冲击国际市场 中国安防品牌需立足于“品”

    【CPS中安网 cps.com.cn】近年来，随着国内安防企业的快速发展，中国安防品牌不断向国际市场发起冲击，越来越多来自中国制造的安防品牌开始进入国际安防市场的视野，尤其近两年安防人工智能应用的崛起，进一步加深了“中国智造”在国际市场的印象，加速了民族安防品牌国际化的趋势。

　　目前，中国安防企业正面临着前所未有的历史机遇，既有国家政策的支持，也有国际市场提供的潜力巨大的消费动力。未来，将有更多的中国安防企业能够茁壮走出去，让中国制造与中国智造，根深植入海外国家的毛细血管。

　　从这些年安防企业的出海情况来看，主要有以下几种方式或模式在推进：通过产品出口、海外并购、工程承包等方式加速“走出去”的步伐，总体来看，按照合作程度由浅入深来看可以包括产品出口、工程承包、技术服务出口、“互联网+”跨境合作和海外投资建厂或分公司等几种“走出去”模式。

　　国内安防企业在全球市场的竞争中优势越来越明显，海康、大华、宇视等已然跃居全球安防厂商前列。海银财富分析，中国安防“热”于跨境并购，一方面是国内安防企业实力不断增长，能与海外企业一争高下的表现，另一方面也是国内安防企业，重构商业模式和业务结构，开拓海外市场战略手段之一。

　　当前，以北美、欧洲等发达国家和地方的安防发展相对较为成熟，安防产品的需求也相对高端。而在南美、非洲、东南亚等国家，对安防产品的需求则是参差不齐。随着国际安防市场的不断成熟，传统的单纯依靠产品销售的方式不能完全满足市场需求，为客户提供综合解决方案更能得到他们的青睐。

　　就当前发展现状来说，中小企业可以通过多种渠道寻找客户源：通过互联网搜索当地的代理商和系统集成商，寻求长期合作;通过跨境电商发布最新产品，吸引更多终端用户的关注;积极参加当地安防展会，面对面对的了解和交流能够更好地锁定目标客户。

　　值得注意的是，国际局势的动荡也会对企业收入造成波动，比如同为股份去年受到汇率波动的影响，受到较大汇兑损失，目前一些安防上市企业已经走出国门，海外营收成为业绩的重要组成部分(例如大华的境外收入就占总营业收入的36.12%)。海外的安防市场巨大，但安防企业也要能及时根据国际局势，调整自己的海外布局，比如中美最近打响的贸易战，就值得安防企业的关注。

　　结语：中国安防品牌的市场占有率已不容小觑，中国安防品牌的市场扩张也逐渐告别野蛮成长模式。诸如安全漏洞事件直指中国监控厂商，与其排斥，不如正面应对，积极响应。经过海外市场巨浪打磨的产品、技术、方案，才能被更多的客户接受。中国安防品牌需立足于“品”，才能有效提升品牌溢价空间。大航海时代，百家争鸣，唯有潜心专注者，能主沉浮。

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