迈斯：让产品会说话，让产品的可靠看得见

    【CPS中安网 cps.com.cn】在2015年CPSE安博会期间，深圳市迈斯云门禁网络科技有限公司副总经理陈建作客CPSE安博会高端访谈视频直播间，与CPS中安网主编刁树榜探讨了：迈斯在本届CPSE安博会上的亮点产品和技术;迈斯取得高速发展的原因。

　　主持人：请陈总简单地介绍一下。

　　陈建：大家好。很高兴代表迈斯来接受你们的采访，迈斯是个专注于研发的门禁厂家，这次我们在1号馆用18个展位来展现我们的门禁系统的可靠性以及在各大典型行业的解决方案。

　　主持人：今年我们迈斯参加安博会带来了哪些亮点的新产品和新的技术?

　　陈建：这一次迈斯门禁参展主要是针对一些高端特种行业的应用，提供了一些新的产品和解决方案，典型的产品有应用在军工、司法领域的国密门禁系统，应用在高安全场合的活体指纹门禁，以及现在我们独特推出的克隆卡侦测技术，这些都是我们在安博会现场的亮点，欢迎大家到我们的展台参观。

　　主持人：昨天我们看到你们的宣传里面有一个很好的测试，就是说你们模拟了用60万的高压电来电击你们的产品，最后的结果是什么样的呢?

　　陈建：迈斯门禁的定位一直是做最可靠的产品，而且我们的口号是要让产品会说话，要让产品的可靠能够看得见。我们现场的测试有几个环节，一个是模拟设备在雷电干扰比较严重的场合的一个抗干扰的测试，我们现场的测试是60万伏的警用电棍，另外我们现场还有低温测试箱(零下40度)、高温测试箱(零上85摄氏度)，还有模拟潮湿、腐蚀性场合做了防潮的测试、宽电压测试，这种现场看得见的测试，确实也给我们带来了很多对可靠性有要求的客户，也给我们带来很多的商机。

　　主持人：门禁产品作为安防的一个重要的子系统，其市场机会在哪里，迈斯的产品主要是面向哪些市场?

　　陈建：虽然安防是一个专业的市场，门禁也只是安防中间的一部分，但是整个门禁的市场和整个生活是息息相关的，可能生活中我们看到的一个很小的社会事件，就能引爆出一个行业的热点，比方说去年的哈尔滨的一个越狱的事件，就引爆了整个监狱、看守所改造的热潮，这对我们门禁行业来说就是一个细分市场的市场爆发点。

　　另外一个，我们认为好的产品本身也是市场的驱动力，好的产品会说话，迈斯作为一个门禁的研发厂家，实际上我们自己是不直接面向市场的，但是我们致力于做最好的门禁，最可靠的门禁，让我们的产品会说话，这样产品的竞争力出来了，市场的驱动力也就出来了。

　　主持人：针对门禁行业，目前已经提出了很多解决方案，还有针对产品的安全性方面，您是怎么看的?有哪些具体的想法?

　　陈建：本身迈斯的应用场合就是一些对安全性要求比较高的场合，迈斯目前面向的应用市场主要是军工、司法，也就是监狱、看守所，还有电力、金融，银行、证券公司，还有核电等高端涉密的项目。迈斯认为真正的安全应该是立体的、全方位的安全。行业内也有一些在卡的方面提出高安全的解决方案的，我认为还不够，像迈斯提出的解决方案从卡的安全、读卡器的安全、控制器的安全、端口的安全，包括对于数据库的数据的安全，以及对于操作应用层面上的安全，都做了全方面的考虑，迈斯门禁的安全解决方案是立体的全方位的解决方案。

　　主持人：最近两年我们大部分的企业都感觉到市场不好做，在整个大环境不尽理想的情况下，我们公司还是取得了不错的成绩，您认为公司保持这种高速增长的原因在哪里?

　　陈建：其实我认为主要是两个方面的原因，一方面是我觉得我们公司的定位比较准，公司的定位又分为两个层面，第一个是我公司的角色定位，我们作为一个研发型的厂家，我们自己坚决不做项目，我们把市场留给我们的合作伙伴去做。我们自己的定位就是做最好的产品，而且我认为我们的产品是能给合作伙伴带来价值的，正因为如此，我们的市场能够不断地拓展。另外一个，我们公司提倡一个营销的理念，我们叫做口碑营销，就像刚刚说到的，好的产品是会说话的，其实我们整个安防，包括我们门禁的圈子，其实不是太大，尤其是做我们行业市场的，当你在一个比较典型的项目上面能够做出自己的产品的影响力和竞争力的时候，实际上我觉得这个市场对于我们迈斯门禁这个厂家来说，还是有巨大的发展空间的，所以我觉得我们的市场发展势头很喜人。

　　主持人：今天是安博会的第二天，您参加了这么多届安博会，您觉得今年在门禁行业、安防行业里面出现了哪些新产品、新技术是让你比较感兴趣的?

　　陈建：其实安防随着这么多年的发展，很多产品也越来越成熟了，市场上所需要的东西，也从最开始满足要求，到现在更加的追求品质，从最开始只需要产品，到现在要求能够提供全方位的解决方案，包括今年展会，我总体的一个感觉，就是那些扎扎实实把产品做好的企业，他们都获得了长足的发展，我们迈斯在这中间也获得了很多的机会。

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