CPSE安博会高端访谈：深圳安防的昨天，今天，明天

　　10月31日上午，CPSE安博会高端访谈的现场，进行了一场名为"深圳安防的昨天、今天和明天"的主题讨论。此次邀请的嘉宾有：深圳市万佳安物联科技股份有限公司常务副总裁管伟、深圳波粒科技股份有限公司市场营销总监刘杰、深圳市中瀛鑫科技股份有限公司市场总监吴勇华、深圳南泽电子有限公司总经理杨祖泽、深圳市佳信捷技术股份有限公司总经理王强。(以上排名不分先后)

　　主持人　　深圳的安防其实是一个很有特点的市场，深圳被誉为全球的安防之都，深圳的安防发展也比较早，大概从上世纪80年代就开始发展了，取得的成绩和发展的速度也比较快。各位在安防行业也是做了很多年，比较资深、比较有经验，你们觉得为什么深圳的安防能发展这么快，是哪些方面滋润了深圳的安防发展?

　　刘杰：我认为深圳这个地方具有它得天独厚的地理区位优势，本身它离香港特别近，是各种电子元器件的集散地，这为整个安防行业的发展奠定了一个非常关键的产业链基础。安防产业主要也集中在长三角、珠三角地带，这几个地方是物流和电子元器件的集散地，会为整个产业的制造提供很大的便利。再一个，我认为深圳能把安防产业迅速做大，也是承接了上世纪八九十年代日韩、台湾电子产业产业升级的产能转移，深圳做了一个很好的承接，这也是为这个行业的发展奠定了很好的基础。

　　吴勇华：刚才刘总说的我觉得都很有道理，他讲得其中的第一点，我再展开说一下，我们整个安防的产业链很完善，包括做外壳、镜头等等的厂商都非常多，我们要找到供应商非常容易，所以我们在做产品制造方面很有优势。另外还有一点，我觉得深圳很具有创新性，很多深圳的企业都是白手起家，这也是深圳的一大特点。就是说企业很多，但是都不是太大，经过一段时间的发展，大浪淘沙，会从中发展起一些很有优势的企业，所以这也是一个创新性的特点。

　　杨祖泽：我从宏观和微观两个角度来谈。宏观来看，深圳是改革开放的前沿，是中西文化交流的结点，深圳肩负有这么一个使命，就是"学习、发展和超越"。深圳为什么是全球安防之都?因为这里是改革开放的最前沿，信息、资源、技术，这是深圳具有的无可比拟的优势，这是政策性红利带来的。另外一个，几十万安防人，几千家安防企业，他们在这片热土建自己的团队，做技术、研发、生产、销售，实现公司梦、安防梦和中国梦，我觉得这是老中青三代安防人不断努力的结果。安防行业到今天还有一个不能忽视的问题，我们处在深圳，我们有那么优质的一个协会，在深圳市安防协会、在杨会长、CPS中安网、安博会展公司的大力支持下，做了很多资源整合、资源对接、信息互通、信息互联，所以我们安防行业有这么好的管家和服务，我们能做不好吗?

　　王强：其实前面各位老总基本上把我想说的都讲的，我对他们的观点都是认同的，我在这里补充一点，我觉得深圳这个地方的安防发展，更多的是年轻人来做，他们有很多的思想，在这里把他们的思想和思维的东西，能够形成更好的产品，能够适应这些市场，更多的就是多了创客，让这个市场更显朝气、更显活跃。

　　管伟：我这里看到的跟大家看到的是一样的，但是还有一点，我觉得是我们把握了这个行业的趋势，因为安防这个行业正好发生了，正好中国的IT转型，我们很有幸在这个圈子里。另外，我们的感受是一样的，包括有深圳特区的政策支持，还有我们这些行业公司，还有一个是行业协会组织这样的活动，给大家一个大的舞台。并且我也认同深圳的人才优势，所以我非常赞同几位老总的说法。主持人　　据我们统计，去年全国的安防产值是4300亿，它的增速是不到11%，深圳就占到这4300亿里面的1372亿，它的增速是13%，不管它的占比还是增速都是领先于全国的数据，它甚至是高于全国GDP的增长，所以数据上整体是非常不错的。但是我们可能不得不面对的一个问题，平时经常也会有人问我们，我们也会面对这样的问题，就是深圳整体的环境虽然好，规模也很大，但是我们把它聚焦到个别企业上，我们会看到这样一个现象，深圳特别是在视频监控行业缺少巨头、龙头性的企业，我想问一下各位对这个现象是怎么看的?

