启新梦想 铸新辉煌
—2016华为中国合作伙伴大会在成都隆重举办

　　“被集成”是华为对合作伙伴的承诺

　　时代已发生变迁，在业务驱动的新ICT时代，客户对ICT产业的合作模式将发挥越来越重要的影响;在云计算、大数据、物联网、移动化等新技术的驱动下，ICT产业也从原来的硬件定义进化到软件定义、开发者定义;业务与技术都对生态系统的转型提出了新的期望，称之为新生态。在新生态中，合作伙伴之间的能力更加开放，可充分发挥自身特长，联合创造出更多样性的解决方案。这种充分发挥生态各方的主观能动性的机制，又会给彼此之间带来更灵活、动态的合作内容。

　　华为聚焦管道，在企业业务市场定位为提供创新的、技术领先的、差异化的、易集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案。“被集成”战略是华为的自我约束，也是华为对合作伙伴的承诺。

　　回顾过去，展望未来，华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦表示：“基于生态系统的开放竞争是行业的主导力量。而构筑良性的生态圈建设，仅仅依靠渠道政策是不够的，更要落实到我们每个人的思想、行为及意识中。华为愿与与合作伙伴优势互补，共同营造健康的、可持续发展的良性生态链。”

　　华为预测，2025年，全球将产生1000亿的联接，其中垂直行业的应用将会达到亿万级别，面对如此绝大的规模，没有任何一家公司能够凭借一己之力为所有行业提供差异化的应用服务。华为将坚持管道战略，聚焦ICT基础设施，全面开放ICT能力，为合作伙伴提供开放、易用、高效、安全的平台，使能开发伙伴联合创新。为此华为将面向合作伙伴构建Open Lab，目前已经在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。同时还将面向开发者，打造创新领先、开放易用的使能平台，在标准组织、开源社区持续贡献，繁荣开发者生态圈。

　　马悦表示：“华为公司致力于构建一个开放和谐的生态圈，让广大合作伙伴实现资源共享、能力互通，打造越来越多的创新的、更具竞争力的行业解决方案，从而最终为客户创造价值。”

　　华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦发表大会致辞

　　启新梦想，铸新辉煌

　　五年来，通过成就客户，华为逐步建立起行业影响力，获得中国区政企行业客户的广泛认可，各行业标杆均选择了华为。在政府和公共事业领域，华为战略产品继续强化布局，行业影响力持续提升，服务超过80%以上的部委客户，已成为政府行业主流合作伙伴;在金融领域，华为已成为ICT主流供应商，华为产品规模服务四大行，且在各商业银行、保险和证券等领域全面开花。同时与工行、农行、建行等大型国有银行及金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴，共建下一代金融ICT基础平台;在大企业领域，华为与中石油、中石化等达成战略合作，产品解决方案与国务院国资委监管的一百多家央企中超90%形成合作;在电力、交通、广电等传统行业，华为持续保持领先，并在大铁信息化、地铁、发电等新领域不断开拓，稳定提升。

　　2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已超过5000家，来自合作伙伴的业务收入比例超过了80%;在合作伙伴队伍中，年度业绩超过1亿的合作伙伴超过了20家，金银牌合作伙伴总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作。华为企业业务已实现渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。

　　在产品线方面，根据IDC、Gartner等分析机构的报告，华为数据中心交换机市场增长率全球第一，企业路由器市场份额全球第二，以太网交换机市场份额全球第三，数据中心交换机和以太网交换机的中国市场销售额均跃升至第一，企业路由器和防火墙产品在中国市场销售额持续排名第一。

　　在合作伙伴发展方面，华为关注伙伴的数量增长，并持续提升质量，在2016年将重点进行四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。