前提下，以生存作为当前的第一要务，并肩携手破釜沉舟，才能共克时艰。

　　企业要在条件允许的情况下，尽量避免不必要的浪费，尽量节约自己的各种资源去提升服务及效率。只有开源节流做好了，力争把产品做好的同时，做好各类客户的解释安抚工作，才能更好更快的渡过当下难关。

　　“寒冬”中初现“曙光”

　　值得一提的是，尽管疫情当前，部分工程/集成项目被迫停止，但疫情带来的红外测温、社区防控、各地“小汤山”医院弱电系统建设等多方面需求，也让参与企业寻得资金、业绩保障。

　　以社区防控为例，社区作为此次疫情防控的基层单位，防控任务繁重，为此一些社区甲方也在安防项目方案中要求加入人员户籍筛查、人员进出次数记录、红外测温、人员异常报警等功能，带给相关企业积极影响。

　　与此同时，尽管疫情过后，测温、数据管理产品的需求会逐步回归理性，很难出现那种不计成本的疯狂购买行为，但相较于疫情发生前，各界对相关产品的需求仍有较大提升。

　　加之政府对复工后，对交通枢纽、医院、商店、校园、企业办公楼等场景的测温、数据管理产品硬性要求，测温、数据管理产品市场需求量仍有需求提升，进入黄金发展期。而这也是当前工程/集成企业关注的市场增长点。

　　在相关部门的强有力管控下，当前我国疫情已明显好转，诸多企业、项目建设也迎来复工复产期。面对疫情，对中小型工程/集成企业而言，危险与机遇是共生共存的，一旦企业能够多种手段并下渡过难关，并在防控建设中寻得新商机，才能在疫情过后更好站稳脚跟。

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