　　管伟：这个问题就是变相地问深圳为什么没有大华、海康，当然这也是我们深圳所有安防人希望成为的目标。我记得韦尔奇说过一句话"成本、品质和服务决定一个企业的生存"，如果从他的逻辑来看，现在来看我们深圳的企业，在微创新方面是做得不错，但是在整个宏观战略上做得是不够的，尤其跟上游的趋势跟得不够，我们现在是跟随，还不是创新，说明我们在研发上的投入是不够的，我们看到深圳可以称为研发型的企业并不多，这是第一个。第二个，在品质上，深圳虽然有很多的像富士康这样的公司，但是在深圳安防界，像这样的生产制造有一定品质的，深圳安防企业对品质的关注是不够的。还有一个就是服务，我们看一看我们深圳有多少企业真正走出去在海外设点了?所以我觉得可能在服务的架构上我们要加强，也就意味着要加大投入。

　　刘杰：深圳安防企业质量不高的原因，我认为大多数的厂家没有掌握核心的技术，仅仅停留在组装这个层面。没有掌握核心技术的话，这个企业的长足发展，或者是成为这个行业的巨头就不存在可能。目前来说深圳的产业在核心技术这一块相对来说还是差一些。

　　杨祖泽：对这个问题，我有这么一个看法，一个企业的领导人，或者是他的经营理念，如果说希望走向资本市场，资本巨鳄型的企业，你的打法和方式不一样。你如果说要做精品，要做行业细分里面更细分的市场，我要做到第一，我相信我们深圳的安防行业已经有很多类似这样的公司。还有一个，深圳是一个充满梦想、崇尚自由的地方。所以我觉得安防企业有大有小，中型居多，这是一个非常合理的现象，我更希望是看到我们的安防企业有那么一批在做战略上面能够非常好的企业家，他能够领着我们安防人在着眼世界布局这个角度上去看我们现在所处的行业，我们所处的领域，以及我们未来怎么去做，方向就会很清晰。我们的安防行业发展总共才30多年，我相信随着时间往后的顺延和推移，主持人说的大公司、大企业，甚至做到国际顶尖，在深圳是完全有可能诞生的。主持人在停车场行业，深圳可以说是处于全国的领先地位，怎么看待这个产业的发展?各位对深圳安防的发展有没有什么好的建议?　　杨祖泽：我觉得任何一个行业它一定会有一个风口，就像雷军说的一样，它一定有一个风口。停车场行业为什么现在站在风口上呢?现阶段出行难、停车难已经成为一个民生热点话题，所以就由国务院各个部委发出一些文件，正确引导停车场行业和充电桩行业发展。当然也有一些配套，比如说有政策扶持、资金补贴，允许资本进入，正因为有这样的大环境，所以停车场行业的机会来了。可以这么说，中国的停车场行业还真得看深圳。我觉得既然在这个风口上，能不能把握这个机会，能不能飞得高一点，能不能向安防的监控行业去比肩，我觉得有可能，我们需要向他们学习一些他们以前的套路，他们如果站在风口上抓住机会，同时我们还要有一些创新，随着互联网和移动互联网的发展，它对人生活的改变，特别是对中国人生活的改变，作为一个商业最主要的是模式，我们如何去做，毫无疑问是要向老大哥们学习，我们自己摸索一部分，再拿来一部分，再创新一部分。

　　王强：实际在最初期的时候，深圳在这一领域只是有加工制造的优势，大部分企业并没有它的核心竞争力，当你缺少了这种核心竞争力的优势的时候，当你只是在加工制造这一块有优势，随着现在的人力成本的增加，深圳已经失去了它的人力成本的优势，所以说深圳安防企业目前是在一种转型当中。另外一方面，深圳大部分的安防企业都是民营企业发展起来的，大家都想要核心竞争力，核心竞争力需要研发、需要投入，这些对一个民营企业是巨大的资金的投入，这对一个民营企业来说，它一点一滴的成长，是它一点一滴的积累，这种积累下如果市场提升很快，或者是发生一些转变的话，对这些企业是一个毁灭性的打击。所以很多人都在看，到底投还是不投，一直在犹豫，一直在徘徊，这样就错过了时间。但我相信在几年以后的安防行业，应该会有更多的企业一起合作，进行资源整合，他在某个领域里面，他的管理非常优秀，那个企业的生产制造成本控制得非常好，那个企业的营销是它的强项，我认为这样的企业未来会更多的强强联手。我相信深圳安防也将会出现巨头的企业。

　　吴勇华：目前安防行业的发展是很正常的，从两个方面来看，第一是行业发展的趋势，因为每个行业发展到一定的阶段，一定是会越来越集中。只不过是深圳的安防中小企业太多了，所以我们看到倒闭的、出现问题的企业很多，所以我觉得行业发展过程中，这种现象是很正常的，必须会收缩。第二方面，区域有不同的特点，我们说看老板就知道，深圳的老板一般都是做销售出身的，江浙那边的老板都是做研发出身的，京津冀那边的老板都是做营销出身的，主要是做关系之类的，所以区域的特点不同，决定了企业的特质不同，所以深圳的企业可能灵活性很大。刚才杨总说到，各个企业有不同的特点，各个区域也有不同的特点，再套用习大大的一句话，一花独开不算春，万花齐开春满园。所以每家企业结合自己的特点、优势，再结合区域的特点，扬长避短，结合自身的优势发展，大的企业你就做大，做规模，做上市，做得越来越大。如果是小公司，你做得越专、做得越精，把品质做好。每个企业有每个企业的生存之道，存在即合理。

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