智能锁竞争加剧 经销商如何才能占有一席之地？

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　　据前瞻产业研究所《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》数据显示，2016年中国锁具行业产值达到了800亿，智能锁产值达80亿，年增速超过40%，更有有专家预言2017年智能锁产值将超百亿。而保持快速增长的同时，智能门锁市场也在进入变革期。在消费升级的大背景下，智能门锁品类细分越来越多、分化速度越来越快，智能竞争加剧。

　　如此巨大市场，已经从事智能锁或正准备从事智能锁的朋友们，你们准备好了吗?智能锁销售大军中，各地代理商、经销商对智能锁的推动及普及绝对取得了不可替代的地位。那么，什么样的经销商才是未来最有前途的经销商呢!

　　组建销售团队型

　　一流的经销商建队伍、扩规模;二流的经销商做营销、搞策略;三流的经销商卖产品、拼价格。有远见卓识的经销商很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

　　明确目标进度型

　　他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　营销动作层出不穷型

　　他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划。每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面。仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

　　注重店面形象型

　　他特别对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，售后的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。

　　规章制度完善型

　　规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢?制订规章制度、研究营销政策、对接有效资源。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

　　知道利润在哪里型

　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。哪怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

　　忠诚恒久不变型

　　他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济，给予最大支持。

　　捷报频传型

　　很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

　　对市场有先见型

　　对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。例如某行业在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员、调整市场等。智能锁市场目前发展快速，市场销售自然增长趋势强烈，类似野蛮生长期。但随之而来的也是市场竞争俞发激烈，消费者更加理性购买，如何做好公司顶层设计，产品定位、调整产品销售渠道、开拓新的客户群体等等，需要各大经销商重点研究并未雨绸缪!